青年报·青春上海记者 郭颖/文、图（除署名外）

第六届进博会已进入开幕倒计时，预计将迎来154个国家、地区和国际组织的来宾，超3400家企业参展商，其中约有200家企业是连续6年签约参展的“全勤生”，既有世界500强和行业龙头企业，也包括一些高速成长的外资企业。究竟是怎样的魔力，吸引这些“全勤生”连续6年共赴“进博之约”？青年报·青春上海记者前往探秘。

  ◇  葡萄牙产品搭乘中欧班列六赴进博  ◇  

茉汰 受访者/图

这是一场双向奔赴的旅程。

今年3月9日，以“中西建交纪念号”特别命名的“义新欧”（义乌—马德里）中欧班列从义乌和马德里同时发车，驰骋在贯通东西方的铁路大动脉上。

来自葡萄牙的Mootaa茉汰系列清洁产品从西班牙马德里登上这辆班列，经过中国新疆的口岸清关，最终到达中欧班列的终点进入综合保税区。产品最终通过企业的分拨中心发往全国各地，包括线上的天猫、京东、抖音、小红书等，线下的全国KA卖场沃尔玛、麦德龙等。

9年前，第一趟“义新欧”中欧班列从义乌出发，经中国新疆阿拉山口口岸出境，途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰、德国、法国，历时21天，最终抵达西班牙首都马德里。

从此，“义新欧”成为中欧贸易的高频热词。

“Mootaa茉汰大部分产品均搭乘过中欧班列运抵中国，主要集中在管道疏通剂、重油污清洁剂、浴室清洁剂、洁厕剂这几款产品。”Mootaa茉汰大中华区总裁周俊表示，“选择中欧班列，主要是它有时效优势，在运输时效上相较于海运缩短一半时间，运输成本比空运低，有助于我们供应链的快速搭建以及提高库存周转，节约企业运营成本。”

整个班列运输历时基本在30天左右，目前在班列分仓订舱方面非常便利，整个业务链路非常顺畅。 在整个流程上，不但时效快，而且运输路线基本固定，每天都能跟踪到具体的班列位置，能让企业更为精准地把控进程，做销售规划计划，抓住市场机会。这个效率让周俊很满意。

自2017年进入中国落地义乌以来，Mootaa茉汰见证着“义新欧”交出非常亮眼的成绩单。从2014年至2022年，“义新欧”班列义乌平台发车的数量从1列、35列、100列、168列、320列、528列、974列、1277列、1569列到2023年突破5300列，整体发运量位居全国前列。

6年来，Mootaa茉汰全系列产品正是搭乘着“义新欧”，来到中国上海，没有错过每一届进博会。今年进博会，Mootaa茉汰于全球首发的8款新产品，也是搭乘中欧班列而来。

在周俊眼中，“义新欧”不仅运来越来越多的欧洲产品，走入中国百姓日常生活，而且还满载服装、汽车零部件等中国商品奔赴欧洲，成为中欧贸易建交的桥梁，促进中欧贸易买和卖的良性发展，而“买全球 卖全球”也是进博会的意义所在。

  ◇  低温鲜奶进口从8天加速到72小时  ◇  

纽仕兰 

“进博速度”成为进博“全勤生”们六届不缺席的重要理由。来自新西兰的纽仕兰就是因为“进博速度”而快速发展为进口乳品头部品牌的展商。

事实上，纽仕兰品牌的进口牛奶早就打进了中国市场，但主要以常温奶为主，鲜奶不多，这曾是纽仕兰乳业亚太区CEO盛文灏心中的一个痛点，“因为清关检验一度是进口低温鲜奶的瓶颈。”

盛文灏给记者算了一笔“时间账”：进口鲜奶保质期只有15天，但是传统的物流流程使鲜奶在路上就要耽搁8天以上。“产品还没上架，保质期就已经过半，中国消费者会认为这个牛奶已经不新鲜了，因此，很难再进行销售，也很难让消费者能够喝到来自海外的高品质低温鲜奶。”

当时，长宁区政府主动找到各大外企进行调研，了解企业诉求，包括纽仕兰在内的多家企业不约而同地提到了这个痛点。

于是，就在2018年首届进博会，纽仕兰有幸作为长宁区首批贸易便利化5家试点企业之一，享受到了进博会贸易便利化的阳光政策，在“验放分离”和“边检边放”的创新监管模式下，实现通关“零等待”。

