青年报·青春上海记者 郦亮/文 青年报资料图

如今在出版界有这样一批人，他们常年“潜伏”在各种微信群，一旦发现有潜在的网红作者就立刻向与自己熟络的出版社报告。他们已经成为替出版社发现作者的一支重要的力量。他们有一个共同的名字，叫“书探”。

　常年“潜伏”在各种“妈妈群”里　

雅天的微信上大概有100个“妈妈群”，还有很多亲子公众号。她知道很多群主都是厉害角色，不仅对育儿方面有着独到深入的见解，而且表达能力很强，能说会道，很有煽动性。比如有的妈妈群主会推销一本亲子图书，三句两句一说立刻就能引起群内妈妈的购买欲，结果几乎人手一本，到了呼风唤雨的地步。

雅天将自己称为“潜伏者”。她在这些群里毫不起眼，十分低调，却密切地关注着群里或者公众号上的动向。大学毕业于中文系的雅天，有两个学龄前的孩子，她自认为对于育儿问题的理解是比较透彻的，所以她对于作者的发掘也是十分精准的。她关注一个妈妈群主已经很久了。这个女子是一名单亲妈妈，一手把儿子拉扯大，儿子刚刚考进了重点小学。她好像把所有的精力都放在育儿上，说出来的很多观点都是一针见血，而且又特别能够鼓动大家。

雅天将这一情况向在一家出版社担任编辑室副主任的同学报告。同学大感兴趣。经过与这位群主妈妈沟通，包装了一个类似于“单亲妈妈谈育儿”的图书系列，结果很是畅销。“现在离婚率这么高，很多单亲家庭都会遇到育儿上的困惑，这书能够畅销，也是精准服务的结果。”雅天说。当然，同学没有让雅天白帮忙，给了她5万元的中介费。

雅天会在各种妈妈群和公众号里“潜伏”。她其实做的是类似于“书探”的角色——把自己认为好的潜在的作者推荐给各家出版社，事成之后，获取中介费。雅天说，这是一个业余的行为，她有一份稳定的工作，她不准备辞职，但如果发现了好作者能够让他们与出版社联姻，她也觉得这件事十分有意义。

　“社群中盘商”是否会提升图书成本？　

各种微信群和公众号是藏龙卧虎之地，这在出版界已经是一个共识。一位出版社的副社长告诉青年报·青春上海记者，现在任何一家做得好的出版社都不会轻视网络的能量，在业内这有一个专业术语叫“社群联动”。对于出版社而言，微信群或者公众号首先是一个销售渠道，比如一些亲子类图书通过一些公众号的吆喝，就可以卖出数万册，有时比在书店里还好卖。当然，微信群也是一个发掘草根作者的好地方，这些作者来自民间，很接地气，而且自带流量，很有可能包装成畅销书作者。

但是微信群和公众号是海量的，出版社的精力又十分有限，这个时候就出现了像雅天这样的“书探”。在业内，“书探”也有一个专有名词叫“社群中盘商”，所谓“中盘商”其实多少也有点中介的意思。雅天是业余做做，也没有准备做大，不过是凭借自己的眼光和人脉赚一些孩子的奶粉钱。但是有的“书探”就是职业的，并且开了自己的文化公司。

出版人尉志江就是这样一位“社群中盘商”。他表示，社群中盘商就是连接出版社和微信群、公众号的一个桥梁。不仅向出版社介绍下游的资源，有时也会向公众号介绍上游的图书产品。 

应该说，社群中盘商的好处是显而易见的，他们能够让上游的出版社和下游的微信群精准对接，提升资源的合理配置。当然，社群中盘商的服务是需要收取费用的，有时费用还不低。而现在一些出版社还存在过度依赖社群中盘商的情况，所以也有人担心，中间商太多，会提高图书的成本，导致书价的提高，最终为此买单的还是读者。

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编辑:张红叶

来源:青春上海News—24小时青年报