青年报·青春上海记者 范彦萍/文 施剑平/图、视频

最近，《浪浪山小妖怪》风头正盛。记者看到，在新世界城8楼，官方授权主题餐厅吸引了一波又一波的影迷打卡。在同一家商场，竟能开出5家不同IP的主题餐厅，其幕后操盘者究竟是谁？8月20日至27日，以“潮聚申城，两岸同Young”为主题的“2025海峡两岸青年汇”在沪举行，记者现场采访到了在沪创业的台湾青年、艾漫（上海）动漫设计有限公司总经理吴伟诚，和这位与二次元打了20年交道的85后市青联委员进行了深入交流。

创新开设IP主题餐厅，最热门的餐厅排起长队

放下挂着粉红labubu的背包，爱吃甜食的吴伟诚点了份“浪浪山大王洞”甜品和“妈妈的叮嘱”饮品，前者神还原浪浪山大王洞造型，山上还点缀了花花草草，后者则是葫芦造型的陶罐，里面盛着抹茶牛奶。每点一份餐，服务员会送上订制的盲盒杯垫和桌垫。

毗邻浪浪山小妖怪主题餐厅的还有一家柯南主题餐厅，里面座无虚席。

来到4楼，只见明日方舟主题餐厅和第五人格主题餐厅门口排起了队。“暑假餐厅每天10点开门，短短10分钟内明日方舟的取餐号可达200多号。”说这话时，吴伟诚脸上掠过一丝得意的神色。

这样的IP主题餐厅，吴伟诚在全国开了12家。可谓流转的主题，铁打的餐厅。从2018年末第一家IP主题餐厅开业迄今，吴伟诚已累计引入各类主题超308家，平均每年超42家。

获得类似《浪浪山小妖怪》这样的大IP授权，需提前至少半年筹谋。电影热播与否和餐厅业绩息息相关，选择何种IP既要凭眼光，又需些许运气。

“我们不缺IP，我们的合伙方手上就有多达200多个IP，投资方B站也有很多。IP授权有档期，如果恰逢空档，餐厅又不能空着，只能暂时引入一些中小IP。”吴伟诚解释说。

吴伟诚开设的第一家主题餐厅位于静安大悦城，当时做的是柯南主题。彼时，主题餐厅的理念还很新颖，生意火爆。40个座位竟同时有四五百人排队。对此，吴伟诚可谓喜忧参半，喜的是这一商业模式得到了市场认可，忧的是由于客人太多来不及上餐，服务员忙中出错送错赠品等，一时间客诉量激增，甚至有人将问题反馈到日本版权方。加班加点整改，痛改服务流程，客户满意度逐渐回升。

万事开头难，有了第一家作为样板。开主题餐厅这件事，渐渐变得得心应手起来。1986年出生的吴伟诚是公司里最老的员工之一，他笑言，不少小伙伴都是00后，他们对IP有深度了解，会精心研发菜品和饮品。“我们每个季度都会针对客户做问卷调查，听取意见，了解核心粉丝的喜好。”

与二次元打了20年交道的他见证行业兴起

来到新世界4楼，那里还有300多平方米的潮玩星球谷子店，按照不同的二次元游戏、动漫IP设了谷子专区，现场还有集邮区供粉丝拍照打卡。

事实上，IP这件事，吴伟诚已经打了整整20年交道。

2005年，还在读大一的他参加了华师大大夏杯创业计划大赛，荣获一等奖。早在那时，他就撰写了数字化整合营销的创业方案，类似后来各大平台推出的千人千面推送。

之后，他选择了以在校生的身份创业，销售正版动漫衍生品，成为国内最早一批涉足二次元赛道的创客。

在学校食堂门口摆摊成功，获得第一桶金后，吴伟诚招兵买马，走出校门，将目标放眼至全市高校，团队成员跑遍了松江大学城，最多的时候业务范围覆盖上海20多所高校。从起初食堂门口的两张桌子到最辉煌时能一次性在学校食堂、操场旁摆上20多个活动帐篷。

彼时，盗版衍生品横行，吴伟诚售卖正品的举动常被人取笑，但他却决定坚持下去。原来，吴伟诚的父亲于上世纪90年代来沪经商，吴家的家风强调君子爱财取之有道，吴伟诚深受家风熏染。

