上海云冥大数据科技有限公司创始人朱辉。

朱辉

用大数据精准读懂市场

如今人们早已身处大数据海洋，创业者朱辉认为透过浩瀚的数据海洋洞察用户需求，具备“天时地利人和”条件，于是决定进入大数据精准营销领域，进行二次创业，与此同时，他加入“创星100”青年创业英才培养计划，成为第二期学员。朱辉说，在科技日新月异的今天，“学习能力”比以往任何时候都重要。

更换赛道 重走“从0到1”之路

2000年，朱辉毕业后，进入中国电信工作七年，此后在几家公司担任高管2009年，他与合伙人创立了一家专注云服务公司，因为公司汇集了云计算（OpenStack）、电信运营（IDC）、互联网（ISP、ICP）等领域的高端人才，很快成长为沪上知名的云计算企业。公司于2014年8月完成A轮千万级别的投资，拥有中国电信、上海地铁、人保等大客户，并得到科委认定与扶植。

朱辉的云计算事业风生水起，稳步发展之际，2018年，他决定转换事业赛道。

“几年前，我观察到很多中小企业利用互联网、大数据的手段，还存在很多瓶颈，于是就希望用技术服务这些中小企业，让这些企业能共享科技红利。大数据尽管是最近十年的热词，但回望2018年，我国大数据才在国家政策、产业链、模型、新媒体、科研院校、法律等多个层面均取得显著进展，因此我认为2018年才是大数据元年，而大数据应用于商业，应用于精准营销，在未来几年进入爆发期，所以我决定进入该领域二次发展。”

行动力非常强的朱辉很快从上海嘉值信息科技有限公司“裸退”：不带走资源、人才，只靠自己的资金于2019年5月成立了上海云冥大数据科技有限公司。

“这是一家专注于大数据应用于精准营销获客领域的高新技术企业。”朱辉认为，对于企业而言，大数据能识别出客户需求，并进行精准信息推送。相对于广撒网式的广告，大大降低了平均获客成本；从客户角度看，被推荐的产品如果能够满足其需求，也大大地降低了用户搜寻信息的成本。用好大数据，就可以为商家和用户创造无限可能。

稳扎稳打 高标准再起步

真正的创业者都知道创业成功率是“九死一生”，都做好了吃苦的准备，朱辉也不例外。

为了避免股权分散带来麻烦，他决定个人持股90%。因为想跳过天使轮，直接完成A轮融资，因此新公司开销精打细算，多年来都在别墅办公的朱辉如今带着团队在一个联合办公场所办公。

因为是从上一家创业公司“裸退”，朱辉最初几个月最重要的工作是找资源，搭建创业团队。他很快和上海理工等知名高校建立合作关系，并且开始招聘大数据、云计算、互联网整合营销等方面专业人才。“作为初创公司，我也许招聘不到最顶尖的人才，但在共同的理念下，我们可以一起成长为最好的团队。”朱辉对此充满信心，但创业者之所以孤独，是因为打击和挫败的感受，往往防不胜防。

“不久前刚做了一次招聘，我听到一个应聘者走出办公室就说：‘就这种环境也想打造一家高科技公司？’听完这话，我心像被针扎了一样。”朱辉苦笑道，但很快他就选择淡忘这件事。

在数字化浪潮下，众多企业近年都积极地借助大数据和技术力量，对用户与行业进行深刻的营销画像，指导企业进行科学决策，并不断为用户提供更具个性化的服务，改善、提升用户体验。资深创业者朱辉很快有了客户，而且第一单来自众所周知的“严苛”行业——一家国内知名保险公司。

朱辉告诉记者：“创业路确实很难，但我就是要选最难的路走，从企业创立之初就和最严苛的客户合作，才能让我们快速实现跨越式发展。我们的愿景‘新互联网时代企业级应用入口，最终成为终端渠道运营商’才能实现”。

