聚焦品牌、聚焦核心艺术家、聚焦最擅长的陶瓷，浦poa'和悦闻陶创始人浦冬韬不再“什么都想尝试”地发展和扩张，而是以聚焦降低边际成本、放大效益。从商业逻辑来说，他解释为艺术家经纪人品牌化和生活化艺术品零售化。尽管其产品线围绕“悦品东方生活”开展，品牌以传承、匠作、自然、美物做定位，但他却说：“简单来说，我们是做茶具的，仅此而已。”

青年报记者 周琳琳

过往的每件事都是学习和积累

大学期间，浦冬韬就读的是工科类的工业设计。他自称“读书肯定没有同学们认真”，但遇到感兴趣的课程，如品牌、策划、营销、广告等市场定位内容时，就会非常专注。院系组建时的关键人物是来自伊莱克斯、松下等知名企业的设计师，他们逐渐成为学院的副教授、教授。“他们传授了丰富的实战经验，告诉我们市场对于工业设计非常重要，也就是产品如何售出。”

事实上，他的大学生活并不平常甚至还有点特别，自那时起他就有着不同于同学之处：他较早地做起了设计兼职，做了许多网页设计、界面设计、VI设计、产品定位、目录设计等。他将此定义为“介入工作”：“所以大学时候我就在‘加班’。”从中，他积累了较多务实的经验，也慢慢知道一家公司、一位老板看重的、想要的是什么。“大学生对市场还是相对无知的，但我会思考如何做一些市场能够消化、接受、认可、真正产生买卖的产品。”兼职的经历，让他对于市场有了初步的切身认识和感知。

毕业后，浦冬韬来到一家日本顶尖服装品牌公司工作。“当时我仍觉得自己是一名学生。”公司超出平均水平之上的审美标准和运营方式，使他带着谦虚的心态开启了自己的职业生涯。“虽然我从来没有‘我要如何’的想法，但我也肯定职场人表达主见、具有很强的个人想法。”

浦冬韬坦言，这份进入社会的第一份工作是自己人生的转折点，此前的求学状态和此后的工作状态大有不同。求学过程中，浦冬韬表示自己并不擅长成为数十人中的第一名：“我认为自己就是一个平常的孩子。”但关键考试让他明白：通过自身的努力能够得到好成绩，也由此增强自信。“我是一个需要鼓励和表扬、需要被给予空间的人。”开始工作后，他发现自己做的许多事都能得到重视和关照，领导给予他的信任让他越干越有劲头、不断努力向前。后来，面对每年招入自己公司的应届生们，他也会把这段经历和收获告诉他们：求学阶段中的课程、考试等明确的阶段、目标已经走远。工作中只有通过一段时间的努力、在实践中沉淀，才会在蓦然回首时发现自己进步了。“我从工作中学到什么？太多了。我觉得到目前，所有的过往都是积累和序章，我在做的所有事情都是学来的。”创业中的每个案子每件产品，即使失败也是“交学费”，它可能是公司成本、投入资金、个人工资、时间精力等。“对此我们要有慷慨的心态，要擅长‘交学费’。”

把惊艳的生活化陶艺带给更多人

每个人对于充实、忙碌的定义不尽相同。要是问起当时的浦冬韬，他的回答是“平均半夜一点半到两点睡觉很正常”。他并不对工作设置固定节点。处于“求知不满”的他一直在努力。尽管如此，他觉得自己精力尚足不愿浪费，“还能做其他事”，便不曾中断过兼职工作，过去“客户圈”也时常找他做设计。“睡得少一点而已，真不觉得累。”由于设计出身的人都注重细枝末节、经常亲力亲为，他常常为了做到最好而工作到三四点，甚至有时只睡一两个小时。

这样的状态持续了6年之久。他没有想过“创业”，也觉得自己并不适合，但故事就是这样自然而然地发生了。过去他曾经服务过的一家外贸企业邀请他进行内销品牌的策划、定位、设计。企业老板见他在服装公司有多年内销经验，便非常认可他，并在此后继续保持联系。一年后，这家企业想要开发上海市场时，又想到了浦冬韬，请他寻找商场资源以符合对保温杯的匹配销售，甚至提出在上海注册一家公司来共同合作。“商场店铺已经开门，我算来算去自己都不会亏本，那就开始吧！”由于老板长居杭州，所以招兵买马、零售团购等许多大小事宜都被托付给浦冬韬。充分信任下，他大展身手，也积累起不少实战经验。边工作边创业的过程维持了两年之久。某一天，他发现自己忙不过来、收入稳定时，萌生出辞职创业的想法。

