青年报·青春上海记者 陈泳均

Z世代的民族自信和文化认同，让国内新兴品牌崭露头角，也让更多青年人选择创业打造中国品牌。上海本土美妆护肤品牌PMPM创始人从名企辞职逐梦创业，打造一家中国美妆护肤品牌；在直播间探索“诗和远方”，将产品包装打造成来自远方的礼物……这家创立三年的品牌，在近期上海市数字生活节启动仪式上，荣获首届上海网络新消费品牌TOP50。

即便创业之初去过多个城市，PMPM联合创始人郭文慈对上海仍然情有独钟，“我在上海工作多年，随后在上海开启创业逐梦之旅。在我看来，上海是个集聚创造力和人才的城市，很适合青年人创业。为了向Z世代传达我们的品牌理念，我们结合抖音921好物节与巨量引擎合作，希望更多年轻人了解并喜爱中国品牌。”

▼ 缘起  ▼

  名企辞职逐梦打造中国品牌  

走进PMPM坐落于一处创业园的办公室，小吊灯氤氲着温暖的光晕，室内木制内饰等诸多细节，都折射出这家上海本土美妆护肤品牌的创意巧思。“不好意思，久等了，我们前面在准备巨量引擎PMPM专场直播。”采访时，初见PMPM联合创始人郭文慈，第一印象就是她的眼神坚定且充满活力。

当问及为何最初选择辞职创业，打造中国美妆品牌时，郭文慈回忆道：“我们曾在全球知名护肤外企工作，看到了海外品牌在护肤赛道上占据的市场，同时我们也看到了国货品牌的崛起。我们希望结合此前工作中积累的大量经验，打造中国品牌，能原创表达一些文化和精神价值，传递出一些探索精神。我们也希望通过抖音921好物节，结合全域电商的大促，向更多年轻人推广我们品牌的理念‘去往世界，探索世界’。PMPM想用这个名字时刻提醒自己，走得再远，也别忘记最初来自远方的那一份美好与震撼。”

一场逐梦之旅，始于梦想，兴于一场旅行，郭文慈回忆道，“在正式创业前，我和另一位创始人进行了一场长达一年的环球旅行。让我印象非常深刻的是，在马达加斯加，我们偶然看见当地少女把一种黄色的粉涂在脸上。过往的职业习惯让我不由产生好奇，经过询问知道，原来这是一种当地传统的护肤品。这件事让我们发现，护肤品牌的需求很大，每个地区都有自己独特的护肤文化，以及符合当地年轻人的护肤需求。”这个小小插曲，成为点燃逐梦之旅的烛火，让郭文慈和几位创始人梦想打造一家表达中国原创价值观和审美的美妆护肤品牌。

 ▼ 美学 ▼

  将审美美学融入产品和品牌推广  

一路走来，国货承载着大众的记忆和人文底蕴；如今，随着Z世代加入消费市场，每位年轻人对于中国新消费品牌有着不同的诠释和理解。

打造一款面向年轻人的美妆护肤中国品牌并非易事，虽然Z世代愿意为彰显个性的产品买单，但与此同时他们的喜好有些难以琢磨。郭文慈介绍道，打开PMPM快递礼盒，包装设计得像是一个来自远方的礼物，礼盒中还会别出心裁地放置一张各地美景的明信片，“当消费者打开包裹，会和我们产生比较强烈的情感共鸣，会觉得原来我不止买到了产品。‘探索远方，没有到达不了的远方’，这就是我们的审美定位。”

然而，万事开头难，对于青年创业者而言，更是如此。“刚创业的时候，无论是产品设计，还是品牌推广都是非常具有挑战的。”郭文慈透露道，“我们当时在进行市场调研时，会大量搜索和调研Z世代聚集的线上平台。我们发现Z世代都喜欢刷抖音短视频，在抖音这类短视频平台集聚着很多年轻流量，和我们的用户画像很符合，这也是我们了解Z世代的方式之一。过去，消费者可能只知道我们是上海本土品牌，但通过抖音博主种草再到品牌推广，再到专业的美妆护肤知识介绍，新兴美妆品牌也能和消费者产生更深的品牌链接。今年818期间，PMPM在抖音单场自播单品GMV破百万；七夕期间，PMPM参与抖音心动日IP，实现品牌直播间销量较前一周环比提升65%。品牌在巨量引擎做推广，需要因地制宜，既要细水长流地经营内容，也要有激流勇进地大促和种草蓄水的突破。”

▼ 黑马 ▼

  通过抖音直播间与Z世代情感共鸣  

迎着灿烂的阳光，在波光粼粼的布列塔尼看海；在鲜花盛放的格拉斯花谷，品味浪漫诗意的下午茶；在山坡绵延的皮埃蒙特森林，来一场野趣丛生的野营……在轻松愉快的直播间聊天氛围中，观众收获了众多探险家探索远方的故事。郭文慈介绍道，“这些都是PMPM在抖音直播间的场景。相对于传统印象中，围绕产品的大声吆喝式直播，我们更希望打造内容型直播，让年轻人更了解我们。每个时代的消费者消费需求都不同，关键要与Z世代消费者产生内容化、品质化、兴趣化的‘精神共振’。通过抓住细分领域，创新打造内容型直播，从而和Z世代情感共鸣。”

这些充满“诗和远方”的直播间，看似和产品无关，其实和产品原料产地相关。在直播中主播和观众进行互动，分享年轻人的热门话题，可以拉近和观众的距离，用潜移默化的方式让年轻人更加了解新兴品牌。随着越来越多的新兴品牌出现，全域电商成为一种新趋势。当问及作为青年创业者如何应对竞争时，郭文慈坦言道，“我们品牌希望将抖音直播间的主播，打造成观众的一位远方朋友，提供沉浸式观看体验。不仅介绍产品，更要根据观众肌肤问题给出个性化的解决方案，从而让观众共情，随后‘种草’。我们还会结合品牌推广，通过巨量引擎‘好用工具箱’，多维度地向年轻人介绍我们品牌的理念和产品，赋能品牌价值，满足品牌的多元需求，从而得到Z世代消费者的喜爱。”

青年报·青春上海记者 陈泳均

编辑:张红叶

来源:青春上海News—24小时青年报