申城合思信货运代理（上海）有限公司的创始人张亚婷。

张亚婷

开拓精细化搬家蓝海

从一名大学生，到成为一名白领，再到成为申城合思信货运代理（上海）有限公司的创始人，张亚婷九年奋斗史堪称“沪漂”创客样板。今年成为“创星100”青年创业英才培养计划第一期学员后，她不断学习，希望自己的事业能够在现有的基础上迭代，然后绽放，遇见更好的未来。

来上海为了不一样的人生

2010年5月，第四十一届世界博览会在上海成功举办，海内外游客来到上海参与这一世纪盛会。恰恰是这个盛会让远在1300公里外的陕西商洛市的女孩张亚婷找到了人生奔跑的方向。

张亚婷家住农村，她是家里唯一的大学生，她在湖北黄冈师范主修英语语言与文学专业。2010年毕业时，她思考过一个问题：是留在家乡任教，还是到外面的世界去看看？她听闻2010年将在上海举行世博会，那届世博会主题是“城市，让生活更美好”。她心中突然出现一个好奇：城市究竟会让生活怎样美好？

“现在有句话叫‘世界这么大，我想去看看’，那时候，还没有这句话，但我们的初心相似。”张亚婷笑着说，2010年3月18日，她登上火车来到上海，正式开启了“沪漂”生活。

年轻的心是不受限的。

2012年，张亚婷结束了第一份工作后，进入了一家搬家公司，这家公司提供从打包到拆包一条龙服务，张亚婷负责客户接待等工作内容，遇到外籍人士，她还要到现场做翻译。真诚和善良让张亚婷颇受同事和客户的喜爱，但她在工作中并不顺心，仅10个月就辞职了。

获悉张亚婷离职，一个搬家师傅鼓励她自己开搬家公司。“这行不复杂的，上海的外籍人士那么多，你懂销售，懂英语，打包搬家的事情我们来，做起来不难。”

张亚婷又一次心动了。

2013年5月，她向姐姐借了15000元钱，加上自己的积蓄，踏上了创业之路。她计划利用自己的外语优势，打造一站式搬家理念的服务公司，为在国内生活或来国内就业的外籍人士，依靠靠谱、接地气的商业模式为客户提供物品打包、安全送达、物品还原、生活优化等一站式家庭服务。

起步创业迎接蜕变与成长

愿望很丰满，现实很骨感。

公司刚开张，没有客源，乐观的张亚婷自然不会困坐愁城，靠朋友介绍，她做起翻译之类的零工，因为做事认真，起初还算顺利，生活就这样维持了下来。

开业不久，一个前公司的客户致电给她，商谈搬家事宜，张亚婷大着胆子告诉客户，自己已经离职，客户可以打前公司座机电话联系新客服代表，但自己如今开公司了，做的也是搬家业务，如果客户愿意，也可以商谈。一番沟通之后，客户觉得可以给张亚婷一次机会。

“这个单子完成报价，相关负责人提前一个月付了全款给我。”这让张亚婷大为感动，赶紧联系工人，她将所有钱都给了供应商，最后只得了1500元的报酬，“尽管在这一单上我没赚到什么钱，但这一笔生意让我对这行的认识得到极大提升。”不久又一个外国客户找上门要张亚婷帮助搬家。

此后，张亚婷开始通过网络主动出击，结识各家公司的国外代理，招揽生意。一晃六年过去，她的客户越来越多。“我最初谈客户连张名片都没有，就是不停地找客户，找搬家师傅，沟通，交流。做搬家行业，客户安全感要求特别高，因此口碑好了，很多生意就会上门。”张亚婷告诉记者，去年公司营业额已经达百万元。

关于未来，张亚婷觉得首先自己要打破公司现有格局，此外，搬家在国内还属于传统行业，精细化搬家在中国还属于待开发蓝海市场，她希望组建一支更强大的团队，在这个领域有更多开拓。

“打造出让客户放心、安心、省心的搬家品牌是我的期待。”张亚婷说。

本版受访者供图

青年报记者 孙琪

来源:青年报