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当“断舍离”成为风潮、“捡漏”成为新的消费热词，不知何时起，年轻人开始在闲鱼流连忘返。2023年，近3000万95后新用户涌入闲鱼。越来越多的人开始在闲鱼上挑选闲置、兴趣商品、卡券，并衍生出自发拼单、以租代买、以物易物等更多玩法。
青年报首席记者 范彦萍
会玩
以玩养玩结识同好
闲鱼玩家“司徒莎莎”的本名叫尤翠飞，到今年11月份，将是她在闲鱼的第8年头。本职工作从事物业招标的她，还有一个身份是资深香水玩家。甚至有段时间，她还上过热搜。
作为香水玩家，她热衷于收集各种停产绝版香，且一发不可收拾。这些绝版香大部分在个人手里。第一次接触到这个国内最大的二手平台，她就尝到了甜头。也是这里，她实现了以玩养玩，热衷于买进卖出。
在这里，她收获了兴趣，偶尔也领略到了绝版香价格飙升的意外之喜。“有的绝版香增值可以高达5~10倍。”
通常，买新款香水的时候，尤翠飞会从专柜、免税店、海淘等渠道购买。用过一次之后，她会以较低的价格挂牌。“现在的年轻人喜欢用更加省钱的方式去生活，倾向于性价比高的宝贝。不介意是否使用过。”
在尤翠飞位于苏州的工作室里，有价值三四百万元的香水。每次在置放香水的格子寻找自己想要的那款香水，她就像在巡视自己的“领土”。“有时候闻到一种味道时，突然有种似曾相识的感觉，忆及某个瞬间某个人。”
翻开尤翠飞的闲鱼账号“司徒莎莎”，可以看到她的粉丝量达到了31.4万，累计卖出宝贝4800多件。如今的她能快速地根据香水余量、冷热门停产、成色新旧、有无瑕疵（比如摔痕）等来定价。
为了让更多人了解香水的奥秘，她先后开启了淘宝和闲鱼的直播，几乎每晚9点半，都是她与粉丝的“面对面”时间。
“有的潜客看了几场直播后，觉得你比较专业就会下单。我这里基本上都是老客户。”谈及二手平台的买卖之道，尤翠飞分析说，首先博主要懂行。“二手香水的品质天差地别。”尤翠飞告诉记者，“比如同样是正品香水，保存得好坏直接影响品质，有的保存不善就容易变色变味。有的商品开价便宜肯定是有道理的。不少外行喜欢捡漏，贪便宜很容易买到假货，比如市面上有一些灌装香，需要靠鼻子去闻。资深玩家还能根据香水瓶的做工细节来鉴别真伪。有的大牌做得比较好，喷头和瓶子密封处有卡扣，避免奸商将喷头拿掉，注射仿品。”
因为常年泡在闲鱼上，尤翠飞发现了闲鱼的“圈子”功能，自发成为了“香水诱惑”的圈主，这里有48.5万的圈友。圈友们通常都是香水爱好者，时常会在那里发一些日常。“一般，我会点开‘会玩’这个界面，发布各种上新的香。相较而言，圈子属性会更精准。一些爱好者发现了这块阵地后，就会跑到圈子里分享心得。”
尤翠飞平时没事也喜欢在“会玩”里分享下日常，和圈友们点个赞，互动一下，将精华帖置顶。“我更希望和圈友们是长期关系。不是急吼吼要人家今天一定要买，否则不能成为朋友。”尤翠飞说道，随着越发了解自己的精准客群，她尝试通过价格筛选一批客户，“因为味道把控，保存度比较好。我开的价格比一般的行情价略高。我的价格可能不是全网最低的，但这样的定价策略是经过研究的，我针对的客户主要是怕买到假货的新手，和希望买到停产绝版香的老玩家。”
