编者按

扶植创业新秀，关注行业新苗。在“创赢宝山”公共创业服务品牌发展的过程中，无数青年创业者得到扶持，蓄力成长。本期，宝山区青年创客们讲述“创思”落地到创业推进的历程。

李自强

为传统母婴用品行业开发智能化应用

近期，上海阿柚信息科技有限公司首席执行官李自强的身影出现在多场行业交流会议上。他激情满怀，讲述着公司在母婴用品开发方面的技术和构想，并与全球多家品牌建立了深度的战略合作关系。虽然公司业务正处于快速发展期，但他深知创业不易，要好好珍惜这来之不易的果实，坚持到底，才能赢得最终的胜利。

青年报记者 明玉君

从居民楼起步，“傻坚持”打开母婴用品市场

“去年，我们的项目被评为宝山区优秀创业项目，除了给予政策支持外，团队还获得了资金上的奖励。”谈及与宝山区人社局就业促进中心的结缘，李自强回忆起一路走来的曲折和艰难，他笑着说：是“傻坚持”让他与团队撑过最初的“创业坑”，一步步走到了现在。

李自强是一个目标明确且敢想敢干的人。在多年母婴用品运营管理工作中，他积累了丰富的资源和行业经验。通过与用户长期的接触、交流，他看到该领域潜在的发展机会。经过慎重思考，2015年他创立了上海阿柚信息科技有限公司。

之所以取名“阿柚”，他坦言是希望以年轻化、有亲和力的名称向用户传递温暖与关爱：“我们坚信技术能够为行业赋能，团队将为全球母婴厂商提供从研发到制造的一站式智能化服务。”

起初创业团队的办公场地在张江高科附近租的居民楼里。“150平方米的三室一厅，我们几位团队成员吃住和办公都挤在一起。”他回忆说，彼时有限的资金全部都投入到产品研发中。为了节省开支，团队必须加速研发第一款原型机，为此常常工作到深夜，第二天一大早起来再继续忙碌。经过一年半的开发、调试和优化，产品顺利面世并实现量产。“还没来得及放松和庆祝，我们就品尝到了失败的滋味。”让他们意想不到的是，他们生产的第一款智能婴儿推车产品并未获得市场的欢迎。

痛定思痛，李自强和团队对于用户需求和市场的理解也更加深刻。经过总结和反思，他们立马着手第二代产品技术的研发工作，并且改变了思路，从单一的成品研发转变为输出整套技术解决方案，商业模式的转变也决定了团队将布局更大的市场。“我们从安全出发，将智能刹车技术、智能助力技术等融入婴儿推车的研发、生产中。”贴心安全的用户体验帮助他们逐步打开了市场，慢慢在行业内站稳脚跟。

“我们就是傻坚持。”无论创业过程中经历了多少打击和挫折，李自强带领团队始终坚持、不放弃。正如其团队合伙人所说过的：“所有的事情到最后都会变好，如果还没变好，说明没到最后。”

未来可期，希望获得更多创业扶持和帮助

对于科技类公司来说，技术始终是第一位的。创业以来，李自强带领团队聚焦在产品研发、创新和升级方面，投入了大量精力。他透露说，去年公司还在浙江宁波建立落地化的工厂组建了专门的研发团队。同时，将智能应用技术拓展并应用到安全座椅、摇椅床等不同品类上。

“目前我们已经与全球很多地区的厂商达成了战略技术合作关系。”让他欣喜的是，团队从最初几个人扩展到70多人，陆续研发推出了智能婴儿车、智能婴儿床等产品，申请的核心技术专利累计达50余项。公司被评为“上海市高新技术企业”并于去年成功入选宝山区优秀创业项目，深受认可。

对他而言，企业发展离不开各方的支持和帮助。深表感激的同时，他表示，融资难、招人难也是创业过程中遇到的困难和挑战，“这是很有发展前景的行业，相信未来，有梦可期。”目前就业促进中心正在为他们积极对接政府的担保贷款。