“周一在牧场上挤的奶，周二就能上飞机，周三直达消费者餐桌，让中国消费者‘零时差’享受到新西兰优质蛋白质鲜奶。”盛文灏说，正是有了进博会的舞台，才得以让进口鲜奶物流通关时间从8天缩短到72小时，打通了进口鲜奶的瓶颈，纽仕兰鲜奶销售也快速实现了销量突破，从原来每周3000瓶增加到最高每周80000瓶，是进博会前的26倍。 

第六届进博会中，被称为“牛奶中的爱马仕”的纽仕兰4.0优质蛋白质娟姗鲜牛奶也将走通从新西兰牧场直达中国消费者餐桌的72小时之旅。

  ◇  进口鲜果进博首秀后成“爆款”  ◇  

佳农

“我还以为你是来问厄瓜多尔麒麟果的呢。”好不容易联系上佳农水果中国区市场总监许珂，她正在进博会现场忙着布展，三句不离她引以为傲的“全球首秀”鲜果。

几天后，首次获得中国海关总署批准入华销售的水果新品类厄瓜多尔麒麟果——黄皮火龙果，将在第六届进博会上首次展出，这是佳农今年期待的“爆款”。

来自菲律宾棉兰⽼岛美丽的海滨城市达沃市的佳农鲜果贸易公司主要向远东及中东地区出⼝⾹蕉以及其他优质热带⽔果。在中国，佳农已辐射近百个城市，进入数万家零售门店。而这一切，离不开进博会这个平台。

进博会是佳农唯一选择参加的综合性展会，第六届未开展，便已续签了第七届。为什么会成为进博会的七届“铁粉”？许珂的理由是：“因为每一届现场的火爆氛围，都有点超出我们的想象。”这正是进博会“聚光灯”背后无限的中国商机。

去年进博会，佳农带来的菲律宾黑钻凤梨成为“爆款”。因为比一般的菠萝糖度高出4度，且入口没有酸涩感，展会期间每天要对接五六个供货商或者渠道方。展品变商品后，菲律宾黑钻凤梨在盒马渠道独家上线，现在每月销量可达50万至70万个。

许珂坦言，通过进博会这个权威渠道，让佳农快速地跟盒马、山姆这样的大平台取得实质性的合作。与盒⻢合作后，佳农鲜果⼀直⼤⼒推动在中国的线上业务发展，提升线上服务的质量，研究消费者的线上购物需求偏好。佳农的线上渠道业务持续提升，过去8个季度以来增长约150%。

尝到甜头后，今年佳农将再度在进博会上全球首发麒麟果。事实上，麒麟果原本并不在我国进口清单之列。直到今年4月，厄瓜多尔才首次向中国出口麒麟果，佳农则成为麒麟果的首家进口商。许珂认为，正是进博会这样高水平的对外开放平台积攒下的口碑与信誉度，才得以帮助佳农的进口申请得到批准。

“厄瓜多尔麒麟果被称为‘长在树上的冰糖燕窝’，肉质像燕窝般绵软和果冻般Q弹。”待到进博会开幕后，许珂欢迎大家到佳农展位来尝鲜。

  ◇  扎根上海20年，与改开“双向奔赴”  ◇  

霍尼韦尔 受访者/图

连续6年参加进博会，对于霍尼韦尔来说，不是“追热度”，而是一场得益于中国高水平改革开放的“双向奔赴”。

这家来自美国的全球500强高科技企业早在2003年就已将亚太总部迁至中国上海，随后又在上海浦东张江高科技园区设立了中国研发中心。目前，霍尼韦尔所有业务集团均已落户中国，并推出了“东方服务东方”等一系列在华发展战略。

“今年年初，我有幸代表霍尼韦尔接受了上海市颁发的‘扎根上海20年’纪念牌，这是政府对霍尼韦尔扎根上海、深耕中国长远发展的认可。”霍尼韦尔中国总裁余锋说。

6年来，霍尼韦尔的展台面积扩大了10倍，从首届的50多平方米到目前的500平方米，共展出了近160项创新技术、产品和解决方案，其中很多已经在中国市场实现落地。

今年，霍尼韦尔将以“引领数智低碳未来”为主题参展进博会，集中展出其在航空、智慧建筑、智能工厂、医疗健康、储能和新能源汽车等领域一系列可持续与数字化创新技术与产品，与中国合作伙伴共同推动数智低碳化转型升级。

在余锋看来，中国的“双碳”目标是全球应对气候变化的重要里程碑。“我们尤其看好中国‘双碳’目标推动相关行业节能减排，实现可持续发展带来的机遇，可喜的是，现在越来越多的民众和企业都已参与进来。”