在谈及年轻人的消费习惯时，尤翠飞表示，现在的许多00后对名牌大牌没有执念。比如长痘痘了，是否是大牌化妆品无关紧要，只要能祛痘就行。他们习惯于能解决问题的产品，而非贵的。倾向于用更低的价格买到专柜上昂贵的东西，类似二手宝贝就成了香饽饽。
会赚
挂牌技能找份副业
超超是上海一家公司的白领，去年她的工作岗位发生了变动。工作量减半的同时收入也严重缩水。其实早在公司不景气前，超超就在闲鱼上卖过1：1还原的迷你手工包，浏览量、咨询量都较高。
后来，她又对化妆感兴趣，报名参加了培训，出师后一直在找相关的兼职。从去年12月开始，当看到有人在闲鱼上发布各类技能帖后，她抱着试试看的心态，也挂牌了自己的技能——化妆，并将账号昵称改成了“momoko美妆”。
兴许是临近新年，很快，超超就迎来了第一个客户。看到对方是一个男生，起初她还以为客人是开玩笑，但她还是耐心回复了各类问题。聊了两天，与对方沟通了妆发的类型后，对方爽快地下单了。后来，她才知道，这位男士要去面试，希望能打扮一下，给面试官留一个好印象。
后来陆续有人来找她，她分析说，也许是自己挂单的时机比较巧合，吃了过年前的红利，很多买家都提出要化年会妆。“从1月份开始，咨询的人很多，几乎每天都有订单。还有影棚临时找化妆师救急。”
过年后到了化妆需求淡季，她一下感觉客户少了很多。所幸由于此前积攒的口碑，还会有不少老客户，甚至还有朋友介绍朋友的新客户。
尽管是副业，超超还是抱着珍惜的态度好好对待每一位客人。在经过客人允许后，会拍下她们的靓丽照片，作为作品的素材。
但和任何一行一样，尤其是服务行业，每个从业者多少都会遇到难缠的客户。超超回忆说，有一名40岁左右的客户平时不化妆，当看到小红书上的爆改视频，误认为化妆可以让自己迅速“换一个人”。这样的要求往往让超超啼笑皆非：“网上的这种爆改属于整容式化妆。也不是说不行。但对方只定了一个最便宜的日常妆。这样的妆容不会对外貌有特别大的改变。”也有客户带妆一整天后，才反馈说对化的妆不满意，希望退款。对这样的无理要求，超超委婉拒绝了。
之所以选择在闲鱼，而非其他平台挂出自己的技能，超超解释说，在美团、大众点评等平台需要开店，小红书等平台需要每天维护更新，还要摸索规则，避免被禁言、下架。自己则属于懒人式兼职。唯一的增加流量的方式是通过购买闲鱼币做“急速卖”的推广。
“最近，我已经和其他化妆师合作开了一个线下的门店。随时可以带客户到店化妆，这样的体验感也较好。”超超告诉记者，她觉得在二手平台上挂牌自己的技能已经成为一种趋势。比如一些大学生、高中生喜欢动漫，就有人专门做Cosplay的妆造。
会省
巧买巧卖不为赚钱
谈及自己逛闲鱼的历史，外企白领黄小姐想了想说：“可能从这个二手平台一出来，我就是它的资深用户了吧。”起初，黄小姐喜欢一键转卖淘宝上的宝贝。作为一名宝妈，她有大量一买来就后悔的宝贝希望通过二手平台出售。
衣服、玩具、家具、折叠床、小家电等，迄今她已经卖出了2500多件宝贝。“有的闲置用品比如家具，自己处理的话还要花钱，在二手平台上转卖还能回本，何乐而不为？ 哪怕只回笼20元的资金，抱着出闲置的心态，卖了总比扔了要好。”
刚逛闲鱼的时候，黄小姐对定价还没有概念。渐渐地她摸索出了一条规律，“一般，我自己会定一个价，再搜一下别人的价，比均价再便宜个10%~20%。还有要抓住买家喜欢包邮的心态，哪怕价格定得贵一点点，也要选择包邮。”
