青年报·青春上海记者 杨力佳/文 施剑平/图、视频

7月15日至17日，第九届全球授权展·上海站(LEC)举行。这些年来，IP授权市场快速增长。前不久，在国内真人影视收藏卡牌赛道上跑出了一匹“黑马”：吾流文化完成了首轮亿元级别融资，成为了国内新晋“IP+”领域的头部企业。在资本市场对IP衍生重新评估的大背景下，这样的成绩显得格外引人注目。今天，让我们走近这部“爆款制造机”的创造者：吾流文化创始人兼首席产品官李思韵，听听这位青年创业者的故事。

  ◆  小小卡牌，撬动潮玩新蓝海  ◆  

《苍兰诀》《书卷一梦》《长相思》……步入公司大厅，仿佛一下子来到了一座国风IP乐园，右手边的海报墙让人应接不暇，左手边的卡牌墙则让人爱不释手。记者了解到，2025年，公司GMV突破2.5亿元，一张张巴掌大的卡牌正在撬动潮玩新蓝海。

说起6年前为何会选择创业，李思韵表示，是因为“不服气”。原来，大学毕业后，她一直在广州的游戏公司从事IP营销方面的工作，她发现，消费者更愿意花高价去购买国外IP衍生品，而国内IP衍生品往往卖不出应有的好价钱，“其中的原因是多方面的，我想做一些改变。作为一个古装剧爱好者，我觉得很多国风IP都很棒，所以和先生一商量，决定锚定真人影视综IP的商业化开发。上海有着丰富的平台资源，所以我们来了。”

从《长月烬明》到《莲花楼》，从《大梦归离》到《永夜星河》，一路走来，李思韵合作的IP几乎是做一个火一个，她似乎有一双火眼金睛，总能最快最准地将它们挑选出来。“与其说是挑选，不如说是共创。”李思韵说道，“一开始，我们就摈弃了追逐短期流量的打法，而是坚持以IP特质为导向，为每一个IP量身定制方案。我们在导演还在挑剧本、选演员、组班底的时候就开始接触了。如今，卡牌已经渐渐成为IP延长生命周期的载体，想要双赢，就需要参与到内容中去，多维度拓展其长远的价值，而不是薅羊毛。”

随着卡牌市场的迅速崛起，想分一块蛋糕的也越来越多了，要拿下心仪的IP，往往需要和好几家公司PK。去年发行的《赴山海》收藏卡牌可以说是吾流的代表作之一了，GMV突破3000万，妥妥的现象级爆款。然而，过程颇为曲折。“差不多就在去年的这个时候，我们正在为如何拿下这个IP苦苦挣扎。”李思韵回忆道，“后来在提供了非常有竞争力的方案之后，版权方最终选择了和吾流合作。这不是一个纯粹的商务条件PK，是一个针对如何做好一个国创影视收藏卡产品的一场创意比赛，这是我们最擅长的赛道。”

回到卡牌本身，李思韵拿出了其中的 “织山绣海”系列，作为第二弹，虽然这个系列没有演员的亲签，但是依旧受到追捧，表现抢眼。卡牌以蜀绣工艺再现了剧中角色萧秋水的姓名，在一针一线之间，尽显传统文化魅力。为何会有这样的创意？原来，剧中，萧家浣花剑派坐落手锦都浣花溪旁，也在巴蜀地区，从这个连接点出发，团队携手第五批国家级非物质文化遗产项目蜀绣代表性传承人孟德芝共创了这个系列，一卡一证，极富有收藏价值。据介绍，像这样的跨界合作还有很多，绵拳、大漆……多项非遗技艺以年轻人喜闻乐见的方式被嵌入其中，这种将中国文化的深厚底蕴与卡牌世界的商业逻辑深度结合的方式，也让吾流形成了难以被复制的差异化竞争力。

  ◆  不只是卡牌，连接更多界面  ◆  

李思韵透露，这些年来，具有国风美学的文创产品越来越受到年轻人的喜爱，年轻人不仅需要情感共鸣也需要审美成长。另一个千万级爆款：《长月烬明》主题手串正是抓住了这一特性。

