青年报·青春上海见习记者 崔子润

自3月28日起，金山区各村居开启封控模式，不允许跨镇、跨村居流动。看着大棚里刚种下的小皇冠西瓜幼苗，枫泾镇下坊村新禹坊合作社的90后新农人尤杰陷入沉思。品牌推广如何走出“第一次才听说”的尴尬？销售模式如何突破田头收购的“熟人经济”局限？记者连线采访了90后瓜农尤杰。

疫情来临西瓜种植有难度

90后瓜农动起了脑筋

因品质卓越，小皇冠西瓜一直是金山瓜农的“香饽饽”。今年种植期间气候适宜，小皇冠西瓜的产量和质量较去年都有提升。这本是一件好事，但无奈遭遇突如其来的疫情，“好事”却没这么“好办”了。

由于疫情，小皇冠西瓜的忠实客户被困在家中，企业尚未完全复工，内购订单锐减，原本依靠“熟人经济”的销售模式被彻底阻断，田头的托底收购也终止，社区团购成了唯一出路，虽然村、镇给予了一系列的支持与宣传，但销售情况依然不够乐观。

但是，农耕不能按下暂停键。由于合作社雇佣工都是外村的，有些甚至是邻镇，要留下人，保证农产品的种植必须解决工人的吃住问题。尤杰联系村里的闲置民宿，安排工人租住，自己则在镇上的办公室打起了地铺。这样的日子持续了近两个月，尤杰操心着近10个人的吃住，虽然人工成本大大增加，但为了田间的西瓜能顺利丰收，他觉得值得。

很快，新的问题又出现了。尤杰在与市区团长们的合作中发现，大众对于小皇冠西瓜的认识呈两极，“吃过的人会念念不忘，没吃过的人会觉得价格太贵。”尤杰告诉记者。虽然每年上海市西瓜评比中，小皇冠西瓜屡获金奖，但对于大多数市民依然是陌生的，他们并不了解小皇冠的独特品质，有的甚至是第一次听说。再加上一些不良商家以次充好，假冒伪劣，恶意压价扰乱市场，物流费用高，销售形势雪上加霜。

复工复产，瓜农联盟

一切努力为了增产丰收

附近的瓜农都有相似的困难。采摘、统计、装车，虽然团购为瓜农们增加了不少工作量，但大家心里都只有一个目标：所有的努力都只为了丰产、丰收。

邻镇尚慧合作社的负责人严秋云是位资深瓜农，自述种瓜十余年还没有碰到这次这样的困难，他给住在市区的程序员女儿、女婿压重担分派任务，帮尤杰销售填补三分之一的订单缺口。

金山区瓜农们商量着要团结起来，结为联盟，齐心协力对抗困难。“做农业要抱团取火，而不是闭门造车，合作社之间是一荣俱荣的关系，这样才能打响我们区域的农业品牌。”尤杰是他们眼里的大学生农民，除了管理好自己的合作社、卖自家种植的农产品，还细心搜集整理农户们的困难，通过以大带小的方式，克服疫情带来的不利影响，全力促进西甜瓜产销对接，还和周边农户建立了自救联盟。

疫情倒逼下，尤杰的小皇冠西瓜销售走了一条全新又难走的路。在村、镇的支持下，尤杰深入观察积极建言献策，针对农村地区务农人员老龄化、农业产业用工难等现象，调研分析，综合沪郊农村用工难提出的相关社情民意被市政府采用。“随着6月1日复商复工复产，我对市场充满信心。”尤杰说道。

青年报·青春上海见习记者 崔子润

编辑:梁文静

来源:青春上海News—24小时青年报