青年报·青春上海见习记者 陈泳均

通过在淘宝上开设店铺创业，进入大学后，他再也没有跟父母伸手要过钱，连学费都自己承担，甚至，如今还有了一笔小积蓄。而最初，他的投入仅仅只有千元。来自上海建桥学院国际经济与贸易专业的95后吴守涵，这是，属于他的创业故事。

 兼职不易就创业  拿着一千元做起来 

吴守涵既是名2020届本科毕业生，也是位大学生创业者——淘宝三蓝冠店铺的店长，每月净利润三万左右。

时间回溯到高考后的那个夏天，吴守涵想找份兼职。家庭条件并不优渥的他，担忧着大学的学费和生活开支，希望能分担父母的经济压力。但是，寻找到一份适合高中毕业生的兼职工作，并不太容易。

此时，吴守涵了解到一个针对年轻人的互联网品牌，产品线包括美妆、护肤。由于看好这个品牌的发展前景，他拿出了高中三年存下的一千块钱取得了这个品牌的小代理，并在淘宝上开店销售。“作为学生，我自己更熟悉年轻顾客的消费属性。每个人都有变美的机会和爱美的权力，年轻消费者也需要适合他们消费水平的品牌。”吴守涵坦言道。

创业之初，一切并没有想象中那么顺利。本想着淘宝店能吸引更多潜在客户的吴守涵，经营初期，店铺面临着访客少、成交率低、没有客户下单的情况。“由于刚创业时，我对淘宝店一无所知。店铺装修、图片设计、上架产品对于我来说都是新的事物，只能不断地上网查资料、看视频学习，通过自己的慢慢摸索将店铺一点一滴的经营起来。”吴守涵回忆道。

如何在与同行竞争中脱颖而出，吴守涵动起了脑筋。走差异化路线，通过贴心的赠品和让利吸引顾客，这是他尝试的方向。“相比与其他店铺，PUGEE官方店会根据客户购买的产品，再去赠送一些客户需要的产品。比如客户在店内下单面膜时，我会考虑去搭配客户洗面奶赠品。当客户在多家店铺对比后，发现我家的赠品很符合需求，就很有可能在我家店铺下单。”吴守涵告诉记者。事实证明，这样的营销方式是有效的，店铺的销售额，开始逐渐稳步上升。

 理论投入实践  走心设计“云装修”与产品图 

寻求差异化，把握细分市场仅仅是吴守涵“逆风翻盘”其中的一步。边读大学边创业的他，还不断地把在学校学到的理论知识运用到淘宝店铺的实际运营中。

与大部分采用“拿来主义”的竞争者不同，吴守涵运用自己在大学学到的PS技术，设计产品海报。力求客户一搜索时，就会不由自主地被吸引，点击进入PUGEE官方店。“产品海报首先要突出产品的特性，其次要把产品拍得精美，我一般会聘请专业的拍摄团队。”吴守涵说道。

雇佣专业团队拍摄成本绝对不低，为何要如此投入？这与沉没成本密切相关，即此前的进货和每年近1万元的仓储成本。”既然要做就要做到最好！“淘宝店铺有头部引流机制，简单来说，当销售越高时，店铺排名就越高，淘宝给店铺带来的流量和访客也越多。于是，吴守涵针对热销的产品，尽全力做到该产品流量的最高点。

在淘宝开店，与很多人想象的不一样，还有“云装修”这个有趣的概念。起初经营淘宝店铺的时候，吴守涵因为缺乏网页模板设计相关的经验，会自己购买些现成的模板。现成的模板虽然专业，却容易造成视觉疲劳，难以留住客人。这就与实体店需要打造属于自己特别的装修风格道理相同。于是，吴守涵就根据自家的热门产品，不断调整网页页面。

每天在学习和创业中随时切换，吴守涵并没有放弃自己的学业。他在上海建桥学院是名班长，也是中共预备党员。“进入大学后，我再也没有跟父母伸手要过钱，连学费都可以自己承担，现在我还拥有了一笔积蓄。”吴守涵自豪地说道。

═══  对话  ═══

外贸专业毕业生的自主创业之路

记者：对你而言，疫情期间经营淘宝店铺遇到哪些挑战？最终让你坚持创业原因是什么？

吴守涵：目前，最大的挑战就是生意较之前有所下滑，销量大约是原来的7成。我坚持创业，一方面是我对现在的形势比较乐观，国内的疫情已经得到控制，生意也会逐步回暖。另一方面，疫情期间我的店铺通过各类优惠活动刺激消费，保持稳定的活跃度。现在电商跟大家的生活紧密相关，我很看好电商这个产业，电商还有很大的发展潜力。

记者：有些学生在创业和求职中来回纠结，你觉得如何选择以及明确自己的就业路？

吴守涵：最重要的还是看自己的内心，因为从事一份事业或工作的热情和激情是非常重要的。如果有想法想要去创业，那大可以去试一把拼一把。不要去过多的在乎创业的结果，创业过程中能学到的东西和经验往往比结果更难得。即使最后结果不尽人意，但是你还年轻还有很多的时间可以重头再来。其实求职和创业并不相互矛盾，而是相辅相成的。不管是求职还是创业，关键在于自己的追求，给自己定一个目标，朝着目标勇敢前进。

记者：未来，你有哪些规划？

吴守涵：虽然现在经营淘宝店铺已有小成绩，现阶段也有比较稳定的收入，但我还是需要不断学习提升自己的能力，比如淘宝直播技巧。另外，我还需要丰富自己的社会经验，未来可能会进入新媒体行业或者是去大公司工作，学习他们的经营管理理念。这样对我的创业也会有帮助，更好地为未来铺路。

青年报·青春上海见习记者 陈泳均

编辑:张红叶

来源:青春上海News—24小时青年报