“这部剧最早是因为敦煌风的服化道出圈的，如果按照常规的思维，复刻剧中的饰品是最简单的做法，但是我们觉得，相比之下，年轻人喜爱的手串可以更好地将国风美学和剧情意象完美融合，所以我们围绕角色设定进行了一系列的设计，并且用含有不同寓意的珠子来精准诠释。” 李思韵一边展示一边介绍道。记者注意到，其中有一限定款尤为特别：主珠运用了欧泊大漆珠，在光线的照射下，闪耀出迷人的光彩，即便没有IP的加持，也照样让人眼前一亮。“这项非遗技艺拥有悠久的历史，在现在的年轻人中，了解它的并不多。通过手串，我们希望可以让大家开始关注到这些瑰宝，从而产生更多新的连接。”李思韵补充道。

经过这些年的摸爬滚打，李思韵早已经总结出了一套驾轻就熟的方法论，但是她坚决不做简单的复制粘贴，在她看来，不断创新才是自己的立足之本。比如，《猎罪图鉴2》收藏卡牌就提供了一个完全不一样的版本。即便没有亮眼的数据，也不影响它的光芒。

通常，团队都会用角色形象作为卡牌设计的重点元素，但是这个项目是无法使用演员肖像形象的，李思韵坦言，刚宣布这个项目的时候，大部分人都会觉得这活儿怎么干啊？！经过团队里多次的头脑风暴，团队最终决定从主角之一是画家的身份着手，完成了极具创意的卡牌策划。“我一直在想，如何让‘画心’传递出更多的温暖与力量呢？于是，我们连接到了闵行区同星关爱服务中心，最终选取了17幅孤独症青少年的画作，制作成官方收藏卡公益联名款，这也是我们首次尝试公益+艺术+IP的创新模式，效果非常好。”

可贵的是，从一场温暖的相遇，到持续一年的陪伴，这个公益项目一直在持续推进中。在今年的世界孤独症关注日，一场公益音乐会如期在捷豹上海交响音乐厅‌举行，而在音乐会前一天，还再次展出了孤独症青少年的这些画作，每一个音符，每一个笔触，都化作点点星光，照亮孩子们的世界。从内容共创连接到社会生活，卡牌承载的意义也在发生着变化。

李思韵透露，年内将落地线下直营旗舰店，融合IP特色打造沉浸式互动空间，强化品牌感知，打通线上线下一体化场景，从 “爆款制造机”向“IP商业化体系构建者”稳步迈进。

  ==  对话  ==  

青年报：来上海创业的时候，为何会选择将公司落在嘉定？

李思韵：当时行业里的朋友告诉我们，嘉定已经吸引了很多相关的企业，营商环境也很好。我们刚来的时候人生地不熟的，嘉定在融资对接、品牌推广、知识产权保护等方面都给予了实实在在的帮助。通过他们的牵线搭桥，我们也认识了很多志同道合的上下游企业，大家一起做大做强。去年年底，我们在第三届“文创上海”创新创业大赛中获得一等奖，随后又与中央广播电视总台达成合作，拿下1986版《西游记》、1987版《红楼梦》等央视经典四大名著剧集IP的开发运营权……可以说嘉定，上海是我们的福地。

青年报：说到1986版《西游记》，今年恰好是开播40周年，现在的工作进展如何了？

李思韵：已经全部制作完毕了，根据计划，这套收藏卡牌会在下半年正式推出。这次有一个特别环节是，我们花费了近5个月的时间，一一拜访了剧中主要角色的扮演者，获得了他们的肖像和印签的授权。我们深度还原了剧中经典角色造型、名场面等，融入了年轻人喜爱的国潮创新设计，希望让经典IP在当下焕发新生。

青年报：可以透露一下接下去的发展计划吗？

李思韵：我们正在加速出海步伐，提升国产卡牌国际流通价值。作为国内首家与Netflix达成合作的中国IP全链路商业化运营企业，我们已推出《怪奇物语》收藏卡牌，并拿下该IP在亚太地区的发行权。此外，我们的原创IP“喵喵宇宙”，也已与多个世界顶级游戏IP达成合作。6年前决定创业的时候，我们就已经将发展愿景蕴含在了公司的名字中，我们希望有越来越多的中国IP可以走向国际舞台，引领新的潮流，为此，我们将不遗余力地贡献自己的力量。

青年报：对于更加年轻的一代创业者，有何建议吗？

李思韵：首先是热爱，持续的热爱很重要。有些人说，我们这个行业的门槛不高，可能入门的时候会有这样的错觉，但要走得长远，那就必须要沉住气，一步一个脚印地走下来。

青年报·青春上海记者 杨力佳/文 施剑平/图、视频

编辑：张红叶

来源：青春上海News—24小时青年报