上海健康医学院:从低头看自己 到抬头看世界
2019-12-10 专题

同学们认真讨论。

青年报记者 周琳琳

国际创业能力提升课程时长为3天,浓缩6个季度的真实决策:公司组建、市场测试、市场扩张、未来投资、商业扩张和持续经营。学生们要“重返”微型电脑行业尚处于产品生命周期的引入阶段。在这样的背景下,该行业属于新生行业,市场上不存在任何成熟的竞争者。所以每家“公司”所拥有的资源和对市场的了解处于同一起跑线上,大家为共同的目标市场——商用电脑市场,而奋斗拼搏。

来自上海健康医学院的段丽君有一个朦胧的创业梦,积极报名参与了这门学校引入的课程。团队组建时,她被推选为CEO。很快,她就像主讲老师李洲所说的“像CEO一样思考”,和公司其他部门“负责人”一同理解市场、制定战略。“我们从系统初始数据得出,市场对于实用型产品需求量更大,并且决定先从亚太地区拓展业务。”凭借高性价比的口碑产品,他们在夯实亚太地区销售份额的情况下,慢慢向外扩张。虽然他们模拟运营的最终成绩不错,但也并非一帆风顺。

“进军其他地区时,我们出现过严重的脱销情况,比例高达60%,远高于正常数值10%。供不应求的情况下,其他公司的产品‘趁虚而入’,我们也失去了不少消费者。”李洲告诉他们,这是由于公司几乎只关注自己的各项数据,而忽略关注客户需求、市场竞争、动态数据,没有进行综合分析。据此,他们立即进行调整和改进。

可喜的是,他们没有责怪负责分析数据的同事。李洲表示,这体现出课程切实锻炼了同学们的经营意识,大家都认为以更高视野、更全角度思考问题是自己的分内工作,而非某个人的特定工作。整个模拟过程中,同学们需要跳出部门局限,做到战略布局、全局思考、成果导向、数据驱动,围绕核心能力与竞争态势开展业务。

也许有人会存有疑问:这样实操性和体验感极强的课程走进创业企业即可,为何要引入校园?从多方反馈声音来看,这样做不仅有必要,而且很有意义和价值。当同学们在大学接受一流教育和先进技能知识,却发现其中有些无法运用到社会、职场中去,其中一种关键原因正是理论与实践之间缺乏衔接和转化过程。国际创业能力提升课程无疑是创新创业理论知识经历实践考验的一种零风险、高回报途径。在模拟商战中发生的状况、暴露的问题越多,越有助于同学们提升创新创业的能力。

其中还涉及学生和企业工作者的不同特性:学生常被要求“管好自己”,而工作中则需要向外打开、与人多沟通多协作。好在随着课程的开展,大家逐步发生改变,从低头看自己转为抬头看组员、看他组、看市场,从个体工作转为团队协作,产生了“1+1>2”的良好效益。课程结束时,大家从彼此不够熟悉的临时团队转变为真正的团队,在充分的交流中尽情发挥力量和智慧。这样的喜悦也是其他课程所不能比拟的。

“当然有同学说自己虽然早就决定要做一名护士,但她同时也告诉我这次课程让她收获颇丰。”想必参与课程的同学会自然地把这次学习到的全面思考分析能力,以及团队协作能力运用到今后工作中去。“这次他们面对的是消费者,未来他们面对的可能是客户、患者等不同身份的人群;身边的团队伙伴也肯定会发生变化。但思考交流的路径和方式是类似的,是会被延续下去的。”可以说,这样的课程适合于所有人学习,带来的是综合能力的提升。


青年报记者 周琳琳

来源:青年报

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