“裕千里，芯开始。”在上海裕芯电子有限公司创始人杨义凯看来，企业欲行千里，需要由点滴做起，从心开始。多年来，他带领团队脚踏实地、厚积薄发，用心做芯片，为客户提供高质量的产品与服务，实现共赢发展。 

青年报记者 明玉君

三次创业 聚焦芯片设计领域

喜欢挑战又有想法的杨义凯，是个“闲不住”的人。读书期间，除了认真学习自动控制专业知识外，他积极勤工俭学，参加社会实践活动。同时，还加入学生会，组织歌唱比赛、讲座活动等。在他看来，书本知识的学习固然关键，但理论与实践相结合，扩充社会经验与阅历也是必不可少的。“慢慢地，在这个过程中，我的眼界开阔了，为人处世等方面也变得成熟、干练起来。”杨义凯说。

很快到了毕业季，杨义凯进入一家硬件类公司，担任研发部技术开发工程师。两年的研发工作，让他意识到很多项目进度难以控制。于是，他开始思索和寻找适合未来发展趋势的行业。“小芯片，大用途，它可以应用于多个行业领域。”就这样，杨义凯认准并踏入了芯片行业。

加入集成电路设计公司之后，杨义凯从销售工程师做起，主要负责芯片开发调研与销售工作。对于研发出身的他来说，这是一次职业上的跨越。在继续钻研技术的基础上，杨义凯开始注重与客户沟通、跟公司内部员工深入交流与配合，业务能力获得快速提升。

2003年，杨义凯进入埃派克森微电子（上海）有限公司，担任销售部销售经理，继续在芯片设计领域深耕。“国际化的视野与平台，为我带来了更多的发展机会和空间。”

随着在芯片行业的多年积累与学习，杨义凯内心要做一番事业的想法越来越强烈。2004年，经过一段时间的准备之后，杨义凯与朋友合伙创立了南京恩格蓝波微电子有限公司，走上创业路。

“当时，公司团队有5个人，大家经常连轴转。为了省钱，我们还住过地下室。”回忆起最初创业的艰难，杨义凯笑称，不是在见客户，就是在见客户的路上。为了获得订单，团队不放弃任何一次机会，挨个拜访客户。

短短两年，他们用实力与诚意说话，赢得了客户的认可，取得了良好的销售成绩。“我学会了从创始人的角度考虑问题，对企业的销售、市场、研发、生产、管理等都有了比较全面的了解。这也为我接下来的创业打下坚实的基础。”杨义凯感慨地说。

创业路上，拥有无限风光，既是挑战，也有机遇。2007年，杨义凯二次创业，创立了南京泽延微电子有限公司，专注于为客户提供电子类产品和服务。在公司业务走向正轨，开始做大做强时，遭遇了经济危机，同时，人才匮乏的问题也开始显现出来。

面临困惑时，杨义凯被上海集成电路产业生态环境及人才引进政策吸引，思考之后，他毅然来到上海，开始了第三次创业。2009年，杨义凯成立上海上海裕芯电子有限公司，聚焦集成电路设计、研发和销售等业务。

厚积薄发 期待踏上IPO之路

在上海天时地利人和的大环境下，杨义凯与团队摩拳擦掌，准备在芯片行业干出一番事业来。然而，起步阶段，困难重重。对于芯片企业来说，工厂产能、交期、价格，这三要素非常关键，但如何得到工厂的信任与支持？为此，杨义凯与团队发挥持之以恒的精神，坚持用产品来说话。“那段时间，我们没有时间概念，大家都全力以赴，一心扑在研发上。”

有了前两次创业的经验与积累，杨义凯与团队对于公司的发展目标及方向非常明确。为了节约时间，产品一研发成功，他们就连夜将产品送到客户手中。第二天早上，直接拜访客户，双方洽谈合作事宜。本着高效的原则，团队甚至将测试设备随身携带，及时进行产品的调整、优化，为客户节约了成本。“当年，我们作为小公司，靠着高效和质量赢得了行业的认可。之后，订单就源源不断飞过来。”杨义凯笑着说。

