青年报·青春上海记者 郭颖

埃塞俄比亚可以说是咖啡的“圣地”。去年第四届进博会，让首次参展的“非洲屋脊”咖啡豆成功“落沪”展品变商品，今年第五届进博会，“亚的斯”咖啡再度生动演绎了“展商变投资商”的进博故事。

眼下，像“亚的斯”这样的品牌越来越多，进博会溢出效应持续放大，买全球、卖全球，让世界分享中国发展的红利！

“非洲屋脊”的咖啡豆落地“虹桥国际咖啡港”

“亚贝巴”公司的“亚的斯”品牌源于埃塞俄比亚首都“亚的斯亚贝巴”。在阿姆哈拉语中，“亚的斯”意为“新鲜的”，“亚贝巴”意为“花朵”。公司创始人王正祥将品牌取名为“亚的斯”正是希望为大家送上新鲜的精品咖啡。

去年第四届进博会，对中国市场有信心的“亚的斯”首次参展。“亚的斯”带来的是纯手工采摘的埃塞俄比亚咖啡生豆，还有烘焙咖啡豆，以及SCA评分89的埃塞俄比亚花魁等。

原本只是为了展示，没想到，就在进博会最后一天，一个上海女孩三顾他们展台，从此改变了公司的发展轨迹。

女孩名叫毛方正，是虹桥品汇新进的招商专员。虹桥品汇是进博会“6天+365天”常年展示交易的主平台，也是毛方正硕士毕业后的第一份工作。

毛方正的生日是11月5日，跟进博会开幕是同一天。去年第四届进博会，小毛收到了一份最好的生日礼物——一张进博会专业观众证。

毕业于复旦国际文化交流学院的毛方正没有任何销售经验，但她自信有一定的跨文化交际经验，也有英语特长，更有一份服务进博会的热心肠。

和展商洽谈怎么开场？被问住了怎么办？如何才能打动客户？几乎没有任何演练，小毛就被拉上了“战场”。

“一开始谈客户，我也挺紧张的，跑上去也不听对方介绍就急切地开始推介，话说得太快了对方都没听清。”好在这个婉约的女孩性格开朗，也有一股初生牛犊不怕虎的锐气。“我心想，年轻就要多尝试，所以后面几天我就试着直接与企业负责人沟通，希望对方能够入驻我们平台。”

短短三天，凭借着勇气和毅力，小毛跑遍了各大展台，也洽谈了数百家企业。不过，名片是发出去了数百张，但大部分展商只是礼貌性地回复，眼看最后一天许多展商都开始撤场，有些甚至已经“人去台空”。

“我就采取贴便条的方式，在空展台上留下了我的联系方式，有的展台负责人恰好不在，我就三顾茅庐……”最终，小毛成功打动了“亚的斯”创始人王正祥，并邀请他去虹桥品汇参观。经过考察后，“亚的斯”决定入驻“虹桥国际咖啡港”。从此，上海市民购买正宗的埃塞俄比亚G1级咖啡豆又多了一个选择。

时隔半年，这个“展品变商品”的故事再度开花结果，“亚的斯”在虹桥品汇平台上茁壮成长，不仅最近通过虹桥保税物流中心走通了首票咖啡生豆，降低了进口成本，也即将在虹桥品汇注册新公司，生动演绎了“展商变投资商”的进博故事。

今年第五届进博会，“亚的斯”将带来埃塞俄比亚利姆产区的原生瑰夏挂耳咖啡，以及耶加雪啡小镇单一产区“果丁丁”合作社的咖啡豆。届时，“亚的斯”将通过多种单品咖啡豆的手冲展示、讲解和风味体验，让咖啡爱好者真正认识产自海拔3000米的精品咖啡的魅力所在。

8月刚刚试投产的南非芦荟新品首次参展进博会

在进博会的大平台上，毛方正认识了许许多多怀揣梦想的企业家，他们当中有泰国排名第一的亚美森、印尼猫屎咖啡、世界上最大的纯咖啡和茶公司JDE等等。

眼下，“进博好物畅购集”上海模式已复制推广到全国各地，现已开设分中心11家，今年年底预计增至20家。

第五届进博会，上海康健进出口有限公司引进了代表南非当地各中小型企业的参展商——南非伊丽莎白港市政府发展局，并与虹桥品汇合作，跨境引进芦荟系列产品，让南非原产野生范罗克斯（Ferox）芦荟产品走进中国的千家万户。

南非芦荟制品是南非当地最具特色的商品之一，深受国内消费者青睐，南非原产的范罗克斯芦荟，又称苦芦荟，是世界上较早应用于保健的芦荟品种，被南非列入受保护的许可证管制范围，仅有少数机构/企业获得采摘和销售许可。

目前，原产野生范罗克斯芦荟胶已在南非德班港顺利装上“COSCO ASHDOD”轮，与南非葡萄酒、奶酒、蜜灌茶、非洲各类坚果等深受中国市场欢迎的农产品一起启运，现已抵达上海港，将以进博会为契机进入中国市场。

“我们这次引入参加第五届进博会的南非芦荟制品有Prosit芦荟胶囊和芦荟胶，特别是此番首次亮相进博会的Prosit芦荟胶，是今年8月刚刚试投产的。”上海康健进出口有限公司综合事业部副总经理张龙告诉青年报·青春上海记者，“为了能赶上参加今年进博会，我们克服了中国与南非6个小时的时差，与南非供应商一直保持联系，总算把第一批生产下线的芦荟胶产品顺利运至上海。”

由于南非芦荟系列制品中有化妆品、保健品等，准入门槛较高，用传统的贸易方式短期内无法上架销售。

“我们了解到虹桥品汇依托保税物流中心可以提供解决方案。虹桥品汇积极与我们对接，向我们提供‘展转跨’的通路，使得我们的展品在进博会展后可以进入到‘虹桥B保’，实现展品变商品，并通过跨境电商和直播带货等途径快速进入中国市场。”张龙所说的“虹桥B保”就是虹桥商务区保税物流中心（B型），于2019年2月全面启动建设，10月实现封关运作。

在服务进博方面，“虹桥B保”充分利用保税物流中心政策、虹桥国际开放枢纽政策、“6天+365天”平台政策和进博会便利化措施，构建“保税+展会”“保税+展示”“保税+展销”“保税+跨境” 等一站式“保税+”功能，为进博展商在展前、展中、展后提供一系列保障服务。

“虹桥B保”连续三届进博会为宝玉石保税参展提供了重要的功能支撑，总货值达5598万美金。在去年第四届进博会期间为5家进博展商、20多个细分品类、近8000件展品的顺利通过“展转保（跨）”落地提供便利化服务，展品无须退运出境，总货值达35万美金。

“虹桥B保”一线进出口总值逐年呈现快速增长态势，总量规模由2020年的4.07亿元快速提升到2021年的7.57亿元，同比上一年增长86%。三年来，服务于进博会的溢出效应，虹桥品汇从0到集成了7万多种商品。

今年，负责虹桥品汇第五届进博会招展工作的毛方正更有信心了：“进博会跟我有缘，希望自己能切实做好一站式进博参展服务；进博会是国家战略，也希望我的个人成长与国家发展同频共振！”

青年报·青春上海记者 郭颖

编辑:陆天逸

来源:青春上海News—24小时青年报