青年报·青春上海见习记者 陈嘉音/文 周紫薇/图、视频

永久牌自行车、石库门黄酒、梅林午餐肉……“五五购物节”带火了一波上海的国潮老字号。5月20日当晚，来自15家上海老字号的19款产品在东方明珠上进行了一场“匠心守沪时光”的抖音直播。上海本地的90后抖音红人@上海小阿姨带领观众来了一场沉浸式、互动型的购物脱口秀。

现在，人们常用“国潮”来形容老字号以潮牌的形式回归消费市场。商家、平台、主播，三方都铆足了劲协同合作。而这场在东方明珠上的直播，则让所有铺垫成为走红的理由。

     打“回忆牌”     

上海老字号集体亮相

老式的门窗、逼真的蜡像、上世纪的车辆、各种旧时场景，加上几句恰到好处的上海闲话，镜头前的@上海小阿姨身穿一身干净利落的红色西装，在带货之前，先带着大家“云游”上海城市历史发展陈列馆，重回老上海。

“今天是一个回忆场。直播间有不少观众说我不像个主播，反而像一个导游。”在直播过程中，她时不时看着旁边的直播画面，笑着说道。

第一站之所以选在上海城市历史发展陈列馆，是为了给稍后老字号们的集体亮相炒热气氛。

在@上海小阿姨看来，上海的老字号有着独特的魅力。“其实从爷爷奶奶辈就开始觉得，上海老字号质量好，国民度非常高。而且在其他城市的眼里，代表着‘洋气’，代表着‘典范’。我一直为上海品牌感到自豪。”

而到了现在，年轻人对国潮老字号也很买账。根据阿里研究院的《新国货大未来——2019中国消费品牌发展报告》显示，“90后消费“新国货”已经成为新潮流。好用、好看、不贵成为消费者考量的重要因素。

这次的国潮老字号集体亮相，着实吸引了了不少目光。在当天的直播间，观看人数共计20万人次，峰时有1500余人。

“今天更像是一场公益直播，我们的目的是告诉更多的人，这些老字号还在，他们也有推陈出新，想唤起更多人关于上海老字号的回忆。”@上海小阿姨对青年报·青春上海记者说道。

     直播背后     

优选产品与三方互动

直播虽然只有几个钟头，但却经历了一个半礼拜的选品过程。

“假如要上架20款，就要提供50款的量来给到团队来选品。”抖音城市经理张继川解释道，一个好的团队，会根据带货的经验，来判断什么品类是好的，什么价格是对的，什么东西是更能吸引用户的。

既然是优选，就是要给消费者选到价值感最高的老字号好物。另一方面，主播团队也会积极与老字号沟通，寻求更低的折扣力度，这种双向互动更好地完成了直播的准备工作。

而这样完整的体系，很难在老字号企业内部诞生。

“老字号内部很难孵化出一个员工，能有李佳琦这样的本事，况且李佳琦也有自己的团队。”张继川告诉记者，“现在很多老字号还停留在一个概念，叫‘酒香不怕巷子深’，但是事实早就不是这样了。”

产品实力很强，却没有好的市场投入。现在的老字号，急需一个意识形态的转变过程。

“现在是流量经济的年代，我觉得需要有像我们这样具有媒体属性的平台，来做一些号召，做一个桥梁。”张继川表示，一些老字号“觉醒”势头很足，比如六神和永久，在后续可能会开设自己的直播专场。

     赛马流量体系     

只有更好的内容才会跑出来

“我以前在杭州的知味观，做过一个网红咸蛋黄青团的推广，当时很少有人知道，这咸蛋黄青团是上海杏花楼先出来的，总觉得挺可惜的。”今年，@上海小阿姨发现杏花楼也开始有了这样的势头：“我还挺为他们感到开心的。”

但是玩抖音、搞直播，老字号如果一味只打情怀牌能走多远呢？

作为“种草神器”的抖音，向老字号们出示了一套叫做“赛马流量”的标准答案——入场，仅仅是一个开始。

“你要有好的内容才能吸引好的用户，和你匹配的用户来关注。”张继川表示，要想线上玩得好，内容一定要做好。

和淘宝直播不同，抖音直播更像是一个“种草”的过程，这其中涉及到“用户时长”的概念。

“所有的人群在打开APP的时候有个默认令值，很多人会说是‘刷’抖音‘买’淘宝，这样的逻辑就是：你买淘宝的时候，你不想买东西的时候就会关掉，而刷抖音只是需要娱乐的一个状态去刷，所以看直播也是类似的心态。”张继川说道，在抖音，用户的兴趣点可能大于他的利益点。

因此，这次直播被策划成这样：一个本土顶级的带货红人来引领老字号，为他们打CALL，助力种草，来开启经营场。“抖音就像是一个体育场，观众的体验怎么样，要取决于来的人是周杰伦还是张学友。”张继川告诉记者。

老字号集体入驻抖音、开设直播，可能初期人数远远不如网红带货来得耀眼。但是这是毕竟一个开始，一个“国潮”真正涌动起来的开始。

青年报·青春上海见习记者 陈嘉音/文 周紫薇/图、视频

编辑:陆天逸

来源:青春上海News—24小时青年报