2014年底，随着裕芯发展规模的进一步扩展，杨义凯又成立了上海裕芯电子科技有限公司。这是公司业务发展的子公司，也标志着裕芯事业版图的进一步扩大。

在企业多年发展过程中，杨义凯与团队始终注重原创与研发，并申请了多项发明专利。逐步在研发方面拥有企业自主知识产权，走在了行业前端。在杨义凯看来，虽然研发的过程比较辛苦，但只要坚持下去，路就会越走越宽。“多年来，我们的产品护城河越积越高，逐步形成了技术壁垒。”

与此同时，裕芯也形成了特定的企业文化，即以“聚焦客户，持续提供有竞争力的产品和服务”为使命，以“快速响应”为理念，实现“协作与共赢，成就发展”。

近年来，为了发展壮大国内的芯片事业，杨义凯积极加入上海市集成电路行业协会，并于2015年组织成立集成电路开发者联盟。利用这一平台为有志于在芯片行业发展的企业和个人，提供芯片生产、研发、销售等多项服务与帮助。

经过多年深耕，目前，裕芯已经在芯片这一细分领域占据重要位置，深受行业认可。公司还是国家工信部认定的集成电路设计企业、上海市科学技术委员会认定的高新技术企业。前后服务了500多家企业，在深圳、广州、宁波、南京等地都设有销售办事处，形成了完整的研发、生产、销售和服务体系。

“这是一个厚积薄发的过程，我们对行业的理解更加深入，团队的实力也在逐步强大。”谈及未来的发展，杨义凯坦言，将继续在产品、研发等多方面发力，并积极推动芯片产品在电源管理、信号处理、太阳能、微控制器等领域的应用与开发。“我们也有一个IPO的梦想，希望有一天，可以带领企业走上上市之路。”杨义凯坚定地说。

成立滴水会 共同成长抱团发展

企业家在发展经济的同时，也不忘践行社会责任。自2012年起，杨义凯带领团队前往贵州、江西等地为贫困学生捐赠学习用品，一坚持就是6个年头。对于公益，杨义凯有着自己的想法，他表示，接下来将在捐赠的基础上，争做志愿者。关注残障儿童，给予他们更多的陪伴与关爱。

创业多年，杨义凯获得多项荣誉，如上海市“创业带头人”等，同时，他还是上海市创业指导专家，担任创翼创业等大赛评委，与青年创业者共同分享和交流创业心得、体会。2015年，本着“滴水之恩当涌泉相报”和“水滴石穿”的想法，杨义凯成立了滴水会，聚集一批芯片行业从业者，定期开展行业沟通和探讨活动。“其中，产生了很多合作火花，希望大家能够借助这个平台共同成长、抱团发展。”杨义凯说。

开会、忙业务、深入一线感受市场的脉搏、跟客户沟通合作……这是创业以来，杨义凯每天的工作写照。纵然忙碌，但他尽量做好平衡，给予孩子高质量的陪伴。闲暇之余，他喜欢旅游，四处走走看看，领略美景的同时，参观世界各大集成电路企业，学习借鉴其先进技术及管理模式。

“对我来说，创业就是一种生活方式，它早已融入到我的日常生活中，密不可分。”杨义凯坦言，虽然创业充满了艰辛，但只要做自己喜爱的事情，就充满了无限乐趣与成就感。

创业寄语

创业路上，要找到合适的合作伙伴，怀揣梦想，携手共进，迎接每一次挑战。

融资时，除了需要投资方提供资金支持外，还要考虑其能否为企业发展带来相应的行业资源。

大学生不要急于创业，切忌盲目，前期的人脉、资源等的积累及社会历练，是非常重要的。

[记者手记]

创业，要相信水滴石穿的力量

作为连续创业者，杨义凯始终深耕于芯片行业。多年来，过程的艰苦与漫长不言而喻，除了资金、人力、物力的巨大投入之外，还要经历多次的试错、失败，才能生产出优质产品。尽管如此，他与团队始终坚信水滴石穿的力量，在日复一日的坚持与积累中，实现水到渠成。

对于创业者来说，都需要那份水滴石穿的韧劲与恒心，才能离梦想更进一步。