青年报记者 郭颖

第五届进博会将于11月5日至10日如期在线下举办。在距离第五届进博会开幕100天之际，中国国际进口博览局和国家会展中心（上海）发布了全球征文的部分“我的进博故事”，让我们来听听进博人讲述的进博故事。

  进博会上“最忙碌的外国人”  

2019年，是摩比斯中国办事处首席代表宋和永被委派到中国的第三年，这一年摩比斯第一次参加进博会。实际上，在首届进博会招展阶段，其心中就有一个小小的疑惑：同样是在上海的国家会展中心举办的展会，进博会与其他专业展到底有何不同——

近几年，中国汽车行业新技术发展日新月异，产业政策也趋于完善。摩比斯作为一家行业巨头，需要在进博会这一全球关注的开放大舞台进行展示交流，借助进博会的国际采购、投资促进、人文交流、开放合作的四大平台作用，更好地与中国行业主管部门和中国企业“同频共振”，树立摩比斯更加立体的中国形象。

所以，在和摩比斯全球总部共同研究后，结合我本人在首届进博会上的考察感受，我们最终选择了进博会作为摩比斯目前在中国唯一的大型展示平台。就此正式与进博会结缘！

在整个第四届进博会期间，多个省区市的政府部门代表莅临摩比斯展台参访，同时不计其数的政府采购团、企业代表以及各大媒体，对摩比斯进行了访问和重点报道。其间，对重要嘉宾的接待和商务交流让我应接不暇，有时候甚至顾不上用餐。我因此还光荣地被中国同事称为进博会上“最忙碌的外国人”。

进博会是一个全球性的盛会，参与的国家和展商众多。在全球疫情之下举办，对所有相关方都是一个很大的考验。所以，对参展参会人员的核酸检测和疫苗接种都有明确而详细的要求。在多天实际体验之后，我惊讶地发现，规模和人流量如此庞大的展会现场，在高效协同的运营体系和安保系统下，竟如此井然有序。这让所有参与者没有了后顾之忧。

进博会的平台效应带来的改变是显而易见的。2020年7月，受湖南长沙地方政府邀约，我作为代表出席了当地政府组织的双方投资交流会，并与湖南省领导和当地的整车企业会面。

2021年7月，受黑龙江省商务厅邀请，摩比斯作为代表企业参加了中韩经贸交流会。

2022年3月17日，由摩比斯投资的知名人工智能科技公司格灵深瞳正式上市，成为A股科创板人工智能第一股。正是因为进博会的平台作用，摩比斯正在与中国优秀的初创企业、科技公司一同探索未来出行的新格局。

与此同时，摩比斯全球总部通过进博会更加全面地了解中国市场，不断加大在政策和投资上的支持力度。

  四年来，我们的“朋友圈”越扩越大  

中国国投国际贸易有限公司作为国投集团贸易、新材料产业整合平台和参与“一带一路”倡议的平台，自2018年首届进博会起，就加入央企采购大军，成为进博会“买买买”的主力。2021年，吴世勇就任董事长，第一次参加这一全球首个以进口为主题的国家级展会——

参会期间，我们与19家外商签订了约10亿美元的采购意向协议，涵盖大麦、棉花、锰矿、食用油、肉类等16种关系国计民生的商品，签约金额再创我司参与进博会以来的历史最高水平。与我们签约的参展商中，既有我们如约而至的“老朋友”，也不乏慕名而来的“新朋友”。进博会让我们的合作之手越握越紧，也实实在在地打通了国内市场需求与国际市场供给之间的通道，深刻印证了“相通则共进”的道理。

第四届进博会疫情防控实现“零感染”，让我感触颇深。记得在签约仪式上，我与乌拉圭驻华大使费尔南多·卢格里斯先生进行了交流。他对中国经济发展充满信心。进博会将统筹发展和防疫安全落到了实处，也为中国与世界“双向奔赴”提供了高质量服务和高水平保障。

迄今为止，国投贸易已圆满承办四届进博会国投采购分团系列活动，累计与51家外商签订了34.66亿美元采购意向协议，其中“一带一路”沿线国家累计签约额为19.06亿美元，占总体签约额的55%。

第一次签订意向采购协议时，还有客户心存疑虑，担心签约流于形式。不过看到我们将“守约”“履约”作为第一要务，全力推进协议有效执行，部分履约率还超过100%，之后，客户的顾虑也就完全打消了。四年来，我们的“朋友圈”越扩越大，“购物车”越装越满，“回头客”也越来越多。

两年多来，新冠肺炎疫情全球肆虐，对国际贸易运行造成巨大冲击，而进博会持续如期举办，无异于给我们国际贸易企业服下了一颗“定心丸”。

  进博会见证新“基地”诞生  

今年是冯裕津出任冯氏集团中国区总裁的第四年。每当谈及中国区总裁办公室这个新“基地”的诞生，他便能回想起冯氏集团与进博会之间的不解之缘——

2018年，进博会首次举办，冯氏集团即成为首批确认参展的企业之一。作为一家源起广州的百年港企，我们很早就在内地建立起广泛的业务网络。长期以来，冯氏集团凭借在全球供应链管理领域的深厚积淀与资源优势，积极发挥着连接东西方的桥梁作用，帮助国内品牌“走出去”，也同时助力国际品牌“引进来”。

在进博会的舞台上，我们有幸与政府代表及行业伙伴深入交流、彼此学习，不仅帮助参展企业扩大了朋友圈，更让我和团队充分地感受到了中国市场潜藏的巨大机遇。

首届进博会闭幕后，集团做出了一个重大决定——在上海建设新“基地”。正是首届进博会的成功举办，使我们坚定了进一步融入国家发展大局、近距离了解内地市场、优先发展内地业务的信心和决心。短短半年时间，冯氏集团中国区总裁办公室便正式落地上海漕河泾开发区。

自此，冯氏集团形成了“上海-香港”双核运营模式，“内呼外应”保驾中国内地与国际市场供应链通畅。

2019年，第二届进博会对于我来说有着更加特殊的意义。因为这是我正式出任中国区总裁之后的首场“大考”，很庆幸，在总裁办团队的共同努力下，我们最终向集团交出了精彩的答卷。

从总裁办成立到第二届进博会开幕只剩不到半年的筹备时间，“新掌门”如何在短时间内获得各分公司的大力支持并顺利完成进博会各项工作，成为当时最大的挑战。为了动员各分公司积极参与，我们因地制宜开展沟通工作，并拿出亮眼的展出方案，最终如期完成各项展前任务，成功率领各分公司集体亮相第二届进博会。

此后，总裁办正式在公司内成立了进博项目筹委会，牵头集团与各业务部门联袂参展。我清晰地看到，团队的沟通效率和执行力年年都在提高。

青年报记者 郭颖

来源:青年报