毕业后，有次参加杭州动漫节，他偶遇亚洲知名动漫代理公司的老板，对方颇为赏识这个坚持做正版的年轻人，决定投资他的公司。2010年，双方在上海共同成立了艾漫设计，即潮玩星球的母公司。艾漫初期的运营模式是获得多家日本正版周边代理权，线下在学校和展会摆摊，线上开设淘宝店。

幸运的齿轮开始启动。2013年艾漫设计成立并加入上海市动漫行业协会。获《崩坏学园2》及《全职高手》等作品衍生品开发权，开启周边化道路。从2015年开始艾漫就获得了资本的青睐，被包括B站、米哈游、达晨资本在内的多个平台、游戏公司、投资机构投资。

这也让他的事业更上一层楼。从2018年开始，他成功开设国内首家《名侦探柯南》主题店铺并开发系列谷子周边。陆续开设了130多家潮玩星球店，其中80家是加盟商。

主营ACG、潮流玩具贸易往来的艾漫这些年将国潮IP衍生品输出到世界各国，覆盖全球20多个国家和地区。

在挫折中长记性，时刻对市场保持敏锐

创业并非始终一帆风顺，哪怕在逆境中，也要坚守本心，向着最初的目标前进。这是来自台湾的吴伟诚在和青年创业者们交流时始终坚持分享的观点。

事实上，在校创业时，一次他就因为步子迈得太大，囤货太多，陷入了财务危机，有段时间甚至发不出员工工资，不得不向父亲开口借钱。“如果没有这几十万元，是不是你的公司就要倒闭了？”面对父亲的询问，他无言以对。

尽管一个月后资金就得以周转，他还清了向父亲借的钱，但这件事给了他一个教训：创业不能太冒进。

除了现金流外，他还需要时刻对市场保持敏锐。如果说2023年到2024年暑期前的一段时间，店铺的生意还算火爆的话。从去年8月份开始，吴伟诚明显觉得市场竞争变得愈发激烈了，客户也出现了分化。“市场上的谷子店越开越多，可以说，今年市场已经进入盘整期，一些竞争力不是那么强的夫妻老婆店面临关店潮，连锁谷子店大多在提升服务水准，优化产品设计，突出自己店铺的特色。大家都在卷产品。如果说前几年客户还在以购买正版为荣的话，现在正版衍生品也在PK性价比和质量。”

这一大浪淘沙的过程在吴伟诚看来不全然是坏事，“这标志着二次元市场正趋于成熟，国内IP的商品更新速度很快，远超日本。随着《原神》《第五人格》《明日方舟》等二次元游戏的崛起，国内二次元市场正在争夺话语权，追赶日美。”

    也许有人说，二次元这个赛道已经出现拥堵，但吴伟诚却乐观地表示，创新和了解年轻人需求才是制胜王道。“我创立公司的愿景就是为年轻人打造高品质文化生活，让艾漫成为Z世代的知名品牌与潮流聚集地。”

    创业之余，吴伟诚还长期参与青少年发展，他曾任全球影响力最大的非营利教育组织的导师，赴高中给学生上课。2018年起成为上海交大南加州创意文化产业学院教育发展单位分享导师。

来自台湾，小学四年级举家迁居上海的他还积极参加两岸重要的交流活动，为来访的台湾青年介绍自己在大陆生活创业的经验，吸收培养台湾青年实习生到公司工作，为推动两岸交流交往积极贡献力量。

不仅如此，他还热心公益事业。2021年10月，捐赠青海省果洛藏族自治州玛沁县第三民族小学10万元日常学习用品；2023年9月，捐赠青海省果洛藏族自治州玛沁县红十字会5.5万元物资，希望为当地学生创造更好学习条件。

8月25日，吴伟诚受邀参加了在上海儿童艺术剧场举行的2025海峡两岸青年汇“两岸同梦 心光同辉”主题展演活动。站在舞台上，他说：1996年，10岁的我跟着爸爸妈妈走在上海的马路上，啃着汉堡包，感觉一切都那么新鲜，那么好玩。而今天，我创立的“潮玩星球”从上海开到了全国，我依然还是那个爱玩的大男孩。谢谢你，上海，让一个天马行空的“台北囡仔”，成为了自己最想成为的样子。

青年报·青春上海记者 范彦萍/文 施剑平/图、视频

编辑：张红叶

来源：青春上海News—24小时青年报