青年报·青春上海记者 杨力佳

自从3月14日做第一次线上市集——“世界的市集”开始，俞菱至今已经做了整整7期19场了。她是一个自媒体人，公众号“跟俞菱逛马路”平时的内容以介绍上海小店为主，在疫情爆发后，她深刻地感受到了小店的困难：租金是这些小店面临的实际问题，许多小店的门窗上都纷纷贴上了招租广告。看到此情此景，俞菱总想为它们做一些什么，于是，摆线上市集的念头，就在她的心里萌发了：帮助小店店主赚现金流。 

 用最“笨”的办法，把线上市集先摆起来 

用俞菱自己的话来说，自己用最“笨”的办法完成了第一步——建群：“我设置了一个入群通关密码——坚持，以此给上海小店打气！”其实，早在去年，她在公众号上的一篇《抢救上海小店》就已经获得了大家的广泛共鸣，达到了百万+的流量。自此，她从来都没有停止过对于如何抢救小店的探索，这次就是疫情下的一种新尝试，无论是读者和店家，都是免费入群。“我一家一家地去邀请小店店主，希望他们在这个云上的市集展示各自的特色商品，也让有需求，想帮助上海小店坚持的读者能为抢救小店施以援手，能给小店筹集到度过难关，继续活下去的动力和信心。”

仅仅一个下午的时间，一个400多人的群就已经组建完成，之后很快有了二群、三群……至今已经有1000多的读者和100多的店次参与了七期的“世界的市集”。让俞菱意外的是，做到第三季的时候，演员马伊琍以一个普通读者的身份入群了！“作为一个上海人，她对上海的小店也是如数家珍，尤其是东平路——那条路是她经常去逛的。”俞菱有一种惺惺相惜的感觉，“东平路的藏珑坊关掉之后，她还私信问我，那家的提拉米苏还可以在哪里吃到，遗憾的是，这款让无数人心心念念的小店美食就此告别江湖了。”

“大家好，我是伊琍！”为了鼓励上海小店，鼓励“世界的市集”，马伊琍还特地录制了音频，“我从俞菱这里知道，第1期办得特别成功。我觉得要谢谢你们每一个人。你们有的人可能是上海人，有的可能是从别的城市过来工作的，但是一定都是因为大家热爱上海，热爱每个街角，每个阳光沐浴后的小店，可以给我们带来一个温暖的，有温度的上海，所以大家才会这么热情地来支持小店。然后，我们希望小店的店主可以坚持下去，我们也会一直支持小店。谢谢大家！”

 日销售额逐步增长，一切都有可能 

每期市集都会有8至10家的小店，每家小店的展示时间在10到15分钟之间。店家先是带大家云逛小店，用视频、图片、文字介绍小店故事，然后再开始正式售卖。参与市集的单品或者套餐，性价比都极高，所以往往需要秒杀才能够获得。为了提高效率，在市集正式开市之前，还会发一张攻略给大家，让大家有的放矢，找到自己心仪的物品。虽然这完全是一个公益的事情，但是所有店小二该有的细致到位的服务，“世界的市集”一个都没有落下。

“因为目前有三个群，所以我们每期会分三个时间段做三场，发现夜市是最活跃的时段。”俞菱说道，“这些参与云摊的小店都是我精心挑选的，大多数都是有十年以上的资历，经得起时间和市场考验，有品质、有情怀、有温度。”虽然形式不同，但是和线下市集一样，线上市集也充满着浓浓的人情味儿，而且互动性也很强：很多小店店主直接送出相当实诚的礼品：下午茶套餐、水晶玻璃酒杯、花香普洱茶茶球……甚至还有不卖东西，直接来义演的——修琴小店店主“小广东”每次都会发来自己的演奏视频，和大家分享音乐带来的快乐。这些视频引起了群里一个00后读者的注意，她叫夏艺航，她刚刚考取美国的一所大学，在等开学。最近，她正苦于没有地方为自己心爱的琵琶修琴调音，在看到视频后，立刻来到“小广东”位于肇周路的店铺，在调完音后，还和他合奏了一曲，当这个视频上传到群里后，又掀起了新一轮的高潮，获赞无数。

“随着疫情的稳定，线上市集除了帮助小店店主卖货，获得现金流，同时也打通了读者去实体店的一个通道。比如前天，有读者在盛唐牡丹的线上市集没有买够，昨天就直接去到小店里继续买，当天的营业额很快就过了1.8万元。”在过去的几期中，多个小店在线上市集的当日营业额都达到了万把块，”俞菱介绍道，“比如青珑工坊，店主正好在疫情刚爆发的时候，在武汉开了店，损失情况可想而知。可喜的是，在线上，她一次就获得了92单，赚到3万多元的营业额，成为了当季销售桂冠。伊藤家第一次亮相就有1万多元的订单；LA Fantasia 幻品当季销售2.7万多元……”这些数字的背后，都是小店的诚意和市集召集人的努力。“我们会先把店家拉到群里观摩一下，模拟上线市集售卖的流程。10家小店上线就意味着要和10个完全不同的店家沟通，且每个都是不一样的内容，无法简单地黏贴复制。光一个支付方式，大家就习惯了各用各的，如接龙、支付宝、微信、淘宝店、有赞等不尽相同。”线上市集不止得到了小店和读者的追捧，连半岛酒店也来到了这里。“前几天在群里发了一个链接，一天的销售额就达到了10万多，近300套的粽子礼盒销售一空。”端午临近，“世界的市集”给“小广东”送去了一盒半岛酒店鲍鱼裹真粽，那可能就是最有温度的线上市集该有的模样吧。

═══  对话  ═══

记者:至今你一共做了7期的市集，每次有没有不同的侧重点？

俞菱:是的。每次，我都会做不同的主题，比如刚刚做完的那期是“帮帮田子坊”，跟俞菱逛马路之前也在田子坊周边，有六七年的时间，对那里的每家小店都相当熟悉。然后之前还做过“向10年＋小店致敬”“世界的市集夜市”等，不同的主题，让读者也可以更加清晰每次的小店定位，找到适合自己的东西。

记者:有没有一些线上市集经验可以和大家分享？

俞菱:其实说到底，还是产品够好，然后气场相投，都是希望小店可以坚持下去，大家都是像朋友一样，不管是小店、读者，充满着柔软的诚意。在线上，相隔着屏幕，照样也可以充满着心灵的温度。

青年报·青春上海记者 杨力佳

编辑:张红叶

来源:青春上海News—24小时青年报