青年报·青春上海 杨颖 

这大概是创业者说自己创业理由最不燃的话了。

周晓岑的微信昵称叫“岑寂”——上海话中与“沉寂”同音，也许，她真的没有想过头部、独角兽、上市……等等概念，她只是在那里做让自己充实、快乐的事。

很多人觉得周晓岑运气好，有很多朋友的帮助，在企业需要融资的时候能顺利找到投资人，甚至有客户主动提供合作的机会。但是，该怎么衡量这些运气背后，她的聪慧、她的思考和她的付出呢？

 【初心】 

只是为了有点宽松的时间

相比一些履历漂亮的创业者，她的经历显得平凡：求学，就业，结婚，生子。有了女儿后，她唯一的想法就是做时间上可以相对自由一些、能够多照顾到女儿的事情，她选择了去创业。

当时，机缘巧合有朋友介绍了杭州一家做新零售系统开发的公司，想到上海来拓展市场，邀请她合作。筹备初期，团队每天聚在一起头脑风暴，一同思考传统的售货机如何模式创新？为此，周晓岑还走访了身边一些做实体企业的朋友，了解到随着品牌获客成本的不断增长，如何通过较低的成本挖掘和触达潜在顾客，并通过精准营销将其转化成购买顾客，几乎是所有品牌的“痛点”。

周晓岑认为，要做好售货机行业，必须独辟蹊径，要有与众不同的卖点。这时，她相熟的化妆品行业试用品发放的需求给了她启发：能不能通过售货机，高效、有力地发放试用品呢？

经过详细策划，“试领”的品牌运营模式显出了雏形。于是她成立了上海歆玺信息科技有限公司，开始了创业之路。

 【历程】 

瞄准目标客户才有广大市场

为了实现独家特色，团队在传统售货机基础上，添加了免费派发小样的功能，自主研发了派样终端，通过云储存、数据分析算法、商业辅助运营平台等新兴技术手段为品牌赋能。团队为企业提供展示试用装，体验试用装，广告宣传、精准导流、大数据分析、在线购买等一揽子新零售商业创新解决方案。同时，利用大数据分析让试用品信息越来越趋于精准，同步将信息进行匹配，传递给真正有需求的人。

这种精准投放的能力引起了政府相关职能部门的兴趣，卫健委等部门也将健康宣传品和计划生育用品放进了这个平台。而后，周晓岑又着眼于智能货柜的改良与创新，结合强大的数据处理和后端管理平台，不断创造出新的应用场景。志愿者积分兑换、智慧工厂配套等新兴应用场景也在不断被开拓出来。

创业是艰难的。刚起步时，从高额的投入、点位的拓展以及市场的推广，到把一种全新的商业模式介绍给客户，得到客户的认可并展开合作，再到资金的回笼。这过程看似很简单，但其中会出现诸多意想不到的情况。周晓岑常常鼓励团队：办法总比困难多。

从0到100个点位的落地，她终于感觉到了创业1.0版本的小成功，但高兴之余自觉有了更大的压力。虽然有投资人的资助，但他们还是力争节约成本，把每一份钱都掰成两半。他们主动放弃了很多热门地区的点位，花大力气布点商场、写字楼、园区、医院、高校等较低租金且群体多元化的场地。正是因为进驻场地的多元化、精准化，让客户有了更宽裕的选择余地，真正做到了精准匹配人群需求。

周晓岑说，创业在每一阶段会遇到不同的困难和问题，最重要的是要有积极的信念，满怀希望就会所向披靡。

 【目标】 

活得更好，去帮助更多的人

周晓岑的创业初衷很简单：不负青春，不负自己，有事做，并且可以把事情做好，并没有很多很宏大的计划。她认为，企业尚处初创阶段，第一要务就是先让企业“活”下来，正所谓没有生存就没有发展。创业是一个艰苦的过程，也是一个渐进的过程，需要时间的积累和沉淀。她常常给员工灌输一个观念：办好一家企业，一定要有自己养活自己的造血能力。

创业之路漫漫，周晓岑的创业初心始终不改。目前，“试领”的很多点位都是面向市民发放的公益类产品，派送这些不包含商业因素的产品，帮助到更多的人，这是她创业一开始就设定的目标。同时，她也希望赋能更多的国产品牌，重返国潮。

 【寄语】  

新时代中国青年既面临着难得的人生际遇，也面临着“天将降大任于斯人”的时代使命。珍惜我们所在的时代，担负起时代的使命，在担当中历练，在尽责中成长。增强家国情怀，担当社会责任，和国家的发展同频共振，共同奋进。

让青春在不懈奋斗中绽放绚丽之花。

青年报·青春上海 杨颖

编辑:张红叶

来源:青春上海News—24小时青年报