青年报·青春上海记者 郦亮

“拼团购书”正在刺激读者的购买欲。随着全国主要出版社纷纷入驻拼多多、美团等团购平台，图书销售全新模式正在形成。那么这种模式是如何运作的呢？

 “拼团购书”渐成时尚 

最近一段时间，读者陈女士在拼多多上“拼”了好几本书。一本华东理工出版社的《漫画图解：超好记超好用小学生英语语法》定价35元，当当网打9.66折，售33.8元，可是拼多多上一拼团，价格为15.92元。

如今，“拼团购书”正成为读者的一种时尚。拼多多图书板块相关负责人介绍，目前国内主流一线的出版机构均已入驻拼多多，包括凤凰含章图书、中信出版社、人民邮电出版社、北京时代华文书局、曲一线等旗舰店，其中销量在10万以上店铺的不在少数。以知识出版社旗舰店为例，开店仅3个月，就完成销售额过百万的目标。最近的畅销书《你当像鸟飞往你的山》上架不足一个月就拼售了1546件，太宰治的《人间失格》月拼单过万。

过去购书有两种渠道，一种是到实体书店购书，还有一种就是到当当、京东这样的网络书店购书。现在由网络渠道又衍生出“拼团购书”的模式。“拼团购书”其实就是团购，出版社通过薄利多销解决了库存的问题，而读者也因此获得了书价上的实惠。“我们正在全力推动图书拼团销售，很多读者就是因为拼团购书而关注起我们的出版社，这也是自我营销的一部分。”一位出版社负责人说。

 “拼团购书”无法做到全品种运营 

“拼团购书”之所以能大幅降低图书价格，是因为出版社愿意对于一些库存书或者滞销书通过跑量的方式来让利。图书卖出去了，库存的压力也就减少了。当然也有一些出版社会拿新书来做团购，吸引读者，赚个吆喝。

资深出版人朱先生透露，这样的模式，也就决定了“拼团购书”不可能像当当、京东那样做到图书的全品种运营，而只能是部分图书的促销。对于这一点读者陈女士也有深切体会，她告诉记者，其实很多想买的书拼多多上没有，而拼团买回来的一些书后来想想本也没有必要去买。“如果恰好有想买的书在拼团，那自然是很划算的。但这样的几率并不高。”

朱先生告诉记者，现在像当当、京东这样的网站，对于出版社的折扣是有限制的——出版社给其他网络平台的折扣不能低于给他们的折扣。这样一来，其实出版社能够在团购网站上搞促销的图书品种很有限，难免束手束脚，无法施展。

但是无论如何，“拼团购书”都让出版社多了一条售书渠道，也让读者多了一个获得廉价书的机会。随着团购势力的日益壮大，出版社将获得更多主导权，这也会推动“拼团购书”品种的增加。

青年报·青春上海记者 郦亮

编辑:梁文静

来源:青春上海News—24小时青年报