沙力：探索数字营销更多可能

上海州尚广告传媒有限公司创始人沙力。

上海州尚广告传媒有限公司创始人沙力在广告界已浸淫了10多年，两年前他成立个人工作室，今年3月注册了公司，探索美妆和3C领域数字营销更多可能，作为一名创业界的新兵，他非常清楚自己的不足，报名成为今年“创星100”青年创业英才培养计划第二期学员，他希望通过学习，实现产品快速迭代，带领团队遇见更好的未来。

青年报记者 孙琪

创业是水到渠成的事

沙力大学毕业后于2005年进入了一家有传统的背景且颇有实力的日资企业从事广告业务，一做就是十多年，多年前他已经就任策划兼团队负责人，但随着数据时代的来临，沙力感到自己必须做一些改变。

“2016年，大数据营销已经成热词，但传统广告机构‘船大难掉头’，普遍对此反应速度较慢，我所在公司也不例外，反而是小企业更能把握住机会。另外，我和大多数国人一样，在外企做到一定级别后，晋升机会渺茫。”沙力认为数字时代的到来既是挑战也是机会，于是果断辞职，和同事一起开了一家工作室。

数字营销如今后来居上成为主流，那么，沙力的数字营销与传统营销有什么区别呢？

沙力举例解释：“我们给亚马逊做过一个寻找10年老用户的微信营销，目标是激活亚马逊的老会员。传统的做法是做媒体广告，目标很难精准；给老用户发邮件又难激发他们兴趣，转换率很低。于是我们策划了一个微信上的H5测试题小游戏，用比较娱乐的方式，根据客户的回答预测客户适合的隐藏职业。这个小游戏因为有趣，被客户在朋友圈大量转发。效果非常好，做到既精准又转化高。”

在广告界，个人工作室是一种常见业态，沙力的主要客户来自日资企业，服务的行业主要是美妆和传统3C，很快市场就让他们认识到创业与就业的不同。

“我们这行资金不是一个难关，开拓客户是难点。”沙力很快发现自己的不足。在大型广告公司，客户是由客户总监、客户经理去开拓；投放由媒介部去解决；创意由创意总监、设计、文案创意来负责；大型会议还有独立的会展部门。每个人都各司其职，分工明确，但创业后，市场要求这两个合伙人忘掉自己的特长，快速成长为多面手，要学会跟客户打交道，学会用更多维度去思考项目，核算成本，找大学生兼职做设计。

沙力说自己“打工时是个完美主义者，做策划只为实现自己的理想，可以不计成本；但创业后，我会权衡各方面需求和利益，为客户提供最合理的产品”。

这样探索了一年多，去年12月，沙力的工作室跟踪多时的一个国际集团客户给了他们一个长期大单，这个订单要求他们成立正规的公司，于是今年3月，沙力的上海新工式网络科技有限公司正式注册成功。

抓紧学习提升创业能力

“所以我经常对外界说，我创业是水到渠成的事。”沙力笑着说。不过创立公司，意味着拥抱更多不确定性。沙力既要考虑业务方向，又要思考如何搭班子，各方都传来丝丝缕缕的压力。

在公司里，沙力建立兄弟文化，不提倡加班，但今年电视剧《都挺好》大热时，苏大强的表情包在朋友圈一度刷屏，沙力一反常规，要求团队为客户也赶工出一套苏大强的表情包。对此设计师很不满，一是时间太紧，二是沙力要求太高，几易其稿，设计师被逼几乎奔溃，高声指责沙力压榨他。但最终交付的产品反馈很好，赢得了客户后续大单。能力得到肯定的设计师事后也很开心，对沙力表示感谢。

“作为创业者，我就像一个体育教练，只有狠下心肠训练，团队才能夺得金牌。”沙力告诉记者，作为企业负责人就需要对员工、客户负责，带领团队成长，在管理一块，作为创业者他确实还有些欠缺，因此今年报名成为“创星100”青年创业英才培养计划第二期学员，在这里他得到财务、企业管理等专业的培训。“相信通过学习和成长，我能带领企业更快进阶。”

