青年报·青春上海记者 陈晓颖

走入位于五角场的传思律阁上海总部，《致未来谈判官的一封信》立在一侧，“人际沟通、思辨创新、战略设计、领导品格，这些会在未来光芒万丈。”传思律阁中国区创始人兼首席执行官许释元在致学员的一封信中展示着传思律阁中国区的发展动向——培养具有谈判力的律商人才。创业7年，许释元通过专业谈判思维赋能，与越来越多的未来谈判官并肩同行。

 【初心】 

“身边的人都不敢相信，一直想从事律师职业的我竟会毕业就选择了创业。”许释元从小到大对未来的发展有着清晰的规划。9岁的她曾在卧室贴上了一句话：“做一名让正气永存人间的律师。”为了这个目标，许释元在本科阶段学完法学专业后，出国赴波士顿大学攻读法学研究生。

“但在参加麻省理工学院的一次论坛后，我的想法逐渐变化了。”在研究生毕业前一个学期，许释元脑中的创业念头越发清晰。在选择岔路口的许释元几乎见了所有法律专业教授，聊市场与职业规划，同时又参与企业家论坛和企业家们聊商业发展。在沟通中许释元发现，自己在商业环境中更加心潮澎湃。在创业与律师梦的纠结中，许释元选择了创业这条道路。毕业回国前，许释元敲响了波士顿大学法学院副院长办公室的门，与院长沟通自己的选择：“毕业后更倾向把法律和商业结合，比如做专业领域的国际化人才培训。”没想到，院长听后鼓励她并推荐了与波士顿大学长期合作的专业伙伴TransLegal传思律阁。当天院长就写好了推荐信。第二天，许释元就收到了总部的回复邮件。

2013年，26岁的她将回国创业的种子埋下，立志将传思律阁带入中国。

 【历程】 

专程赴TransLegal总部商谈、顺利谈下中国区的授权、回到国内选址杨浦区办公……在筹备创业的2013年到2014年，许释元运用留学期间在哈佛学到的谈判方法，一步步推进创业项目前行。

许释元还参加了不少上海市创业比赛，在磨砺中寻求创业机遇的同时探寻更多优质资源。在参与比赛的过程中，许释元拿到了首轮投资。2014年4月，公司正式注册。

本以为顺风顺水的许释元却遇到了创业“寒冬”。课程多个月没有“开单”。在广泛推介后，传思律阁迎来了第一批学员。紧接着有了中国银联法务部的法律英语培训项目，创业有了转机。

“我之前在哈佛大学学习了谈判项目，这个项目带给我的收获很大，我想让更多的人受益。”2015年5月，许释元邀请到哈佛大学谈判项目的导师，到传思律阁教授“哈佛谈判术”课程。课堂浸入式的案例模拟与教学环环相扣。当天参与培训的同学纷纷在社交软件为这堂课“打call”。没想到当日就有很多人打电话前来咨询。谈判项目加快了创业的步伐，他们陆续为京东、阿斯利康、可口可乐等知名企业开展了谈判及沟通策略的整体赋能培训。

 【目标】 

如今，许释元带领公司成立了法律英语中心、谈判中心和谈判咨询中心。他们已与中国不少大型企业建立合作关系，为企业的商务谈判保驾护航。令许释元欣慰的是，越来越多的学员及企业在他们的共同努力下，捷报频传。这也是她创业过程中经常感到幸福的主要来源。

在许释元为学员写的《致未来谈判官的一封信》中，文末留下了这样一段话：

“谈判，是一把通往协同共赢的钥匙。让我们不陷落于是与非、胜与败、对与错的狭隘心智中，而是有机会发现和践行超越二元对立的黄金中道，让事业精进，让心态开明。我们想和你一起，参与并完成这场灿烂的迁徙。”

 【寄语】 

上海是一座有高度、有风度、有气度、有温度的城市。我们在这里能够找到自己真正的心中所爱是非常幸福的。创业的过程，成功和失败其实都是经历，祝愿大家能在创业的路上爱你所选，乘风波浪。

青年报·青春上海记者 陈晓颖

编辑:张红叶

来源:青春上海News—24小时青年报