在卖东西时，黄小姐还巧用了关键词的做法。“一般我卖东西时，描述会比较详细，设置尽可能多的关键词。比如一件衣服，我会设置‘拉链’‘连帽’‘长袖’等关键词，这样买家搜宝贝的时候，不管是搜‘拉链外套’‘长袖外套’等都能搜到我的宝贝。”除此之外，她一般上架时会放满9张照片。
黄小姐告诉记者，自己比较佛系，不太喜欢和买家讨价还价。因此会尽量放上所有的细节照片，宝贝描述写得非常详细。包括衣服是否包邮、尺寸、哪里购买的、有无瑕疵等。“其实，买家只要认真看一下，想要的信息都有了。最吃不消的是上来就砍价。我通常也会选择买家，如果你的要求很高，就不是我的目标客户。”
在黄小姐看来，自己上闲鱼是为了出闲置，主要目的并非赚钱，自己平时上班工作很忙，所以和淘宝上的专业商家是不一样的。“如果有空的话，我会晚上把东西挂上去，白天有时回消息没那么及时。有时回消息晚了，对方在别处买了，我也无所谓。如果价钱不合适，我会建议对方去看看别家的。我价钱本来就比别人便宜，如果对方不识趣，就直接拉黑了。”
黄小姐不仅是资深卖家，也同时兼具资深买家的身份。不过，她透露说，现在的闲鱼和以前个人卖家为主不一样了，以前是纯卖家和纯买家。现在也入驻了不少商家、微商。有的商家喜欢用低价引流，聊完才给你一个真实的价格。可能要翻很久才能翻到真的想买的宝贝。
她透露说，在买东西时，自己一般会买人家转卖的宝贝，货比三家选择相对牢靠的卖家。“以前闲鱼上很少假货、高仿，现在频率变高了。因此甄别很重要。在浏览宝贝的同时，我还会看对方卖的其他宝贝，留意对方买东西的风格。”
黄小姐举例说，如果她要买比较贵的合作款、限量版的衣服，市面上已经绝版了，就要格外小心仿货，闲鱼和淘宝不同，退款退货的难度较高。“这种情况下，我会点击对方的个人主页，分析卖家平时的消费水平，从中了解蛛丝马迹。此外，我还会综合对方的评价和芝麻信用。”
除了常规的实体宝贝外，这些年，黄小姐还在二手平台上买过五星级酒店的会员权益里的自助餐券，也买过小朋友游乐园的次卡，省了不少钱。“打个比方，有的酒店会员权益里面有些券是打包的，包括按摩、住宿等。对方用不到的或者没时间去用，就通过闲鱼套现。对我来说，我也划算。因为不是所有酒店的自助餐都有团购的。再说游乐园的次卡，有的宝妈可能买了二十次的卡，实际去不了那么多次，就转卖给其他妈妈，互相得益。某品牌的一款手机像素很高，专门可以拍演唱会。我朋友还租过演唱会的专用手机。以租代买。因为看演唱会的频次不高，一般就用个两天，没必要为了这个再买一台手机。”
既要性价比也要个性化
对话闲鱼平台相关负责人思祈
——当代年轻人的绿色生活新趋势
记者：这些年闲鱼平台上年轻用户交易有哪些变化和新特点，反映出怎样的绿色生活方式发展趋势？
思祈：得益于国家双碳政策的不断深入，越来越多的用户尤其是年轻用户意识到了绿色消费、低碳循环经济的重要性，截至2023年，闲鱼用户数已突破5亿，其中95后活跃用户占比超四成，而仅仅去年一年就有近3000万95后用户涌入闲鱼。年轻用户的到来，也为闲鱼带来了更加丰富的交易形式和商品供给，例如涌现出“以物换物”“免费送”等新型的交易形式，在品类上也从传统的大类消费品，转向文玩潮玩兴趣品类、卡券等特色低价品类的繁荣。
记者：具体有哪些特点呢？思祈：有三大特点。一是从用户画像上来看，越来越下沉。从闲鱼上的数据来看，以往参与闲置交易的用户主要聚集在东部和长三角地区，包括珠三角地区，这些相对经济发达的地区用户的绿色消费、低碳生活意识会更强，而近年来也有逐渐向更下沉城市扩散的趋势。
