青年报·青春上海见习记者 朱彬/文 受访者/图

2022至2023年间，剧本杀行业迎来了一次大洗牌。行业下行周期内，华东政法大学学生林泽然依然选择逆流而上闯进“风暴口”。2023年大一初始，她与另一名学生合伙人联合创业，并在剧本杀领域开辟一条新赛道，到今年总收入保底已超10万元。在剧本杀店纷纷关停的情况下，他们为何还要躬身入局，甚至可以平地起高楼？

从普通玩家到创作者：大学生创业新赛道

“高中时就有了第一个剧本雏形。”自从高中喜欢上剧本杀，平时就有写小说习惯的林泽然也开始创作起剧本杀。上大学之后，通过参加学校的创投比赛，她便正式开启了创业之路。

“剧本杀是不是能发挥更大的作用呢？”带着这样的思考，她将自己的法学专业融入到剧本杀的创作中。由于当时没有这样的先例，她只能靠媒体报道的法治新闻和裁判文书来进行发挥创作。

但写剧本毕竟不是写小说，她不仅需要从客观的案件报道中，提炼主题、理清角色关系，更重要的是要进行发散性思考，如何呈现才能让故事情节具有冲突性，以及如何设计互动机制才能让游戏更好玩。

一个本会有几个角色，主持人在介绍故事背景和身份信息后，玩家可以根据角色进行选择，故事在角色扮演、人物互动和完成任务中逐渐展开。普法剧本杀的规则与普通剧本杀基本一致。但每套剧本都可以设计不同的玩法，这背后考验的就是创作者专业之外的想象力和笔下功夫。

“如玩家在《绝贷佳人》中可选择被骗学生、诈骗分子的角色，角色不同任务也有差别。而《迷途》则是以诱拐儿童为主题，‘警察’通过向‘杨小花’提问来梳理‘嫌疑人’的拐卖证据。”林泽然介绍。

从法律宣传到寓教于乐：剧本杀开局变普法

两年来，林泽然和团队一共创作了《绝贷佳人》《逆转大明星》《迷途》等30多套剧本。但不同于市面上普通剧本杀4小时以上的体验时长，他们的普法剧本杀只有40分钟至1个半小时。团队一致认为，这一时长更适合青少年，相当于一节课的体验时间。

不过也有部分剧本杀玩家对此产生质疑，“剧本杀4小时起步才有体验感”。面对质疑，林泽然觉得，时间太长反而可能会影响体验效果，评判一套剧本杀是否好玩，具体要看故事情节的冲突起伏和互动机制。而法律案件和剧本杀恰恰具有高度的契合度。过程中，玩家之间的互动在搜证、辩论、推理中展开，玩家扮演的角色对应着法律领域的侵权关系，“相当于亲身体验一则侵权案件”。

不过她认为，普法剧本杀可以轻松好玩，但同时又不能缺失严肃性的底色。“比如像《绝贷佳人》这个本是关于反校园贷的，而《逆转大明星》这个本是讲肖像权的，《迷途》是涉及拐卖儿童的。”团队的几位创作者都是来自学校的法学生。法学背景反向也为团队在剧本杀领域闯出一条新赛道提供了专业赋能。

正因为普法剧本杀只是借助剧本杀的形式来实现普法的目的。团队的客户并不是普通消费者，而是中小学校、司法机关以及事业单位等B端客户。林泽然透露，其中不乏有一些复购的B端客户。以学校为例，基于向青少年学生开展普法活动的需求，但囿于专业性程度不高，市北、华实、东昌中学等学校会邀请他们开展普法剧本杀活动。而司法所专业性虽强，但趣味普法经验不足，也会向他们购买普法剧本杀的使用授权。这些客户的单位属性和普法需求为华政青年创业团队打开了供需缺口。

由非主流向主流靠拢：行业转型有新思路

创业至今，团队已发展至十人，有固定的创作队伍，业务相对稳定，收入也颇为可观。林泽然预判，未来五年，普法剧本杀仍然会是相对时新的普法产品。之所以如此看好这一赛道的发展，不仅仅是单纯对市场行情的美好想象。

根据艾媒咨询《2025年中国剧本杀市场消费行为调查数据》显示，74.73%的消费者都玩过剧本杀。“虽然剧本杀店的规模在收缩，但用户规模依旧不容小觑。”林泽然分析认为，这一数据恰恰说明消费者对剧本杀有一定的体验需求。

除了用户数据作支撑，她指出，借由去年《法治宣传教育法》的出台，普法剧本杀未来极有可能站在乘势而上的风口。在国家鼓励法治宣传的政策引导下，普法剧本杀，这种横跨娱乐和教育两大版块的融合型商业业态，有机会在法治教育领域不断深耕。

传统剧本杀原本充斥着刑事案件、悬疑推理等内容，以追求刺激性体验为主。不过在林泽然看来，将普法和剧本杀的创新性结合，可以说是法律专业学生用大众喜闻乐见的方式来践行主流价值观。此类剧本杀的模式和理念或许可以给剧本杀行业的转型提供新思路。

从上海本地到全国各地：业务瓶颈由内突破

业务层面上，已经有公司主体注意到普法剧本杀的商业潜力。林泽然说，发行公司“疯狂创制”不久前就来向团队洽谈初步的合作方案，希望定制、收购他们的原创普法剧本杀作品。这更加坚定了团队持续专注垂直赛道的信心。

不过作为学生创业团队，他们也遇到了发展瓶颈——如何将业务拓展至全国各地。

考虑到普法剧本是团队原创作品，涉及到著作权问题，他们的客户主要集中在上海本地。客户提出需求时，团队人员可出席活动，代为主持并授权使用普法剧本。也有北京等外地客户主动联系希望寻求合作，但出于对原创剧本的保护和交通出行成本的考虑，团队暂未发展沪外业务。

为了解决这一问题，团队正在尝试注册剧本版权登记，同时希望发展区域代理人。但版权登记只能一定程度上预防侵权行为的产生。一旦发生侵权，证据收集难度大，损失程度判定难等司法流程问题都使得创作者的实际权益难以保障。团队也很难避免区域代理人跳开他们私下与客户进行合作的可能性风险，甚至侵犯著作权的问题。

要在发展业务的同时避免上述情况，林泽然计划，毕业后由团队成员以家乡为辐射点开展普法剧本杀业务的本地化战略。

​青年报·青春上海见习记者 朱彬/文 受访者/图

编辑：张红叶

来源：青春上海News—24小时青年报