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出口美国的夏季服装为了赶在六七月销售，基本上都在春节前就装船出发，有的已经在海上漂了。正在准备秋冬季订单的时候，美国宣布单边增加关税。“这下子生意就难做了，在手订单怎么办？”为了进一步拓宽国内销路，上海丝绸集团股份有限公司副总裁沈栋昨天来到市商务委举办的“上海市电商助力外贸拓内销对接会”，站上讲台，为自家生产的服装“吆喝”起来。
青年报记者 郭颖
支持外贸产品拓展内销
本次对接会上有16个国内主要电商平台、近80家外贸企业现场对接。
“美国关税有90天的缓冲期，正在进行的订单遇到问题，在手的六七八月交货订单已经准备生产，生产安排可能要转到柬埔寨、越南等东南亚国家。”沈栋说，“还好我们在东南亚的供应链有布局，还有就是我们国内女装品牌LILY在抖音、京东等电商平台也有丰富的销售经验。”
上海思乐得不锈钢制品有限公司是一家专业生产不锈钢保温杯壶的企业，公司拥有自主品牌“思乐得”（内贸）和“SOLIDWARE”（国际）品牌。公司90%业务出口国外，其中有近50%出口美国，受此次美国关税政策影响巨大，二季度出口美国业务已下降52%，随着美国关税的不断增加，很多客户不得不取消订单，预计出口美国业务全年将减少70%。
“这是我们公司成立35年来遇到的最大一次危机。”思乐得公司营销负责人告诉青年报记者，公司已经做好充分准备，除美国外的国际市场将进一步拓展外，在国内市场拓展方面也将进一步加大力度。
“基于内外贸‘两条腿走路’，我们在主流电商平台上本身就有店，现在打算对接进入平台的‘外贸优品’板块。”此番参加对接会，思乐得公司电商团队已经与来会的许多电商平台业务员进行沟通并保持后续联系，对于“出口转内销”也颇有信心。
据悉，思乐得公司有三款产品这个月刚刚获得了三项德国红点设计大奖，公司产品已经累计获得了德国红点设计大奖等14项国际设计大奖。同时，时尚低碳环保国际领先的设计也赢得了不少年轻人的喜爱。
各大电商主动对接外贸企业
与会电商平台，从促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接等方面，介绍了各自支持外贸企业转内销的服务举措，涉及服装、食品、家电等生活消费品以及工业品，为外贸企业提供了多元化的服务选择。
市商务委副主任周岚介绍说，自年初以来，市商务委积极推动外贸企业拓内销工作，到重点外贸企业开展走访调研，会同各区商务部门、重点行业协会等排摸外贸企业出口拓内销意向。同时，积极发动本市各大电商平台和企业，发挥电商优势推出相关服务举措，助力本市外贸企业开拓国内市场、拓宽内销渠道。
各大电商主动对接外贸企业，在深入了解企业需求的基础上，推出了服务措施。
第一种是电商平台设立外贸专区推动外贸商品销售：淘天集团搭建“外贸精选”专区，打造爆款营销IP；拼多多搭建“外贸转内销”专区，提供营销和流量支持；苏宁易购上线“外贸拓内销”频道，通过多种方式为外贸商品提供专属流量入口；百联全渠道整合百联线上线下资源，开设“外贸精品 欢迎回家”主题活动卖场，东方购物在移动端App和电视端黄金时段设立外贸专区，展示推荐外贸商品。海智在线设立“外贸转内销专区”为采购双方提供产品信息数字化入库、供应链寻源等免费服务。
第二种是对平台上开展外贸商品销售给予营销支持：京东通过媒体传播资源加持和采购投入激发消费潜力；抖音集团定向邀请优质达人开展外贸商品专场直播并推出“外贸优品推荐官”打造带货内容；美团提供专有营销方案，利用小象超市和美团优选触达消费者；得物投入亿级流量支持并策划多种营销活动；震坤行通过多渠道资源推广和邀请专家达人直播带货来支持外贸商品销售。
第三种是积极赋能外贸企业通过电子商务渠道提升内销流通能力：盒马联合外贸企业开发自有品牌，通过线上线下全渠道销售；叮咚买菜赋能商品开发与物流资源；海智在线设立专区，提供专业培训与会员折扣；途虎养车导入自有品牌生产需求，替代海外代工订单；东方购物提供一站式运营服务，支持外贸商品双端联动销售；本来生活开通极速入驻通道，提供反向定制与自有品牌开发支持；梦饷科技启动绿色通道，提供一站式解决方案。
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