|2006/6/2 星期五
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专家带你在澳大利亚买家具

   目前,国内家具“崇洋媚外”观念普遍,从风格、工艺上都讲究与“国际接轨”。中国家具文化源远流长,但“洋”家具在近年来却成为我国高端家具市场的香饽饽。为此,记者特约采访了在澳洲生活过的国内家具专家,带读者一起去澳洲“买家具”。

  在澳大利亚买家具是一种享受。澳洲人常有一种说法“生活第一”,买家具也不例外,澳洲和国内一样,通过多种渠道了解信息,一是上网,二是看报。

  澳洲是一个移民国家,华人报纸很多,有一份澳洲新报,每周六都辟有家居专版,专版4开16个版,分别介绍家具、家装等专业知识,广告中有家具实景,配有价格。全家先内定几种款式,在周末,驱车到相关的家具店去选购。

  澳洲同样讲究规模效应,一个地区里辟有一个专业商场,大约有十余家家具店集中在一起,大多数商场布置与国内相比,无论如何不能同日而语,陈列拥挤不堪,走道仅70公分左右,虽然明码标价,但华人店、越南人店几乎都可以还价。

  在中国人眼中,八成以上的澳洲家具式样可称作老土,大概澳人注重环保,回归自然,约60%的商品都是实木的,表面都布满木节,涂上几乎清一色的土黄色。板式、欧式的和国内差不多,价格不菲,一张餐椅加六把椅子最低要800澳元(约合人民币5000元左右)。其中也有一二家品牌店,陈列宽敞,配有装点效果的饰品,POS机收银,不还价,当然价格会高很多,一套要澳元1200元左右,在国内充其量也不会超过2000元,而且不送货,要商家送货需另加澳元60元,不可能通融。对比起来,国内购买家具极感优越。

  在澳洲家具卖场,营业员无论华人、越南人还是澳洲本土人,服务几乎无可挑剔。他们第一句话是你好,接下来我能为你们做些什么吗?或我能为你们服务吗?既无推销、强卖之嫌,更不会像国内一些商场里营业员紧随你左右,死磨硬缠的状况。有些问题需要了解时,一声招呼那个营业员会很快出现,耐心地解释特点、材质,但不能与其还价。

  许多商场里配置了饮水机,免费提供一次性杯子和冰水。买好以后,如果当时没有现货,可以留下联系电话,约期送货。如是店方原因造成缺货现象,送货服务将由店家免费提供。

  国内的家具如能运用其款式、时尚、经典、制作质量精良,价格物超所值,再加上完善的售后服务,在澳大利亚家具市场占有一席之地将会成为现实。

  (张岚声深)

  买家具要讨价还价吗?

  目前,家具的毛利率与前三五年相比,虚高的价格,暴利早已成为历史,毛利从50%-60%下降到25%-30%,加上运输、装配、装卸、破损、高昂的租金,合理的毛利率定位在25%左右已受到市场普遍认同。如果再降价无非只能通过在材料、五金配件和制作工艺上降低标准来保证利润。因此,记者忠告希望通过讨价还价买家具的消费者,要认准品牌,应该说知名度高的商品会有统一的价格体系和产品标准,可以物有所值,买得放心、用得称心。其次,对可以讨价还价的商品要保持一分警惕,因为这些家具极有可能存在猫腻,或本来标价时就会有较高的水分,准备伸头让你斩一刀。三、要选对一个商场,一般家具商场里经营的企业通过包租场地经营,往往把高租金分摊在商品价格中。四、消费者要具有一定的商品知识,了解家具材质,一般实木家具较高、板式次之,而一些加工工艺复杂的,如手工雕刻的古典家具则更高。

  (惠民张岚)


 

 

 
 
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