电子商务赛道在2019年持续整合，和所有的产业一样，并非所有努力的公司都能扛过寒冬。12月初，知名社交电商淘集集官微突然发文，称将进行破产清算或者破产重组，并称“这可能是我们最后一条微博”。从风光到寂灭，这家公司仅用了16个月，树倒猢狲散后除了留下一个令人唏嘘的商业故事，也引发了创业内外思考。

青年报记者 孙琪

“我以前都没听说过‘淘集集’，直到它出事，才知道一些消息。”沪上一位知名生鲜电商创始人对记者表示不了解这家被誉为“下一个拼多多”的明星创业公司，这很正常，毕竟这家公司的寿命只有16个月。

公开资料显示淘集集是一个拼团社交电商平台，运营主体为上海欢兽实业有限公司，于2017年5月成立，法定代表人为张正平。淘集集在拼多多上市后一个月，其打出“学习拼多多”旗帜，用户定位瞄准的是8亿月收入不足2000元的人群。和其他社交电商平台的打法如出一辙，淘集集先后试水拼购、补贴用户等玩法吸引用户，作为拼多多的学生，淘集集获客模式更简单粗暴，“一元拼团”“限时秒杀”“十元五件”疯狂补贴着用户。而为了吸引商户入驻，淘集集宣称不收取任何佣金，但要求商家在参加平台活动时，利润压到极致，售价降到比拼多多还要低。

“学习拼多多”这一概念让淘集集也一度成为资本宠儿，2018年10月，成立仅两个月的淘集集就获得了老虎环球基金、DST等投资机构的4200万美元A轮融资，估值达到了2.42亿美元。粗暴的烧钱法让这家平台的用户数仅1年就到了1.3亿，日订单量突破了150万，渐渐成为业内“明星企业”。

会烧钱不代表能赚钱，淘集集风光背后是粗暴地烧风投的钱、商家的货款和员工的青春。今年10月，政府某投诉平台上出现商户投诉，称其“在淘集集平台上面经营，淘集集属于上海欢兽实业有限公司旗下网站。在5月份之前都是正常打款（提醒后30天打款），后来提现一直拖欠货款，一直不给，麻烦（政府）出面协调一下，有2家店，共计(欠款)一万多。”另外其产品质量物流也屡屡被用户诟病。

增长迅猛的淘集集因为迟迟等不来投资人的B轮融资，12月9日，淘集集宣布破产，有媒体报道，淘集集员工反映该公司拖欠工资，有的已经开始申请劳动仲裁了。

“猝死”在寒冬，淘集集留下一地鸡毛，与此同时，它的老师——拼多多市值高达440亿美元，第三季度的营收达到了75.14亿元，同比增速更是高达123%。

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16个月跌落神坛 巨头产生不能靠复制

张正平将淘集集的倒闭归咎于资本的食言。他在12月9日发布公告，称由于资方在并购阶段迟迟未打款，公司将破产清算或破产重组。但这真的是这个明星平台“猝死”的主因吗？张正平曾采用“债转股”方式来自救，这个方式可行吗？记者邀请创业导师郑旭、资深创业者夏涛一起聊聊这个话题。

●郑旭   华创教育研究院院长

●夏涛   闪骑景区车、“爱代驾”创始人

问：您认为“黑马”平台淘集集“猝死”主因有哪些？ 

郑旭：淘集集根本性问题，无论创业者和投资人都忽视了商业本质，忽视了盈利问题。无论是京东还是拼多多，虽然前期都有补贴，但都有赚钱模式，淘集集始终未让投资人看到它的赚钱能力。

夏涛：淘集集“学习拼多多”的打法一开始就决定了它失败的命运，互联网行业这些年的历史已经说明，每一种商业模式一旦出现巨头，老二、老三就很难再出头。比如淘宝模式、京东模式、苏宁模式、网易模式、淘集集复制拼多多，不仅要面对拼多多，还要面对着各种巨头的绞杀，创始人没有足够资源支撑他快速融资、大量融资，失败只是迟早的事情。

问：在融资不成的情况下，张正平曾提出的将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，将现有主要供应商转为淘集集股东合伙人，这种自救战术如果真的执行，您认为是否能挽回淘集集危局？ 

郑旭：入驻模式、合伙人模式，换汤不换药，都没有解决商户利益，肯定做不成。

夏涛：合伙人这种方式救不了淘集集。

合伙人模式只能是很强势的甲方，平台有重资产，重筹码，才能把这种大量供应商变成合伙人，比如肯德基、麦当劳这种公司，淘集集本身是弱势甲方，想聚拢大量乙方，肯定是松散的合伙，一盘散沙结局也可以想见。

问：作为创业者，您如何看待下沉式电商？ 

郑旭：我本人非常看好下沉式电商，我们很多十八线城市和农村的物质生活条件非常弱，他们的消费能力和市场空间很大，想做好下沉式电商，立足点应该是提供性价比高的商品，商业模式还有待研究，但不能粗制滥造。

夏涛：如今中国电商普及率蛮高，我出生在中国十八线城市，那里使用淘宝、拼多多的人很多，拼多多类似在线农贸市场、农村的集会、庙会，很受欢迎，另外新的下沉式电商应该还有机会，就像鲶鱼，能够给市场带来不一样的玩法和模式。

青年报记者 孙琪

来源:青年报