青年报·青春上海记者 郦亮

黄雅琴在上海译文出版社文学室当了10年法语编辑，她以为自己这一辈子都会是一个工作在幕后的图书编辑了，然而在最近的一个月，她改变了自己的想法——成为网络主播的她，开始在直播中向读者推荐自己的图书。这种身份的变化，让黄雅琴自己也始料不及。

 自学成“才” 

 多渠道学习网络带货怎么玩 

“《鼠疫》的作者加缪，是诺贝尔文学奖得主。他的这部作品对现在我们抗疫防疫的生活有很多启示。”黄雅琴说，中国的读者和其他国家的读者不太一样，他们更看重阅读与自己生活的“刚性联系”，说白了就是读这本书“有没有用”。所以作为一个新晋网络主播，黄雅琴推荐图书的时候，尤其注重讲述图书的实用性。

黄雅琴作为网络主播的“网龄”只有半个多月。这位上海外国语大学法语系毕业的高材生之前一直以为自己会做一辈子图书编辑，但如今看来，并不完全是那样。新冠肺炎疫情让实体书店全部关门歇业，出版社的图书少了一条销售渠道，发货量大打折扣。如今疫情好转，书店恢复营业，客流也不如平常。严峻的局面，使得出版社决定让编辑走到前台当主播带货。

黄雅琴学法语出身，在过去10年的图书编辑生涯中，她都是和巴尔扎克、雨果、福楼拜这样的法国文豪打交道。为了尽快胜任主播一职，黄雅琴和父母一样看起了电视购物栏目，她还找来李佳琦和薇娅这些网红直播的视频来看，从中学习他们是如何带货的。

 专家型主播 

 要把图书的核心介绍给读者 

随着4月23日世界读书日的临近，新晋网络主播黄雅琴也变得格外忙碌起来。仅一个多星期时间，她就已经做了5场直播。基本上都是在当当、京东、文轩和世纪天猫这些上海译文出版社图书的网络销售大户上做的，读者反响很不错。

看李佳琦和薇娅的直播看得多了，黄雅琴就发现了一个问题，这些网红虽然个个都是伶牙俐齿，但其实他们推销的产品都不是自己生产的，这也导致他们只能根据生产者提供的脚本来带货。

在黄雅琴看来，当一个网络主播口才肯定是重要的。但是光口才好也不行，还需要有专业性，就是对推销产品有深入的了解。这一点对于一个图书网络主播来说，可能才是至关重要的。

目前黄雅琴在网上推荐的都是她所在的译文社文学室编辑的图书，有的甚至就是黄雅琴自己做的书。“我们社里有一句话，编辑就像图书的妈妈一样，要呵护它，要让它走得更远，这时妈妈就要承担起责任。”黄雅琴认为，自己变身网络主播，承担的也是这份责任。

直播时，黄雅琴常和三四位同事一同上阵，一场推荐三四十本书，每个人讲十分钟。为了能够达到效果，黄雅琴他们每次做主播前都要“备课”。因为很多书都是自己编辑的，所以说出来特别真情实感，且总能将图书最核心的内容介绍给读者，这也是黄雅琴眼里，他们当主播最大的优势。

 带货火爆 

 折射出版社营销思路的变化 

疫情开始之后，黄雅琴所在文学室编辑的《鼠疫》已经加印了好几次，有六七万册的销量。这在很多方面都陷入停摆的过去几个月是很难想象的。无疑，出版社网络直播带货在这当中发挥了巨大的作用。

从“出版人”突然变身网络主播这件事，一些人想不通，但黄雅琴看得很淡然。她见过上世纪80年代末到90年代初读者到书店抢购译文社图书的照片，真的是人山人海。可是现在这种供需关系已经发生了反转，人们可以从更多的渠道获取知识，对于图书的需求减少了。国家甚至每年都在限制书号的发放，以解决重复出版的问题。

“这个时候出版社应该怎么办呢？过去我们说‘酒香不怕巷子深’，现在显然是‘酒香也怕巷子深’。做书也是这样，再好的书不推销，读者根本不会关注到，所以必须把书摆到巷子门口。”黄雅琴解释说，出版社编辑变身网络主播，其实也就是在巷子口推销自己的书。

这也折射出版社营销思路的深刻变化。之前都是出版社做了书，交给图书销售平台去卖，出版社处于这条产业链的上游。现在图书编辑当上了网络主播，将自己的端口前移，最终促进了图书的销售。黄雅琴有些自豪地说道：“现在这种情况下，我们的很多工作就是应该要不断前移。从这角度来看，编辑兼职主播正逢其时。”

 ▼ 对话黄雅琴 ▼ 

记者：你觉得图书编辑做直播与李佳琦他们最大的不同在哪里？

黄雅琴：我们是非专业，这有利有弊，我想说的是，编辑应该保持编辑本色。作为责任编辑，我在每一本书上面倾注了不少心血，编辑可能没有非常厉害的话术，那我们就用自己的真情实感、自己对书的热爱来打动读者。

记者：图书编辑做直播对出版社最大的意义在哪里？

黄雅琴：其实在很多人眼里，出版社是一个蛮神秘的机构，大家对编辑的所有了解大概就来自于《编辑部的故事》吧。编辑做直播，会拉近读者和图书的距离，会让读者发现原来真的是一群有血有肉的人在做书，赋予书以人格化的精神。

记者：图书编辑当主播还有什么地方有可以改进的空间？

黄雅琴：术业有专攻，这么多化妆品销售也就出了一个李佳琦，所以我觉得编辑当主播还是一个客串性质。我也并不认为编辑需要把自己的口条练得和脱口秀演员那样好，关键还是要产品好吧。把更多的精力用在把书做好上面，能逻辑清晰地把书介绍给读者就可以了。

文字:青年报·青春上海记者 郦亮

图片、视频:受访者

策划:杨羡之

编辑:梁文静

来源:青春上海News—24小时青年报