施沈华

“Oh My God，买它买它！”

一句魔性喊话，让无数消费者疯狂下单！新时代固然追寻有趣的灵魂，却也偏爱好看的皮囊，如今化妆品已从“可选”变为“刚需”。当下国内化妆品崛起，国际大牌引领潮流依旧，但不少创业者选择加入竞争，他们让新国货美妆凭借“国潮爆款、社群营销、网红带货”赋能，厚积薄发，加速崛起，上海萧雅生物科技股份有限公司创始人施沈华就是其一。

青年报记者 孙琪

我的创业契机

20多年前，中国掀起互联网创业潮，26岁的丁磊在广州创办网易公司，30岁的软件工程师王志东创立“新浪网”，此后百度、腾讯、阿里巴巴相继崛起，成为中国新兴经济的代表。目睹欣欣向荣的改变，年轻的施沈华内心生出万丈豪情，他立志要做一名化学领域的创业者！为了这一目标，施沈华从大学时代就开始全力以赴。

施沈华先从北大地球物理系，调换到自己喜欢的化学系，并辅修了经济学。施沈华分析，化学领域的创业方向一般有二：一是医药研发，二是化妆品。如果想在制药领域发展，北京大学化学、经济学双学位显然不够分量，于是他前往英国诺丁汉大学念药学博士。

想成为创业者自然不能纸上谈兵。施沈华在留学期间一边念书，一边兼职，他成为欧莱雅旗下化妆品The Body Shop销售。The Body Shop这个品牌十多年前在国内已经有一定知名度，施沈华发展留学生作为海淘代购，规模越来越庞大，最终成为全英国的销售冠军时，这让施沈华突然意识到自己未来的发展方向。

“研发新药，成立制药公司，风险高、投入大，周期长；相比之下，化妆品领域的创业成本要小很多，而且国货化妆品有很大空间。”施沈华如此判断。2010年底施沈华选择归国，一边写论文，一边在一家投资公司工作，一边筹备创业。“创业不能一蹴而就，我选择进入投资行业，是想站在投资的角度把自己的视野打开，视角站得更高。”

商业经验逐渐充实后的施沈华于2012年创业了，他打造了自己的第一个品牌“自然之名”。“我希望打造一个天然植物护肤品牌，为国人发掘自然的纯净力量，还原肌肤原生之美。”

从化学到药学，最后创立了护肤品牌，施沈华完成了第一次人生轨迹的大转变。

没有谁的创业会轻轻松松

“2012年，我一个人在河南南路一个很破的办公楼里租了40多平方米，就开干了！”投行金领施沈华变身创业者，最初也是节衣缩食开发产品，找销售渠道。为了打开产品销路，他在淘宝找了一个三钻美妆店做代理，并找几个美妆大V在微博上做推广，这种如今司空见惯的“网红带货”模式，那时就初具雏形，淘宝店第一个月就卖出祛黑眼圈的眼霜1000多单，逐渐在市场上站稳。

从中外化妆品行业发展经验来看，研发、品牌、渠道和营销是主要的竞争要素。身为医药博士，施沈华立志要做美妆届的“华为”。2013年伊始，他们设立自己的研发中心，在奉贤设厂，产品在线上复购率很高，2015年10月，公司在“新三板”上市。2018年5月，他们将皮肤生理学、AI智能检测技术、基因组学和营养组学四者相结合，打造了智能定制化护肤品牌EVM。

其间自然不会一帆风顺。施沈华对于品牌营销方面有着自己清晰的思路，唯品会、小红书、抖音、直播、微博、微信等平台都是他发力的重点，但某平台应收账款回款时间出奇慢，曾导致施沈华应对不及，最艰难时，他只得向亲朋好友借了数百万元。“一度撑不住了，只能融资。”好在施沈华和团队终于挺了下来。在众多行业叫苦不迭的2020年，该公司受影响不大，2020年复合增长率超100%，产品毛利率达70%左右；2020年，淘宝和天猫的产品复购率达30%。除了线上渠道以外，EVM的产品还建立了新零售门店体系，目前已在上海、洛阳、长沙和常州等地开设线下实体店，2020年中，还完成千万级美元B轮融资。

“我们的目标是IPO。”施沈华表示，他相信中国有孕育发展出世界级化妆品集团的空间和机会。

青年报记者 孙琪

来源:青年报