青年报·青春上海记者 郭颖/文 常鑫/图、视频

进博会上海馆的“时尚引领”展区有几款改良旗袍特别吸睛：既是旗袍，又比旗袍更时尚。那是来自国风设计师品牌“槿爷东方”的新中式旗袍，这个名字有点“爷们”的品牌，居然来自两个90后上海女生。

▍ 决定做“年轻人看得上、买得起”的旗袍  ▎

“我们这次一共选了10件展品。这是新式旗袍系列，主打H型，以修饰身材和旗袍的场景化需求为主，多采用低饱和度色的蕾丝、重工刺绣、缎面等，达到减龄、精致、仙女的旗袍穿着需求。”进博会开幕前，“槿爷东方”联合创始人余张君赶到展馆，做最后的调整，希望自家的旗袍以最完美的形态展现在世界面前。

此番“槿爷东方”还带来了国风连衣裙系列，主打A型，以国风和法式相结合的仙女氛围感为主，多采用重工刺绣、网纱、多层褶皱的繁复工艺，仙气又复古。

成立于2016年的“槿爷东方”是个年轻的上海本土品牌，创始人兼主设计师诸晶是东华大学服装设计与工程专业的“科班出身”。

大学毕业后，原本供职于某奢侈品品牌PR的诸晶，因参加了一次海派旗袍会，而改变了她的人生轨迹。

那个活动需要大家穿旗袍盛装出席，早在儿时，从苏州出差回来的父亲，就曾送给诸晶一套小旗袍，当时觉得真好看。但长大后，诸晶就觉得旗袍穿起来看上去“老了10岁”。

无奈地找了家实体店，让老师傅定制了一套粉红色的真丝旗袍，售价6000元，高领、贴身、开衩到大腿中上部，感觉不太舒服。

当时，汉服、JK制服在年轻人当中逐渐开始火了起来，但是更讲究、更具有国风特质的旗袍，却始终跟年轻人绝缘。于是，从那一刻起，诸晶就有了一个梦想：如果旗袍做得年轻时尚和日常，也许年轻人会愿意穿，要做年轻人看得上、买得起的旗袍。

2016年的年中，诸晶开始动手改良传统旗袍，将气质保留下来，将过于束缚的特性，譬如高领子、高开叉、修身的臀部，改进了一番。目的只有一个：让年轻人喜欢。

于是，就有了两个东华女孩打造的“槿爷东方”。

之所以给自己的品牌取名“槿爷”，是因为“槿”字源自唐代白居易《放言五首·其五》中“槿花一日自为荣”，再加上一个“爷”字，女性的独立与自信，跃然而出。

“我们的思路也很清晰，传统旗袍的面料、领高、裙摆等方面都需要改进，保留了旗袍的小立领、手工盘扣等特有的元素，将整体穿着往连衣裙的方向进行改良，希望能够做出一件可以日常化穿着的新式旗袍。”硕士毕业于上海交大工商管理的诸晶，研究了旗袍的历史，“在历史上，流行于上海、苏杭的传统旗袍，曾是上层人士的专属，能够HOLD住旗袍的女性，在身材管理上往往优于普通人。”

传统旗袍袖子是包肩袖、窄袖，穿着行动不便且容易暴露肉肉的胳膊，这个缺点，通过改良成喇叭袖、灯笼袖，被妥善解决。

2018年，诸晶设计的一款小玫瑰刺绣泡泡袖旗袍，火遍旗袍界，单款销售上万件。“槿爷东方”火了！

▍ 从小作坊到全网有100多万粉丝  ▎

虽然年轻人接受了“槿爷东方”的改良旗袍，却依然有不少反对的声音。“你们这个是旗袍么？瞎搞八搞”“这就是裙子吧？跟旗袍有什么关系？”“我是不会穿你们这种旗袍的，旗袍就是要老上海、苏州那种传统旗袍的感觉。“

对此，诸晶有着自己的想法：“我觉得旗袍就是中式连衣裙。我们当然赞同那些固守传统的人，去忠于最传统的旗袍，但我们更希望自己的新式旗袍，得到年轻人的青睐。”

让诸晶高兴的是，有人跟她说，见到你们的旗袍，我才知道旗袍我也是能穿的；也有人留言：我是梨形身材，传统旗袍穿不了，但是又很想穿一下旗袍，你们的旗袍就可以实现。

这些鼓励的话语，让“槿爷东方”在传承的基础上，继续进行创新设计。

刚开始，只是一个小作坊，旗袍做起来也是一件两件的，凭借本科时的服装设计制作底子，两人自己设计，自己打版，自己缝纫。后来订单多了，开始招裁缝做，再后来批量了，就送到旗袍工坊定制。

“槿爷东方”就这么做大了。

如今的“槿爷东方”，已经有了来自东华大学、日本文化服装学院等高校的设计与版型团队。从2016年至今，原创款式有2000多款，目前全网有100多万粉丝，去年销售额达到6000万左右。

事实上，创业之路，对于诸晶来说，不是一帆风顺的，比在外企当白领，压力大得多。

“以前工作的时候觉得创业了就自由了，可以睡到自然醒，但事实是披星戴月，早出晚归，工作时间远远不只是007……亲自上阵直播带货，甚至春节期间自己一个人到公司，每晚播到喉咙沙哑。”诸晶告诉青年报·青春上海记者，她要操心产品动销、新品节奏、库存等等，还有对抄袭者的深恶痛绝，对销售额的焦虑，对团队成长的担心。

资金上也交了不少“学费”。创业初期，“槿爷东方”一直有开线下店的执念，折腾了两次，亏了很多钱。“有些困难可以逐一解决，坚持下来慢慢就好了，有些困难一直都在，只要创业路还在继续。”

此番前来参加进博会，是因为“槿爷东方”希望走出中国，走向世界。“我们有一部分客户买旗袍是因为出国演出、留学等，一买就是十几件，并且经常需要快递到国外。所以未来会考虑通过海外市场，譬如shopify、Etsy这些平台，将中国的新式旗袍传递给全球更多客户。”

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编辑:张红叶

来源:青春上海News—24小时青年报