创业伊始，浦冬韬仍然围绕不锈钢保温杯进行器物类产品设计开发，拥有工厂支持。“与茶、水相关”也成为了他创业至今的核心。在日企工作多年，他看到过各种艺术家、陶艺家制作出风格迥异的陶艺品，也都有各自的消费群体。而中国陶瓷对他来说是一种日用品，也很少有审美标准。当时他认识了几位陶艺家，才发现原来中国陶瓷也可以做得那么精美，那是一种当代的、生活化的陶艺。2012年，他决定创立自己的品牌，取名“浦poa'”。他向潜在的广阔市场推出这些陶艺品，并在港汇广场选择了店铺。“其实我当时觉得消费者是否会购买关系不大，我能够为他们提供这样一种市场渠道是很有价值、很有意义的事。这些产品应该要商品化，艺术家们也要有知名度。”精准对接下，这些陶艺品反响和销量都很不错，也促使浦冬韬坚持下去。

向内聚焦和融合才能走得更远

但他发现，这并非长久之计。这样的模式使得人力成本高、毛利低。而且店铺就像一间买手店，一件陶艺品被买走无法“补货”，这就需要不停地选品，因此也很难再复制一家店铺。较好的反馈让浦冬韬“飘飘然”过，他想推出更多陶艺家的作品，却发现自己疲惫不堪。

于是，“聚焦”和“融合”成为了他创业的关键词。多年间他和团队寻访过超过800位艺术家，合作过约230位，但是明确在品牌体系内的只有15位。“我们打造的并非平台，而是具有统一文化理念和艺术风格的联盟和渠道品牌。”艺术家的创作能力和产量无法与团队相提并论，所以他们从头到尾都是独自完成。因此每个季度的主打艺术家会进行更替，以准备更为充足的作品。

近几年商业化过程中，结合品牌一直以来的核心“设计开发”，浦冬韬邀请艺术家与设计团队共同创作，开发了许多实用亲民、实现量化的原创产品，并在其中融入非遗技艺。“使用才是最好的传承。”他坦言，商业本质以外，传播东方美学和传统文化是他作为藏在内心的情怀和理想。2016年，属于自己的空间“悦闻陶”产生，浦冬韬还策划了不少展览来更好地展示产品、传播文化。

自此，艺术家经纪和作品零售、原创产品的销售和to B端的设计开发服务构成了品牌的业务板块，彼此之间又有交叉和整合。多年浸润工艺和文创领域，相关积累愈发深厚。因此，品牌服务的客户不断扩充，目前有故宫、大英博物馆、言几又、机场航空等六十多个。一款为路易威登设计的圣诞杯碟组合中，他就运用到了艺术家的竹根工艺、手拉坯造型和为其专门设计的圣诞花型。其中销量最高的单品达到25万件。除了贴标生产到全方位高品质设计生产，浦冬韬还致力于浦poa'与其他品牌间的结合，打造联名IP设计。“这也是围绕品牌的一种聚焦。”尽管他们也在创造美食、美物，但器物是他坚守不变的初心。

创业者寄语

创业之“业”，代表它与钱息息相关，所以一定要思考你能够带来的商业价值，以及可持续发展的能力。一腔热血、情怀、文艺都只能支撑一段时间，赖以生存的是务实的商业核心。当然，创业一定要有情怀，但要兼顾商业和情怀，把情怀“商业化”，这才是坚持下去的基础。

[记者手记]

保留那份真实和纯粹

当被问及工作后依旧做兼职的原因，浦冬韬毫不犹豫地回答，第一个原因是为了赚钱，“我觉得这不用避讳，误导别人。”被问及创业中遇到过的困难，他依然直爽：各种高成本造成低毛利、没有资本的草根创业、为了理想一直投入……他说自己一路上面对的所有问题和压力实在太多，不创业的人一辈子都不会遇到。“我们最好别讨论了，吓坏大家了。”打拼十年，浦冬韬身上依然保留那份真实和纯粹，不以修饰的言辞来表达自我，无疑拉近了别人与他相处中的距离，又令人敬佩。