为方便消费者一站式选购，沪上大多是建材、家具销售为一体的综合卖场。而不少商家却在调查中发现，喜欢货比三家的上海消费者更愿意到专业化的商场购物。今年以来，沪上众多知名家居卖场开始走专业化经营的道路。吉盛伟邦家具村开幕、喜盈门细分建材市场……作为沪上建材行业内唯一本土品牌，同福·易家丽也开始将建材、家具商场分开经营。

本版撰文 张岚

　　进入第四阶段

　　据悉，家居零售业经历3个不同的发展阶段：第一个阶段是满足人们的功能性要求，家具、建材的经营主要以小型“街边店”的形式为主，它经营面积小、品种单一，消费者要购齐各种家具建材需要一家家的挑选，费时费力，又没有质量保证；第二个阶段是家居超市和大型建材市场的共同出现，有利于消费者集中选择。与“街边店”相比，其本质的区别在于从个体的经营开始向着规模化、现代化的零售业态转型；第三个阶段是“超级航母式家居商场”的出现，它是一种更超前的经营模式，代表着国际零售业的发展趋势。有业内人士认为，家居业第四阶段将是专业化细分市场的格局。目前，同福·易家丽等卖场已经意识到专业化经营的必要性，开始调整战略。11月16日，同福·易家丽在浦三路开出一家专业化建材商城。

　　专业才能做更好

　　据了解，建材、家具的经营模式本身就存在较大区别。建材一般都是半成品销售，而家具不仅是成品，更需要较大空间进行展示。另外，两者在营销、服务方面方式不一。

　　据悉，同福·易家丽建材商城是定位中高档，是一家专一建材旗舰商场，其经营面积达7万平方米，商城上下共四层，一楼主营陶瓷、综合五金、吊顶材料；二楼主营卫浴、家电、橱柜；三楼主营地板、楼梯木业类；四楼主营布艺家纺、墙纸、装饰礼品、艺术玻璃、移门、木门、防盗门、阳光房、塑钢门窗。而之前的综合卖场已改成专业家具商场。同福·易家丽总裁办主任陆汝敏称，此次专业化经营是为下一步连锁化做铺垫，“类似于样板房，是今后开店的参考”。

　　招商要求更高

　　据介绍，此建材商城招商工作要求更高，大多与厂家或者总代理直接合作。“这样可以保证价格优势，也更方便打造品牌。”招商部门相关人员告诉记者，“这里的门面都很大，几百个平方，以旗舰店的形式出现，这也是对进驻商家实力的把关。”

　　同福·易家丽董事长陈萍称：“同福·易家丽建材商城的正式崛起，标志着同福·易家丽将大踏步进军建材批发与零售共同发展的大市场，开始把目光积聚于市场整体化、全面化发展。这一尺度的扩大，是上海建材流通行业进一步规范整合的象征，更是浦东新一轮城市开发的一个缩影。”