施海燕：跨界创业的苦与乐

苏州悦聪教育科技有限公司创始人施海燕。

从公司高管到跨界创业，一路走来，苏州悦聪教育科技有限公司创始人施海燕深知其中的艰辛与不易。今年6月，她带领团队进军上海市场，进一步开拓事业版图。在她看来，创业即为梦想而战，唯有享受这个过程，一路向前，才能绽放生命之光。

青年报记者 明玉君

跨界聚焦教育领域

在“创星100”青年创业英才培养计划第二期学员中，开朗乐观的施海燕给人留下了深刻的印象。“我是一个认准了目标就付诸实施、不放弃的人，还是一个十足的乐天派。”交谈中，不时传来她爽朗的笑声。

大二起，攻读环境工程专业课之余，她就开始在肯德基、麦当劳做兼职。“每天都很忙碌，通常一下课我就坐公交车去上班了，包一放就马上进入后厨，做汉堡、炸薯条，忙得水也顾不上喝。”回忆起那段经历，施海燕感慨万千。

谈及收获，她坦言，除了实现学费自理外，自身服务意识、组织协调和沟通能力都得到了锻炼和提升。“这些收获让我至今受益。”她感激地说。

毕业那年，施海燕进入废水处理站，从事与专业对口的工作。然而，理想与现实之间存在着很大的差距，尤其很多想法和创意，在具体落地时面临着诸多困境。经过思索，半年后，她转行进入家纺行业，从事人事行政工作。“这段经历虽然也比较短暂，但对我而言，都是职业生涯的探索与尝试。”

2006年，施海燕再次启航，进入外企，从最基础的助理工程师做起，一做就是12年。其间，她尝试了物流、采购、生产等不同岗位，除了专业学习外，还注重管理能力的提升。最终，晋升为公司副总，在实现个人职场蜕变的同时，获得了行业的认可和肯定。

“在外企，薪资待遇、社会地位都不错，但对我而言，也遇到了事业发展的天花板，渴望再次挑战自己，为梦想而战。”就这样，34岁这年，施海燕跨界进入教育领域，创立苏州悦聪教育科技有限公司，开启了激情创业旅程。

专注做“小而美”的企业

得益于前期对教育行业进行了充分的调研、大数据分析等准备工作，施海燕与团队满怀信心，致力于为3-18岁的儿童提供素质教育一站式服务，并逐步打造“瀚星研学”“智慧狐教育”“芊墨艺术”“小狐狸爱阅读”“主题营地”等品牌。

然而，创业之初，困难重重。“最大的困难来自资金方面，我们只能拼命做订单。”施海燕回忆说，那段时间，团队每个人都身兼数职，从谈订单、活动方案的撰写，到落地执行，各个环节事无巨细，每天都是连轴转的状态。最终，他们凭借诚意和专业、认真的工作态度打动了客户，逐渐打开了市场，缓解了公司的资金问题，业务也慢慢走向了正轨。

“智慧狐教育是指研学教育，主要通过一系列主题活动，带领青少年走出去，帮助他们实现‘丈量成长、行走远方’。”她透露说，为了确保活动万无一失，每次研学开始前，团队都会提前到达现场，进行踩点，讨论设计相关主题课程，以满足青少年发展的需要。

如今，她带领团队组织过多次国内外游学活动，深受家长和学生的喜爱。公司还与高校联合开发营地课程体系，不断丰富教育课程和内容。“今年6月，我们进军上海市场，成立了办事处。此外，在加拿大也成立了事业部，法国也在对接中。”谈及未来，她表示，将继续做精做实，在不断打磨、优化课程的基础上，进一步拓展业务范围，服务更多青少年。

创业以来，为了深入了解教育行业，施海燕在勤于思考之余，经常深入学校、机构，与教师、家长沟通和交流，了解其在青少年教育中的需求与看法，为创业服务。而加入“创星100”，也让她受益匪浅。“之前，我一直想要将公司做大做强，现在明白了：小而美的企业同样可以造福社会，获得可持续发展。”

在她看来，女性创业，面临的考验和挑战更大。除了做好生活和工作的平衡之外，还要在专注的领域深耕，注重团队建设。同时，她坦言，一路走来，收获颇丰。“创业是一段难忘而充满激情的旅程，纵然失败，也是值得的。”

本文受访者供图

来源:青年报