青年报·青春上海记者 刘晶晶 /文、图

11月28日下午，曾经从钦州路100号上海市科技创业中心走出去的创业者们，再次聚集在这一创业孵化基地，见证一场特别的聚会——“五限可能，共赴热爱”创100+创业训练营5周年团聚暨第5期结营仪式，不同背景的创业者在这里同频共振，也展现出“上海科技创业者”的鲜活样本。

 ■ 从钦州路100号出发，实现关键一跃 ■ 

陪伴创业者从0到1，是创100+创业训练营的初心。5年来，已持续为上海乃至全国的早期创业者提供系统赋能、资源链接与成长陪伴，构筑起一个有温度、有力量的孵化服务生态。现场，不少创业者们见到彼此后，第一句话就是“回家了”。正是在这里，他们得到了关键一跃的启发和助力。

刘祺带领甄觉科技从上海交通大学的实验室走向广阔市场，在创100+训练营中实现了关键性跨越。他坦言，此前团队虽拥有领先的第三代AOI技术和模仿学习技术，但市场推广能力是高校背景团队的普遍短板。

训练营为他带来了创业认知的升级，尤其是“销售是一门科学”的理念让他深受启发。他认识到，市场拓展不能仅靠技术优势，必须建立专业的销售体系。去年营期结束后，他迅速组建了一支全职销售团队，并引入一位销售合伙人，彻底改变了此前“漫无目的、毫无章法”的销售状态。

这一关键举措带来了立竿见影的效果。通过构建完整的销售流程管控体系——明确行业领域、目标客户及跟单流程，团队得以快速将实验室的尖端技术转化为客户认可的产品。在短短时间内，公司就在3C线缆、泛半导体、汽车零部件等各大行业实现了客户群的快速扩张，订单量从去年同期的约1300万元猛增至目前的近3900万元，增长高达三倍。

刘祺告诉记者，从实验室到产业化的关键在于产品化与工程化能力，而训练营正是帮他补上了市场化能力的最后一环，让来自实验室的技术得以顺利推向市场，实现了从技术领先到商业成功的蜕变。

上海华瑞众信技术有限公司总经理田海涛有着同样的感受，从大企业管理者转变为一名创业者，他产生了初创者的困惑。身份转变带来巨大挑战，从单纯管理团队到全面负责公司经营，他面临着财报管理、现金流控制、知识产权布局等全新课题。

恰在此时，创100+训练营的出现给了他系统学习的机会。“这正是我急需的经营知识补给。”田海涛告诉记者，2023年他参加了训练营三个月的课程，仅仅因为要去总部开会缺席了开营，之后一堂课不落。财税、知识产权、大客户营销等课程让这个产品经理出身的他补齐了经营短板。

今年在参加“创·在上海”大赛期间，他特邀训练营导师进行一对一辅导。“导师帮助我跳出企业看企业，发现了许多可以优化的环节。”经过系统梳理，他更加坚定“坚持做长期正确的事”的经营理念，带领公司在细分领域持续深耕。

 ■ 分享创业理念，创业者社群更添新活力 ■ 

“校友午餐”区，创业者们围坐一堂，叙旧、结交、直接交流，每一个对话都可能孕育明天的合作。历届校友产品展上，从训练营走出的项目被直观触摸，来访者与创业者深度交流、链接资源，今天的相遇正悄然成为明天合作的起点。创新市集上，政策咨询、金融对接、导师问诊的服务，让初创企业汲取成长所需的养分。记者在现场感受到，这不仅仅是一场简单的相聚，更是一次深度浸润的团聚，创业者们在此结交伙伴，分享理念，在热气腾腾的交流中实现着“同频共振”。

“创业像一条射线，有开始的那一点，但永远没有结束的那一点。”从大公司技术骨干到成为岩芯数智创始人，刘凡平的项目在训练营期间实现了从认知智能探索到“万物有灵”愿景的飞跃。他将自己的感受分享给其他人：“这个起点可能是激情的燃点，但它不是短途赛跑，而是个人长期的进化。”

黄天旗是一名从德国回国的海归创业者，辞去德国公司的舒适职位，他说自己回国创业是因为“想实现更多的影响力和价值”。父亲是中国科学院的研究员，他也想将父亲一直所从事的基础研究转化成产品。

在他看来，创业的路上充满变数，首先是要务实。“一开始我做的是氢能源电解槽，但一个初创民营企业去做这么大的项目，不现实。不如先让公司活下去，赚到钱，再来做一件能持续长久的事。”这种务实的方向让他敏锐地找到了市场蓝海：避开化工、医药等巨头林立的领域，专注于景观园林、锦鲤鱼池、地下水等像“毛细血管”一样的细分市场。“常规水处理公司没有我们的技术，而大企业看不上这种小项目。我们既有技术，又愿意深耕这些领域，得以找到属于自己的生态位，这很关键。”如今，他们的电化学水处理技术不仅服务国内，更走向东南亚、非洲，为没有自来水管网的地区提供清洁用水。

黄天旗同样感念训练营传递的价值观：“至今受益匪浅的是那种正向的能量——诚信和守正。在十字路口时，我不会只看短期利益，而会选择那条虽然暂时困难、却能走得更长久的道路。”

据介绍，作为上海首家科技企业孵化器，上海市科技创业中心伴随着几代创业者的成长，见证了米哈游、泰坦科技等一批优秀企业从孵化到腾飞的全过程。自2021年起，在上海市科委指导下，上海市科技创业中心携手优秀毕业企业，整合企业资源、投融资机构、专业服务机构和产学研资源联合打造“创100+创业训练营”，以“3个月高频集训+长期陪伴”的模式为早期创业团队赋能。如今，这个从钦州路100号出发的孵化平台，已形成150余人的创业校友圈，成为创业者心中的“启航坐标”。活动现场，“创100+创业者社群”正式揭牌，为这个持续五年的创业生态注入了新活力。

青年报·青春上海记者 刘晶晶 /文、图

编辑：李宇婷

来源：青春上海News—24小时青年报