成笑君:把准大势然后使劲“倒腾”
2019-07-26 青年

“巴乐兔”联合创始人成笑君。受访者供图

互联网租房平台“巴乐兔”联合创始人成笑君喜欢结交朋友。经历不同的创业团队,身边的伙伴都不尽相同,但都是他在不同时期认识的好友。作为青创协和虹口青联成员,他积极参加井冈山培训、沪港澳青年发展论坛等丰富活动,也有了较深感触。在团组织中,他得以结识一众各有所长的年轻人,希望通过借鉴来助益自身和企业。“团市委搭建起平台,并且参与其中的人也都知根知底,这就提供了后期协作上极大的可能性。”

青年报记者 周琳琳

//顺势而为//   做好每次抉择

成笑君的故事,要从他20岁生日说起。那天正好是个周六,家里要求他必须中午回家。满怀期待的他回到家中,发现父母似乎和往常无异。直到12点,父亲正式对他通知道:从今天开始,你应该自力更生,家里不会再给你一分钱。“说实话,那会儿我还不明白这句话的意义,觉得自己赚点生活费应该没有多少困难。”成笑君坦言,当时的自己又蒙,又激动,还有点小兴奋。

后来他才意识到,这意味着学费、饭费都要自己支出。学费是一项大支出,必须要通过获得全额奖学金才能覆盖。为了保证学习情况和出勤率,他只有选择在晚上解决生活费。于是他在新天地找到一份服务员工作,要从晚上工作到凌晨四点多,要滑20分钟轮滑去赶一班夜宵车。

此后的一年半里,他都保持着这样的作息节奏。这时,父亲写给他一封很长的信,写满了十几页信纸的正反面。父亲在信里回顾了一些人生经历,还有对他的十几个发问:你以后想做什么?你念大学是为什么?你的梦想是什么?他明白原来父亲断了经济来源并非希望他出去赚钱,而是要他多样性地接触社会,探索人生的不同可能。“我要认清每个阶段的‘大势’,顺势而为才能取得成就。”

由于当时的成笑君已经取得一等奖学金,在选课上有了更大的自由,他便重新选课,应聘了西门子实习生。由于积极肯干,他被算作全勤,甚至被算作两个人的工作量。除了较高的工资以外,那段经历还为他选择创业埋下伏笔。

大学毕业后,他尚未选择直接创业,而是跟着“大势”去了一家外企,再转去香港工作,接触到了当时最先进的金融产品和理念。他的客户多会进行大额风险投资。其中一人在他的推荐下购买了一个外汇产品,三个月亏损100万元。他心里过意不去,想和客户赔礼道歉。那次谈话让他意识到:自己无法感同身受地理解他人的盈亏。接触金钱,不等于真实地掌握经济规律;必须真正投入到财富创造过程当中,才能体会主导现代世界的经济规律到底是什么。“我决定自己创业。”

但在此之前,他计划先去观察他人如何成功创业,便应聘到一家服务中国企业在海外上市的香港会计事务所。在那里,他接触到的多为企业实际控制人,观察到他们具有果断的性格特点,较为清楚每个动作将会带来的结果。“我作为一个外部顾问用很多公式算出来的一个结果,跟他三秒钟做出一个决定,差别不超过1%。”这种“算大账”的能力对成笑君影响很大,他慢慢也学会了迅速而准确地对大势做出判断,再辅以财务测算的验证。

观察了两年后,他加入了一支销售钻石的创业团队。尽管这个决定有些冲动,但正好赶上了实用型消费向价值型消费的转变,购买钻戒日益普遍,让他赚得了“第一桶金”。他把这笔钱投入到彼时兴起的网页游戏上,又赚了一笔。

网游团队急需用钱的情况下,已经工作的成笑君省吃俭用,租住较差的房子,每月寄回五千港币来“工资供血”,还放弃了香港科技大学的录取。

“当我回母校时,大学经济老师的话点醒了我。他问我赚钱以外,是不是也没做什么很有价值的事情?”成笑君才发现自己之前的创业虽然跟上了潮流,但他没有考虑过深刻的意义及对国家的价值,这样的创业不值得一生投入。

潜心研究了一段时间,他发现国家提出了“西部大开发”战略,其中有一项重大举措:西电东输。这对低成本的资金有很大的需求。“我就和小伙伴创办了一家融资租赁公司,把香港的资金用便宜利率借给有需要的国企和央企,当时每年向西部地区输送近百亿元的资金。”