20年来，霍尼韦尔见证和参与了浦东的改革开放和蓬勃发展。“霍尼韦尔在中国的发展得益于上海浦东首屈一指的科技创新环境、开放优势和良好的营商投资环境。”余锋心中有个愿景，“我们将利用在上海浦东打下的坚实基础，进一步落实‘东方服务东方’和‘东方服务世界’发展战略，通过不断创新满足中国市场需求，为浦东、上海乃至整个中国经济的高质量发展做出进一步贡献。”

  ◇  进博会是绝佳的销售平台  ◇  

卡赫

德国卡赫是一家有着88年发展历史的专业清洁设备企业。回忆起参加第一届进博会，卡赫大中华区总裁唐晓东坦言“内心多少有些忐忑”，只知道这是世界上第一个以进口为主题的国家级展会，但对于展会的规模和效果“心里没底”。

本着多结交一些合作伙伴和行业新朋友的目的，卡赫来了，结果远超预期。“开展之后，我们的疑虑很快就被爆棚的人流量和纷至沓来的订单所打消，光是现场订单就超过百万元，同时企业端意向订单的转化率也很高，有近2000万元的采购订单落地。”唐晓东感叹，“我们第一次见识到能量如此强大的展会！”

唐晓东发现，进博会不仅是一个良好的品牌展示平台，更是一个绝佳的销售平台。连续6年参加进博会，卡赫的品牌知名度得到大幅提升。“我们在现场签订了金额超过数亿的采购意向订单，与此同时，我们还与很多潜在客户和新客户建立了联系。”

往届展会上，卡赫的移动式生化核辐射洗消装备和市政环卫解决方案，一经展出，就吸引了不少地方领导前来参观，并向多地交付了设备和定制化方案，广受好评。卡赫于第四届进博会上全球首发的AI智能清洁机器人，在次年春运首日就投入到上海虹桥火车站的智能清洁和保洁消毒工作中。

让唐晓东印象最深刻的是，第三届进博会上，卡赫和国内家政行业品牌好慷在家，合作推出了面向家政行业的第一代专业蒸汽设备——卡赫蒸汽清洁机SG 4/2。短短几个月时间，该产品迅速落地到全国各城市。截至目前，已有超过10万台卡赫设备在中国家政服务中得以运用。

2018年参加第一届进博会时，卡赫的展台才不到200平方米，这几年参展规模逐年递增，今年卡赫将连续第三年携超800平方米展台亮相进博会，让更多展品变商品。

  ◇  侨企参加进博就是支持祖国发展  ◇  

金光集团 受访者/图

作为印尼侨资企业，支持祖国发展、参与进博会一直是金光集团APP每年的头等大事。

“早在进博会开幕前半年，我们就通过和印尼总部的积极沟通以及旗下事业部工厂的紧密配合，筹备新一届的参展主题及产品，期望带给大家更创新的展现形式与紧跟前沿的环保产品。”金光集团APP（中国）副总裁翟京丽表示，身为制浆造纸行业的领军企业，金光集团APP此番还特别将零碳概念融入展台的设计中，包括随处可见的零碳元素设计和各类零碳产品展示。

时值中印尼建交全面战略伙伴关系十周年，APP在展台现场融入了印尼风情元素，展示作为印尼侨企的风采与血脉联结。

今年，也是中国提出共建“一带一路”倡议的第十年。金光集团APP是最早一批支持并参与到共建“一带一路”倡议的企业，在过去十年中深度参与了“一带一路”的建设发展，收获颇丰。

“我们从‘一带一路’共建国家进口原材料、辅料和包装物料等，生产的纸产品再出口行销至160多个国家和地区，与‘一带一路’共建国家实现资源互补。”翟京丽介绍说，技术和设备方面则从原来的引进先进技术，到与国内政府部门签署共建中国-印尼各类科技产业园合作，现在已逐步拓展到把国内创新科研成果以及优质设备应用到国外，并推广到“一带一路”共建项目的建设中。

值得一提的是，APP早在2018年首届进博会时，就发行了中国首单“‘一带一路’资产证券化项目”，并首次以双币种计价与发行，填补了ABS（资产支持证券）的境外供应链空白，助力跨国供应链优化升级。

翟京丽认为，“参加进博会是我们与祖国深度绑定，践行本土承诺的最好证明。”

​青年报·青春上海记者 郭颖/文、图（除署名外）

编辑:陆天逸

来源:青春上海News—24小时青年报