青年报·青春上海记者 刘晶晶/文、图

已连续八届参加进博会的“全勤生”霍尼韦尔，今年进博会期间已达成26项合作意向，后续还有望增至27项。增加的这一项，居然来源于进博会开幕当天的一次“相见恨晚”。这样的“进博速度”，让外企老总都感叹，进博会的溢出效应，就是这么立竿见影。

  ◆  “进博速度”让合作加速落地  ◆  

位于浦东张江的霍尼韦尔扎根中国已有90年，今年，这家外资企业将90周年“生辰”带到了进博会现场。这一进博会的“八年全勤生”，今年也是诚意满满，无论是新品首发，还是产品阵容都刷新了历年来的新高。

为何连续八届参展？霍尼韦尔大中华区总裁余锋给出的答案很简单，进博会拥有显著的平台溢出效应，能带来实实在在的价值。本届进博会上，霍尼韦尔已达成26项合作意向，后续有望增至27项。新增的这一项，就来自开幕当天的“相见恨晚”。

11月5日进博会开幕当天，余锋在开幕式结束后匆匆赶来展馆，10分钟内便结识了一家同场参展的企业，与该企业的全球 CEO 及其亚太区高管团队仅用了15分钟交流，便达成战略合作共识。“双方都感叹‘相见恨晚’，期待能在进博会闭馆前签署意向书。”

余锋感叹，这便是“进博速度”。而进博会的溢出效应还体现在多个维度。上个星期，余锋在天津出差3天，不仅考察了霍尼韦尔自己的工厂和研发基地，还拜会了当地政府。与天津运营创新中心的结缘，正是源于进博会。第四届进博会上，天津港保税区管委会与霍尼韦尔成功签署“霍尼韦尔过程控制（中国）运营中心和创新研发中心项目”，如今，已正式运营的这一中心已成为霍尼韦尔在自动化领域的重要创新引擎与运营基地。

“进博会不只是展示产品、创新和承诺的平台，更给我们带来了大量投资合作机会，不管是和地方政府还是企业的合作，都能在这里找到契机。”余锋表示。

两个星期前，他带领团队与一家央企谈成合作，这届进博会上，双方正式完成签约。“霍尼韦尔是一家拥有10万名员工的企业，这家央企更是规模庞大的行业巨头，从相识到签约只用了两个星期，要是没有进博会这个契机，双方走流程可能需要更长时间。”

余锋表示，正是进博会的平台效应，让合作加速落地。有些合作是进博会前结缘，进博会期间落地，有些是在进博会上结缘，之后开花结果，核心就是双方“有需求、有动力”。而“进博会刚好搭建了高效对接的桥梁”。

  ◆  将中国创新反哺全球市场  ◆  

本次展会，霍尼韦尔带来了百余款产品，其中包含 8 款创新新品。余锋告诉记者，尽管前七届均积极参展，但霍尼韦尔对进博会的重视丝毫未减。“值得一提的是，其中多款由中国团队主导研发，完全契合中国客户的核心需求。”

他介绍道，霍尼韦尔“东方服务东方”的核心理念，有别于传统意义上的“国产化”——即将国外产品、技术引入国内进行本土化适配，而是由中国团队主导，基于中国市场需求与客户痛点，在中国完成设计、采购与生产全流程，所有产品均严格遵循中国市场的相关规范标准。

而随着中国创新正在驱动全球发展。霍尼韦尔在中国的角色，正从“在中国为中国”向“在中国为世界”升级。余锋举例道，比如新能源汽车配套产品。“全球60%以上的新能源汽车在中国生产，我们服务中国市场，也是布局全球赛道。现在不少中国新能源汽车企业正加速‘走出去’，我们也紧跟它们的步伐拓展海外业务。同时，我们在中国研发的产品，凭借优异性能和高性价比，也被推荐给全球知名汽车品牌，成为全球供应链的重要组成部分。”

同样是连续八届参展的“全勤生”的复星医药此次亮相进博会，集中展示全球领先的创新药品、高端医疗器械及国际合作成果，除了尖端医疗科技的首发首展，还有不少都是通过进博会实现在中国落地投入使用的“进博宝宝”。

复星医药董事长陈玉卿表示，进博会备受全球瞩目，对于一家面向全球的企业来说，是展示全球创新成果与推进业务合作的重要舞台。“八年来，复星医药持续借助进博会的溢出效应，实现从‘展品变商品、展商变投资商’的落地转化，推动了多款前沿技术和创新药械产品加速落地中国，包括达芬奇手术机器人、CAR-T细胞治疗产品奕凯达®、尖端无创治疗技术‘磁波刀’等。”

进博宝宝“达芬奇手术机器人”已连续八届参展，见证了中国微创外科的蓬勃发展。截至2025年9月底，达芬奇手术机器人已累计在中国内地及港澳地区的370多家医院落户、累计装机总量超480台，累计服务患者超81万人。陈玉卿表示，在服务中国患者的同时，复星医药也积极将中国市场的创新成果反哺全球市场，共促开放创新。

  ◆  “新生”“老生”都能产生新“链接”  ◆  

对初来乍到的外资企业而言，进博会则是了解中国消费网络的重要窗口。它不仅为外资企业创造了对接中国市场的机会，还能够助力企业快速精准地获取消费者的真实需求。

来自匈牙利的企业图蒂制药2024年首次参加进博会，展示了美容抗衰、体重管理等系列产品。虽然是进博会上的“新面孔”，但首次亮相便与国内许多电商平台和企业建立了联系，短短几个月便打开了中国市场，将“展会流量”转变为实实在在的收益。

匈牙利图蒂制药副总裁尼尔森告诉记者，企业得到了不少“进博红利”：“公司去年首次参加第七届进博会后，产品于2024年底进入中国市场，目前发展增速非常快，其中一款胶原蛋白单品在今年‘618’期间跻身品类前三，这一成绩远超我们的预期。”尼尔森认为，产品本身的优势以及进博会的助力是取得成功的关键因素。

“进博会帮助我们对接了天猫国际、抖音等多个平台，打开了销售渠道。”尼尔森表示，今年进博会上，图蒂制药也向亚洲首发两款抗衰新品，“这两款产品经过3年人体实验，可解决12大衰老问题。我们还邀请了匈牙利驻上海总领事参与展会，进一步深化与中国市场的连接。”

这家企业也在开始寻求中国市场的“适配化”。尼尔森表示，针对中国市场的产品适配已在推进，包括调整部分复配成分以符合国内准入标准，以及优化口味适应亚洲消费者偏好等。

西井控股（香港）有限公司首席执行官杨铭则告诉记者，进博会不仅是世界进入中国的“开放之门”，更是中国企业以自主创新技术参与全球产业变革的战略支点。“借助进博会这一开放平台，以及上海作为全球优势资源‘入海口’的吸纳力与‘出海口’的辐射力，我们将与全球行业伙伴一起共商智慧大物流的未来，促进世界经贸繁荣发展。”

从“新面孔”到“老朋友”，从外资企业到中国企业，他们都能在进博会上找到属于自己的“一席之地”，也从进博会上开始，与中国、与世界产生更多的“链接”。

​青年报·青春上海记者 刘晶晶/文、图

编辑：李宇婷

来源：青春上海News—24小时青年报