青年报·青春上海见习记者 王馨怡/文 受访者/图

近日，“玉见昆山·邂逅江南”媒体采风活动走进昆山。对于这座紧邻上海的江南城市而言，吸引客流也许不难，真正的挑战在于如何让人愿意多留半天甚至住上一晚。

记者观察到，昆山在挖掘文旅消费潜力时，力气并没有只花在新建景区上——免费开放的城市公园、闲置多年的老粮仓、沿河陈旧的社区用房，正被一处处改造成能停留、能体验、能消费的新场景。

免费空间“嵌”入新玩法，把流量变成消费增量

昆山城市生态森林公园约3000亩，可以免费进园。但如今，游客进园之后的选择多了起来。沃普·昆山探险营地分奇妙湖滨与勇气森林两个区域，15个项目按难度从58元到208元不等；枫之翼水上运动中心的单人皮划艇60元、桨板80元，一场40分钟，南北两个码头同时接待散客和团建；捷安特还在园内设了三家骑行驿站，提供租车、维修、补给等服务。

这笔“存量”功夫，不仅赚了人气，也体现在了实打实的营收上。数据显示，2026年上半年，森林公园片区收入676万元，同比增长13%；今年“五一”接待游客超过11万人次，创收194万元。同样免费开放的亭林园，2025年接待游客506万人次，园内也引入了绿杨馄饨、采芝斋等业态。目前，昆山在运营的公园资产平均出租率达100%，累计引入公园经营商户61家，其中包括苏州首店、昆山首店各1家。公共空间依旧开放共享，但运动、餐饮、零售和服务项目的嵌入，让免费公园有了新的消费增量。

除了公园外，承载记忆的老建筑同样是盘活存量的好载体。周市镇的陆杨粮仓由上世纪90年代的老粮管所改造而来，碉堡式筒仓和砖拱长廊都被保留下来，粮仓书店、咖啡工厂店、茶饮空间、烘焙工坊、亲子空间和器物商店陆续入驻。2025年8月开业至今，项目日均客流超过7000人次；去年国庆中秋假期接待游客12万人次，营收超过60万元。

引来客流只是第一步，如何让人心甘情愿地“留下”？老城娄江边的做法提供了另一种解法：沿岸11处、总面积约870平方米的陈旧资产被重新盘活，原“亭林妇女之家”改成清吧“MIST·岛屿”，“青年之家”与“文明驿站”整合成“对印茶局”，城市管理服务站变成苏州首店“Chill Flow桨板俱乐部”。引进的不只是商铺，也包括主理人和具体内容，给游客的停留提供了更明确的理由。

延展时间轴，用夜游与沉浸体验留住脚步

白天的游览之外，昆山也在把更多内容安排到夜间。

今年7月，周庄推出“月夜越周庄”，把景区开放时间延长到21时。张厅、沈厅、逸飞之家和古戏台被改成主题小剧场，日均近百场演出从13时一直排到21时；四大灯区沿河道铺开，水上音乐会、非遗民俗秀和主题市集穿插其中。游客既能跟着“沈万三”“宋潮人”等角色参与“换银”互动，也能在市集上消费咖啡、手作、文创和亲子产品。

票务政策也跟着夜游内容一起进行了调整。景区门票从100元调整为80元，一张票可以连续使用三天，景点内所有小剧场不再另行收费。这张票卖的不是一次参观，而是三天内反复进出的可能。对古镇而言，游客愿意第二次入园，也让住宿、餐饮有了更大的转化空间。

作为昆曲发源地，昆山也在用更轻盈的方式，让古老的戏曲接近年轻人。如今，昆山当代昆剧院年均演出超过400场，演出场地从国家大剧院、中国昆剧艺术节等专业平台，延伸到地铁站、商场和街区的“昆曲快闪”，还开发了70余款文创产品。对游客而言，听昆曲不再需要正襟危坐，它可以是一场街角的偶遇，也可以是一件顺手带走的精美文创。

一路采风看下来，昆山文旅促消费的发力点并不复杂：不盲目新建景区，而是俯下身去精雕细琢城市的“存量”。把旧公园、老厂房、沿河陈旧用房重新打磨，填入新潮的业态；用更灵活的票价和“越夜越美丽”的古镇，换取游客更久的驻留。

​青年报·青春上海见习记者 王馨怡/文 受访者/图

编辑：张红叶

来源：青春上海News—24小时青年报