创业英才｜朱文逸：像向日葵那样跟着太阳转

2021-06-06 天下 

青年报·青春上海杨颖

朱文逸是温州人，在他看来，温州人的特点就是对商机特别敏感。

在减少碳排放的大背景下，新能源行业成为国家的重点关注行业，而光伏行业，更是重中之重。很多光伏企业没有等到清洁能源的春天，在严冬就直接被“冻死”了。

朱文逸却在光伏的大潮中以光伏支架为切入点，敏感地抓住了一个当时还没有成为行业的产品，迅速做成了龙头企业，这个行业也孕育而生了。

对于朱文逸来说，企业是向日葵，市场就是太阳，需求就是阳光。一家良性的企业，只有牢牢地跟着市场走，才能发挥出最大的能量。

　【初心】　　学霸的创业选择　

能考进浙江大学的都是学霸，朱文逸就是一个学霸。

学霸有两项特质：一是目标明确，二是学习能力强。大学毕业后，朱文逸是一家时尚眼镜企业全球营销推广代表，两年的时间，走了十几个国家，对于国际贸易专业毕业的他来说，跨国贸易实践就是最好的第二课堂。不过，他心里很明白，这段经历只是提升自我的一个学习过程，而不是事业。有了这两年摔打的基础，他果断选择了创业，瞄准了方兴未艾的光伏发电行业，选择了这个行业中最不起眼的光伏支架作为公司的主产品，说服家里人凑了一笔启动资金，开始了创业的征程。

　【历程】　　追着市场走365里路　

朱文逸的创业史，前半部基本上就是市场开发史。他的优势是市场能力，要成功，就要把这个优势发挥到极致。

2010年，澳洲启动百万屋顶计划，维旺光电就“杀”到澳洲；第二年日本地震，福岛核电站危机爆发，日本把所有的核电站关掉，朱文逸判断，只有光伏能在短期内把这个电力缺口补上，所以在2013年、2014年的时候，他就又把这个市场重心从澳洲转到日本；2015年，英国给出了全球第二大的对光伏行业的补贴，维旺又在英国开了分公司；2017年，国家鼓励大规模的分布式电站，把碳达峰、碳中和提上了国家发展战略，维旺光电的重心回到国内。

十年转战，维旺光电已是这个行业的老兵。除了超强的市场能力，维旺光电也有自己的核心技术。作为光伏系统辅材供应商，他们并不满足于按照光伏电站采购商的要求定做产品，而是要有自己的核心竞争力。他们开始自行研发光伏支架，除了传统的钢和铝，尝试用性能更好、性价比更高的新材料。

传统的光伏组件采用固定式支架，但因为太阳是移动的，因此会有一定的弃光率。为了提高发电效率，维旺光电自主研发了一款向日葵式的支架，可以让发电板自动跟踪太阳转动。眼下，温州机场旁边的光伏电站采用的就是这样的跟踪系统。每次回温州，或从温州机场出发，看着那片像向日葵一样跟着太阳转的光伏电站，朱文逸总是特别兴奋、自豪。这个电站建好后，温州受到过两次台风袭击，电站支架还是稳稳地站在那里。

　【目标】　　有光伏电站的地方，就有我们的支架　

维旺光电的核心分为两部分，一部分是技术研发，一部分是全球化本地服务支持。

一个好的企业，没有自己的核心技术、拳头产品，是很难发展下去的。维旺光电有自己的研发团队，研究光伏发电设备的发展趋势，改进支架系统，打造出全系列的光伏支架产品。另外，维旺能够提供全球化的本地服务支持，无论是在售前还是售后，所遇到的各种问题，公司的本地团队能够随时维护，解决问题。

朱文逸说，维旺的目标是以后只要有光伏电站的地方，就有维旺支架。