青年报·青春上海见习记者 陈泳均

如今，潮玩对年轻人而言已转变成一种争相尝试的娱乐方式，甚至是聊天时的谈资。对商家而言，潮玩成为了一大风口。据天猫公开数据显示，在过去一年中，天猫潮玩手办销量同比增长近190%。

无论是在优衣库人们曾疯狂抢购的Kaws熊品牌还是有大量跨界联名的布朗熊Line系列，都并非国产原创品牌。记者由此寻找到国产原创动漫IP“吾皇万睡”，傲娇吾皇与呆萌巴扎黑，他们目前全网粉丝已超过2000多万。通过采访其创作者、青年漫画家白茶及其联合创始人味精，从创作和运营的角度，谈谈国产原创潮玩如何打造自身的独特性。

  潮玩行业    从小众走向市场化  

2005年，中国开始陆续出现潮玩工作室与独立设计师。2010年，伴随着泡泡玛特、19八三的诞生，潮玩行业从小众逐渐走向市场化，不少潮玩企业大量从海外购买设计版权。

自2016年盲盒形式与潮玩结合，潮玩正式进入公众视野。今年8月天猫发布了首份《95后玩家剁手力榜单》，榜单显示，潮玩手办的烧钱指数位列第一。

据披露的年报显示，潮玩头部企业泡泡玛特2018年上半年营收达到1.61亿元，净利润达2109.85万元，相比2017年上半年增长1405.29%。在前不久的双十一，泡泡玛特天猫旗舰店交易额达8212万元，在销量上超越了“常胜将军”乐高。

潮玩在年轻人中的火爆现象从展会人流量上也可以见得。今年4月，第二届上海国际潮流玩具展观展人员近10万人。

潮玩成为很多商家眼中的大风口，不少专注于 IP 衍生品开发和销售的公司，开始大量购买IP，从而抓住潮玩这轮新的红利。资料显示，截至目前，52TOYS已拥有国内外20多个IP授权，包括“樱桃小丸子”“蜡笔小新”等；从事IP衍生品授权的萌奇文化，目前也已获得“海贼王”“蜡笔小新”等30多个IP品牌授权；海脉文化则拥有着“撕裂熊”等热门IP授权。

  竞争激烈    国产原创潮玩出路何在？  

随着大量企业涌入潮玩，潮玩也正面临着饱和式发展和同质化的局面。

不少潮玩粉丝对潮玩的配色、造型逐渐失望，最终退圈。在银行工作的张小姐就是退圈的一位代表，在接受记者采访时，她表示不愿意再为潮玩自掏腰包。在此之前，她已经买过20多款潮玩，然而如今她认为潮玩设计师过度拥抱商业，潮玩的艺术价值被稀释，不再具备唯一性和特殊性。

吾皇万睡则是国产原创潮玩中异军突起的代表，据闲鱼的官方数据显示，吾皇的潮玩产品在闲鱼上的交易量排名前十。2019年双十一，天猫公开数据显示，“95后”新消费热卖商品，吾皇巴扎黑排名高居第二位。

回到IP本身，为什么吾皇巴扎黑能够收到年轻用户的喜爱？“最重要的因素是创作中蕴含的情绪和情感。”白茶向记者表示，因为契合了大家对于温暖的追求，这是关键因素。

吸引粉丝的第二个特质，则是吾皇系列打破了常规套路，赋予动物人的个性。白茶最初绘画的25只猫，属于造型可爱的萌猫系列，并没有做任何差异化的东西。

“后来我不再画可爱卖萌的猫，而是赋予猫霸气高冷的性格，让它看起来拽拽的。”当白茶把漫画放到网上，这第26只猫击中很多年轻人的心。白茶告诉记者，这只猫有对万事万物不屑一顾的霸气，于是网友给它取名“吾皇”。

吾皇和巴扎黑的另一个鲜明记忆点来自于其中国风、水墨画的风格。白茶告诉记者，他希望用中国风的表达方法，使之具有中国文化特色。

  日常主题    赋予潮玩社交属性  

IP并不是万能的，盲盒也只是一种营销模式，潮玩能否持久地得到人们的喜爱，核心依然是在潮玩设计的本身。吾皇的联合创始人、品牌主理人王味精向记者表示，吾皇在潮玩领域的成绩，从IP本身的角度来看，是因为吾皇具有强烈的“人格化”特征——傲娇，每款潮玩都充满着丰富的情绪，这一点特别能获得年轻人的共鸣，激发大家的购买欲望。

王味精认为，年轻人总有一些任性、自我的脾气，所以吾皇的“人设”特征，都时常能够戳中他们。另外，吾皇、巴扎黑作为“猫狗漫画”形象，还进一步打入到了养宠爱宠人士群体当中。以吾皇为例，前两款潮玩系列，都是从“日常”这个角度出发，吾皇巴扎黑和一些道具结合来呈现日常的主题和趣味状态，比如“就这样躺着”“好好读书”等主题。

当潮玩成为漫画IP变现方式之一，对于IP管理又有怎样的意义？

“在粉丝群体中找到一个引爆点是第一步”王味精表示，当潮玩这样一个玩具，被粉丝购买到手中时，IP与粉丝会产生有触感的情感链接，而且在微信微博抖音等社交媒体、平台上进行“晒潮玩”这样的行为时，本身又是新一轮的社交传播。

近年，潮玩形成一种流行文化，大家喜欢用收藏玩具、抽盲盒等方式去充实自己的精神追求。王味精表示，随着消费升级，消费者已经从满足基础的“生存需求”提升到“精神享受”，才有可能让流行成为一种文化，让玩乐变得大众化，满足年轻人对休闲娱乐的需求。

青年报·青春上海见习记者 陈泳均

编辑:陆天逸

来源:青春上海News—24小时青年报