走特色经营路线

　　与传统的建材超市相比，美颂巴黎有着独特的运营模式。聂文江向记者介绍，“我们最大的特点是以产品展示为主，这样给客户有一种对产品真实使用的感受，而不是简单买一个产品，包含更多的设计的概念，因此我们做家装的客户比例，比我们卖商品比例相对比较高一些。这也是我们公司的特色，更多的强调设计和家装。”美颂巴黎除在商场展示厅陈设的视觉上取悦消费者外，在价格上也给足“实惠”。据介绍，其公司专门设立物流仓库，方便建材企业直供产品，减少中间环节，降低商品价格；另外发挥跨国企业优势，设立专业全球建材采购中心，减少成本，实现低价承诺。

　　10年内做到第一、二

　　谈到远景目标，聂文江向记者表示，圣戈班在中国的竞争策略与欧洲一样，希望通过10年的努力做到中国家居市场的第一、第二。“这是母公司圣戈班的一贯发展策略，无论在哪里，都要做到第一、第二，倘若做不到，那就将撤出中国市场。”聂文江说道。而对于如何达到这个目标，聂文江答道：“坚持有针对性地特色经营，并以收购兼并方式进行区域性扩张。”不同于其他建材超市的扩张策略的是，美颂巴黎将走的是区域扩张的道路，在一个方位区域内开诸多分店，相比于其他建材超市在全国范围内大张旗鼓地扩张，美颂巴黎这样区域性小规模扩张会在物流、管理、服务上更能形成连锁效应。

张岚