在成为世界互联网大会永久举办地之后，乌镇便与“互联网”紧紧相拥。11月22日，传统彩电企业创维在乌镇宣布，将创造性地把互联网思维融入传统企业，同时，将与经销商共同搭建新的商业模式——合伙人制度，共同做大智能电视内容与服务运营市场。两年前的乌镇，马云提出了“新零售”概念让互联网界为之震动，两年后，创维正在这里上演着属于传统彩电行业的“蝶变之路”。  

青年报 姜卓

新硬件战略

刚刚接过彩电帅印不久的王志国，提出了创维将发展“新硬件”战略的缘由：在消费需求变化、产业环境变动，以及科技迭代的经济大环境中，电视行业已然出现了新的变化。面对新的竞争环境，创维从电视行业实体产业属性出发，紧随国家倡导实业转型的政策导向，以技术创新为手段，即“硬件+系统+内容+AI算法”。

他强调，唯有以技术作为市场驱动，才能让电视硬件具备明显的差异化特征，推动电视行业的高端化进程，让行业重回良性发展之路。

王志国表示，酷开系统是创维重塑行业新生态最为关键的一环，为内容整合和交互提供了平台，直接关系到新硬件的落地；同时还承担着提升用户体验，实现大屏商业运营，为合作伙伴创造价值等任务，是“新价值”的重要载体。“一软一硬让人们传统的看电视行为产生多维度的变化，让互联网思维与传统企业融合开创新赛道，这正是提出生态融合的基础。”

合伙人制度

在创维看来，创新突破带来的效益并不能一家独享，而是要带动上下游、周边产业形成共赢生态体系。

而事实上，早在创维之前，某电视企业曾提出过类似的制度。即除了硬件收入外，服务及其衍生产品的收入共享，但却因该企业出现资金链紧张等问题而未能实现。

据悉，创维提出的经销商合伙人制度，首先是配件收入分成，其次为内容收益分成，10%的价值与经销商分成，鼓励经销商将用户发展成为会员，并按照注册会员的状况进行分成。最后就是资本增值分享计划，即酷开目前市值的10%约10亿元，创维的经销商即是酷开合伙人。

创维-RGB电子有限公司执行副总裁谢思泉谈到合伙人制度时称，扭转传统营销思维，从营销驱动转变为技术驱动，为客户提供学习和交流平台，加强客户服务与管理是必不可少的。

他指出：“创维希望做的，是为客户创造最大价值。以新营销推动行业变革升级，赋能客户，让客户赚钱。”