风光数字的背后,是鲜为人知的艰难。这支全新的融资租赁公司团队,由他和另三个大学同学组成,分别来自金融、国际贸易、信息管理专业。他们在校园活动中认识,志同道合。“我比较外向,做外联工作多,那会儿甚至让宿管阿姨破格把我们四个不同专业的学生分配到一个寝室,而且还是在方便的一楼。当时我们就倒腾了不少事儿。”在成笑君口中,这也不过是他们的一次“倒腾”。

//满足需求//   保障租客和房东利益

经历了不同的创业,成笑君发现每个创业公司里都会有员工选择离职、回到老家,其中不乏职位和收入都不错的主管。“我们平时会向员工灌输计算净收入的做法,我想他们逐渐也学会了实际应用,发现在上海的生活成本很高,其中一个大头就是房租。所以他们的工作净收入并不高。”另外,中国存量房数量很大,近几十年来许多不毛之地都建起了房子,加上租房需求如此旺盛,为什么租房那么难、那么贵?成笑君认为,传统的租房市场尚没有被互联网改变,痛点明确,其中一定大有市场。

为了验证模式,他与创业成员分头在地面去体验房的过程和场景,通过与传统中介、房东的聊天了解行业的真正痛点。2014年夏季的三个月,成笑君趁着租房高峰期,以租客的身份每天跟着中介公司到处看房。尽管他通过各种线上平台和线下找房,但体验都很差,尤其是看到的房源大都是非真实的信息。就拿与地铁站的距离来说,网上写的是距地铁站5分钟,但事实上它意味着可能是走路5分钟,或是骑单车5分钟,甚至是开车5分钟。他还在线上看到过一套每月2000元租金的房子,线下看房时却被告知真实租金是每月4000元。这是房屋中介的通用做法,他们这么做的原因很简单——价格低的房子搜索排名更靠前,也更容易吸引更多租客看房,以达到多成交的核心目的。

一方面,九零后一代人的工作动力,更多是为了自己的生活品质,居住是其中的重要部分:帮助九零后方便便宜真实地租房,也能使他们有尊严地在城市里更好地生活和工作。中国的许多大城市都是奔着千万人口去的,租房需求巨大。

另一方面,租房市场存在着不少问题。第一,房东提供了真实房源和价格,却因不占优势,许多信息展示靠后;中介为了达成交易,筛选价格占优的信息进行展示,甚至不惜发布虚假信息;租客较难看到真实信息,花费大量不必要的时间精力在选房上。中介希望改变或者忽悠租户,其实真房源信息不可忽视。第二,租户和房东都希望在整个租房过程中都得到较好保障,这就需要利用交易平台沉淀数据、沉淀信用体系,保障租客和房东双方的权益,升级体验。第三,在国家政策层面,也不断鼓励租房行业产业升级,使得租房行业有较好的升级基础,这也是难得的机会。“这就是我们现在所做的事情:巴乐兔租房平台,专门为年轻人提供公开、透明、真实的租房信息。”需求存在,关键在于谁能解决并创造价值。

随着行业发展,许多品牌的自营公寓也参与其中。在成笑君看来,这并非竞争,而是好事。“巴乐兔所做的事情是赋能所有的房东,服务好租客,这类长租公寓也是我们赋能的对象。”相反,品牌公寓也期待更多租客知道他们所能提供的保障、标准化服务和更好的体验。“我们可以助力他们更多地向租客展示,这就可以化竞争为合作。”

回顾一路创业所处情况,成笑君仍谦虚地说团队属于“纸上谈兵”类型:他们有的是前期的知识和能力,缺乏发电厂、网游、房地产背景,都是进入行业了再不断学习。“但优势也在于此:我们没有固定思维,束缚较少,敢想敢做。”

 【寄语青年】 

我建议优先考虑大趋势:先思考顶层的,再思考底层的。不要为了创业而创业,要看好大方向、大趋势,比如市场环境、社会需求等。

 【记者手记】 

充满烟火气和人情味的创业者

生日上的故事,还在继续。成笑君30岁时与父亲聊天,谈到教育方式问题。尽管父亲对他影响很大,对他的教育方式也可以称得上“成功”,但他不会简单沿用同样的方式来教育自己的一对子女,而是“因材施教”。“我觉得未来教育比创业更难;创业可以修正,人却很难修正。”从中不难理解成笑君为何会关注不少投资人无法理解、相距甚远的“年轻人租房”事宜,因为他足够有烟火气,足够有人情味。


青年报记者 周琳琳

来源:青年报

返回上页 回到首页

青年报社 版权所有

广告热线:021-61173717 | 违法和不良信息举报电话:021-61177819 / 61177827 举报邮箱:services@why.com.cn    测试版