青年报·青春上海记者 郦亮/文、图

书展里开书店其实是一件很有学问的事。因为书店的主业是卖书，而在书展里设摊的出版社卖的也是书。而且因为少了中间环节，出版社的图书成本比书店要低。那书店何为？今年上海书展里的书店给出了自己的答案。

在上海朵云书院展区，青年报记者看到他们推出了“阅读上海的 N 种方式”图书主题展陈，所选的图书对应上海各处城市地标，在这家书店的展位里逛一圈，等于实现一场纸上的 Citywalk。来自舟山的岛上书店推出了“岛与故事潮汐间”专题展陈，各种海岛文学、海洋科普读物在此汇聚，如果要想了解东海的渔耕文明，还必须要到这家书店来。南京锦创书城展区走的也是这个路子，他们的“金陵风雅汇沪上”专区展出南京老地图、金陵主题典籍，搭配融入城市地标元素的潮玩文创，复刻六朝古都烟火文脉。

选本，是这些敢于来好书云集、出版社众多的上海书展闯一闯的书店的底气。青年报记者了解到，此次上海市书刊发行行业协会在上海展览中心的东西平台开设“长三角品牌实体书店展区”，邀请三省一市20家书店（上海11家，江苏、浙江、安徽各3家）参展，主打的就是“一店一主题、家家有亮点”。

“现在出版社的图书成本大概是定价的五折，而我们书店到手就已经来到了6到7折，靠拼折扣根本没有办法在书展上和出版社比，只能比选品。”著名的杭州晓风书局的一位工作人员对青年报记者说。这次他们搞了一个 “西湖边的先生们” 特别展区，销售三十年名家签名本，麦家、王笛等作家限量签赠本都是现场独家发售。当然，文创销售收入现在已书店营收的一大半，所以在书展里，书店摊位的文创也很受欢迎。上海的钟书阁在书展里喊出的口号是 “在书店里翻开青春”，各种城市阅读、生活文创、打卡集章，营造了一个青年文化打卡空间。Boocup 现代书店主打是黑胶唱片。“唱针划过・历久弥新” 陈列 400 余张黑胶唱片，设试听专区，涵盖爵士、华语流行。

虽然在书展上风生水起，但在网络时代，实体书店的困境还是应该被正视。在今年上海书展上，上海市书刊发行行业协会召集长三角实体书店展区的20家书店负责人，举行“书店，今天如何卖好书”座谈会。

“我们现在的书店同仁都很努力，卖图书、卖文创、卖咖啡简餐，推直播、建阅读中心、设展厅，搞得很热闹，但是卖书才是我们的基础，不卖书的话，书店还叫什么书店？”大隐书局董事长刘军说，大隐书局已经关了一些书店，“结合当前活着的书店，如新开业的虹书舫，我觉得卖好书首先要选好书，如注重差异化。虹书舫就是注重做好单一垂类品种的书，只做世界经典文学。再一个尽量选轻的、单本的，来虹书舫的大多是游客，肯定不愿意携带重的、套装的书。”

相比大隐书局扎根线下，悦悦图书则早已走上了线上和线下相结合的道路，并且今年上半年网上销售已经过亿。悦悦图书董事长邹斌表示，他们现在注重选书和推广，把选好的重点品种图书，交给全国接近1000个分销客户。而这些分销客户大部分都有线上渠道，而且效果不错。“举个例子，惠州一家开书店的叫小艾，开了10年书店，自己跟老公回到直播间。前天推了一本上海三联的一本文学作品，非常厚，北大的教授花了8年时间翻译出来。我们选这个书之后把信息给到她，她说看过这本书的英文原版，她在直播间娓娓道来，深度解读，一晚上卖了50本。”

青年报·青春上海记者 郦亮/文、图

编辑：汤欣悦

来源：青春上海News—24小时青年报