闫泽民

打造专业化儿童科普教育品牌

福建、安徽、云南、山东……今年，元优文化传播（上海）有限公司首席执行官闫泽民带领团队走进全国各地的多所学校，通过戏剧进校园活动，给更多孩子们带去别样的科学体验。在他看来，大学生创业虽然困难重重，但唯有持之以恒，才能“以梦为马，不负韶华”。

大学生创业，专注于原创儿童科普内容开发

“你们知道谁是宇宙之王吗？”“他有哪些著名的理论？”……科普剧《博雅学院之太空冒险》现场，闫泽民与团队正在与学生们互动着。宇宙航天、黑洞理论等抽象化科普知识在他们戏剧化的表演中变得有趣起来。活动结束后，看着学生们热切的眼神，闫泽民内心久久不能平静。对他而言，这些感动的瞬间激励着他与团队坚定地走在创业路上。

早在武汉大学读书时，闫泽民就是个“闲不下来”的人。担任学生会副主席的他，经常组织和参加各种社团活动，丰富课余生活的同时也锻炼了他的沟通、协调和领导能力。转眼间，进入研究生阶段，“爱折腾”的他又聚集了一批电影学、西方戏剧学等不同专业的研究生，以及中科院的博士。大家组建了团队，从各自专业出发，尝试将科普与戏剧相结合，开发原创儿童科普内容。

在就读研究生二年级那年，创业团队参加了中国“互联网+”第四届大学生创新创业大赛，并过关斩将，荣获了上海市金奖。倍受鼓舞的同时，闫泽民创立了元优文化传播（上海）有限公司，正式走上创业路，希望带领团队打造专业化儿童科普教育品牌，成就科普界的“巧虎”。

大学生创业，难度可想而知。缺资源、资金不足、经验匮乏，让闫泽民欣喜的是，项目开始之初学校双创学院的老师们给予了耐心的指导和帮助。其间团队遇到了上海市创业专家志愿团成员帅萍副教授，为其团队提供了创业指导。从商业计划书的撰写，到资源对接等服务，专家一步步“扶上马”，助力他们成长、壮大。“每当遇到创业困难时，我们也会第一时间听取导师的建议，少走了很多弯路。”他感激地说。

忙碌且充实，让更多孩子体验科普剧的魅力

如何获得客户的认可和信任，逐步打开市场？在闫泽民看来，“做事就是做人”。他带领团队主动推广，依托与出版社、报社等平台的合作，推出科普剧活动。同时，为了打磨、开发原创精品内容，他们从情景设计、人物架构、故事开展等细节出发，多次修改、优化每一个互动环节。“有时灵感来了或者头脑风暴时，我们饭都顾不上吃，忙到凌晨也感觉不到累，大家都充满了干劲。”

在与客户深度合作的过程中，他们推出了“戏剧进校园”系列活动，通过线下的形式为更多学生送去有趣的科普剧表演。“每年都会组织70余场，我们一直出差，辗转各地。辛苦但很充实。”闫泽民透露说，目前，团队已经成功开发出自然科学和宇宙航天系列科普剧，接下来还将推出有机农业、海洋探索等特色活动。

今年，闫泽民从上海大学毕业正式走上社会，他依然选择做一名“创业者”，带领团队为梦想的事业而奋斗。回顾创业的经历，他坦言：“痛并快乐着。”2019年，团队获得了第七届中国创新创业大赛上海赛区暨2018“创业在上海”国际创新创业大赛优胜团队奖，项目还被评为了2019年度宝山区优秀创业项目。欣喜之余，他表示未来将继续聚焦细分领域，通过团队的努力帮助更多学生感受戏剧的魅力，获得有趣的科普体验。

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2019年，为进一步做好“创建创业型城区”工作，确保“创业带动就业五年行动计划”落到实处，宝山区人力资源和社会保障局评选出“肿瘤靶向基因试剂盒”“大数据智慧营销”等15个优秀创业项目，并给予每个“创业新苗”10万元的落地补贴及后续跟踪扶持服务。据悉，2017年至今宝山区连续评选了三届优秀创业项目，其间扶植了研发智慧屏幕的美显信息科技、制造婴儿智能设备的阿柚信息、打造国际贸易平台的华诚创智等45个创业企业和项目。这些企业在宝山区政府帮扶下实现了从0到1的跨越。