二是注重意义消费，个性化趋势明显，意义消费即消费者在交易产品或服务时寻求的不仅仅是物质满足，还包括对产品或服务所代表的意义和价值的认同，产生的消费，例如一次旅行、看一场演唱会等兴趣商品，也涌现出了像代遛狗、上门宠物喂养、拍照搭子等新形式的服务。
三是注重性价比，来闲鱼省钱也是年轻人在闲鱼上践行绿色生活的一大特色，一方面闲鱼上有不少特色的低价商品，例如用了一次转手七八折卖的闲置物品，例如各类优惠卡券，涵盖餐饮、电影票、景区门票、机票酒店、购物消费等上百个细分类目；另一方面，用户基于闲鱼的社区属性，自发拼单、以租代买、以物易物，主动找便宜等行为。仅在去年双11期间，就有超过60万的用户在双11达成拼单交易，可供出租的商品超过400万件。
记者：这届年轻人越来越会省，闲鱼的“特色低价”主要体现在哪些方面呢？
思祈：一是特定场景下闲鱼直接帮你省钱，卡券成为闲鱼行业黑马。作为国内最大的闲置交易平台，闲鱼上几乎涵盖了消费品的全部类型，但过往闲置物品交易其实并不是用户高频率的需求，而闲鱼也找到了自己高频低价新供给——卡券，从订单量上来看，不到两年时间，闲鱼卡券已经成为闲鱼上单量最高的品类。
二是社区属性为年轻人带来新省钱方式。闲鱼具有部分信息服务属性，用户利用社区机制自发拼单、以租代买、以物易物，主动找便宜。分别有：
拼单：美妆是非常典型的拼单品类，年轻人通过拼单把赠品的成本均摊，真正把到手价相当于折上折，现在拼单也延展到了各种其他的品类和场景，比如音乐节联票落到单张的成本可以更低，完全可以组搭子拼音乐节的票，现在年轻人眼里几乎“万物皆可拼”，仅去年双11期间，数据显示，有超过60万的用户在双11达成拼单交易，有超过1000万人次浏览过拼单宝贝。
以租代买：闲鱼上每个月提供出租的宝贝超过400万件。其中比较多的是会员vip，其次是高价值的装备，外出旅游不想花几万元买很贵的装备，几百元就可以在闲鱼租一台相机或者录音装备；看演唱会不想买几百元的荧光棒，在闲鱼里几十元就能搞定。
以物换物：这是纯共享互惠合作的模式，省钱的同时也避免了浪费，闲鱼三年来提供交换的宝贝翻了3倍。
三是闲鱼的C端主货盘来自二手闲置，需求侧接受度逐步上升。大多数二手商品的价格天然低于新商品，如今随着用户对二手闲置的接受程度上升，越来越多的人开始对新旧商品一起比价，最后选择用“九成新”代替买新的。闲鱼曾经出现过19.9元烤箱隔壁小区自提的案例。尤其是一些使用频次低或损耗不大的商品，如露营设备、运动装备等，让价空间更为明显。
四是小微个人卖家的清仓甩卖商品、创业者的兴趣商品，货盘独特，让价空间大。类似“十元店”，闲鱼上有大量帮中小厂家做尾货甩卖的小微卖家，往往每种货品总量不大，可能仅有几件，总体利润很薄，还有很多经营临期食品的小微商家。这种货盘在一般的电商平台上很难生存，属于闲鱼特色，能带来特殊的低价竞争力，里面甚至有洗衣液、纸巾、洗发水等高频生活用品。
此外，闲鱼上还有许多销售手工自制商品或收藏品的小微商家和个人。闲鱼的流量成本很低，这种低流量成本使让利空间更大，也对于兴趣圈层创业非常友好，为年轻人降低爱好消费的成本，扩大兴趣商品的特色供给。
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