做做菜粉丝数就蹭蹭蹭直涨，介绍下硬件带货量就猛增，不当教师的“老湿”收获百万“学生”。

很多人也许觉得，成为B站的百万千万级别的UP主看起来也不难么。门槛低、成本低，怎么看都是无本万利的“买卖”。事实真的是这样的吗？

近日，B站延续了近两年的评选标准，评选出了2023年度百大UP主。能从中脱颖而出的获奖者实属不易，不能是“偏科生”，需要兼具创作的专业性、影响力、创新性三个维度。据B站公开信息显示，2023年第三季度，有168万UP主在B站获得收入。以这一数据计算，这意味着获评百大UP主的几率不到万分之一。记者专访了其中的数位UP主中的佼佼者，为大家揭秘百大UP主是如何炼成的。

青年报首席记者　范彦萍

科技带来便利提高听课体验

互联网真的让人“桃李满天下”

▎UP主：廖鑫

▎账号ID：Jason-老湿

▎粉丝数：215.6万

如果不当UP主，本科学音乐学的95后师范生廖鑫的出路大概率是在校园里，当一名安安静静的音乐老师。

都说老师是桃李满天下，但课堂是有边界的，普通教师一辈子教过的学生最多也是数以千计。如果时间退回到10多年前，恐怕一个老师想也不敢想，学生数可以是以百万为计数单元的。

廖鑫正是搭上了互联网在线教育快速发展的这趟时代顺风车。

每个学唱歌的人都渴望有一个属于自己的舞台。刚毕业时他理性分析了一下形势，多方权衡后，2018年9月，他入职了一家线上音乐教育公司，DIY制作抖音视频，转化为招生资源。公司给他三个月实习期，如果不达标就只能卷铺盖走人。

视频制作对他来说完全是陌生的，能不能留下廖鑫心里没有底。其间，他找来了已经失业两个月的大学同学，两人搭档当主播。在悄无声息地做到第三个月时，突然有天一个简短的教唱歌、发声的教学视频一下爆火，为账号引来了60多万粉丝。公司老板看到了他的潜力，他如愿转正。

尽管身为UP主，但账号属于公司，拍什么怎么拍有时身不由己。当遇到了职场天花板时，他选择了华丽转身另立山头。

离开时，他原先运营的账号已经有150多万粉丝。另起炉灶，以前的积累一下清零。这次，他将主战场从抖音转战到了B站，后来成为B站声乐类的头部UP主。“观众刷抖音主要是图个新鲜，新鲜劲很快会过，视频流量就会下降。除非有更新鲜的东西给到观众，否则不可能一直爆火。B站虽然粉丝黏度较高，但声乐的技术就那么些，也需要持续提升教学模式。”

辞职之初，廖鑫就分外看好在线教育这一蓝海。“科技带来便利。以前没办法开展视频教学。现在开视频可以获得清晰的通话质量。线上线下的听课体验差不多。”

和大部分UP主靠接商单不同，“Jason-老湿”账号的变现方式主要是线上教学，即粉丝看到视频感兴趣，加客服微信咨询，付费后由公司安排老师开展线上网课。“有别于市场上的主流课程，我们大部分课程不是录播课。采用直播课的形式，课后开展一对一辅导。”廖鑫告诉记者，为了保证教学质量，公司会招揽优秀的老师，也会严格控制每个班的人数在80人以内。如果触碰了招生人数上限就增加老师数量，保证老师有足够的精力带好学生。目前公司已经招募了超过50多位全职声乐老师。”

组建公司后，廖鑫始终站在第一线。教学部分全权由团队来完成。他要做的是培训老师。“自己会唱和教会别人是两码事。我会将自己的教学方法和老师分享。公司内部开展课研，和老师一起研发形成固定的教材。我们的教学方法永远在进步。”

相较线下教学，廖鑫认为，线上教学有着得天独厚的优势。因为线下可能只做一对一教学，课程单价昂贵，需要到特定的地点上课，不管是路程还是时间还是金钱成本都更大，且老师各自为政，相互之间较少沟通和研究。而线上价格更低，学习方便，何时何地都能学，而且偏远地区也能找到非常专业的老师，对于很多家庭条件不那么富裕的同学来说是非常合适的，相较于线下性价比高很多。

做自媒体有运气成分。100个在线教学声乐老师，可能只有一个老师能火起来。目前，账号的更新频次是月更六到七个视频。这些年来，廖鑫坚持自己出镜，视频文案均由自己撰写，亲力亲为设计各种梗。平时的工作状态，他不是在写文案，就是在拍视频。

点开“Jason-老湿”的几个视频可以看到，他的风格十分搞怪，教学方式浅显易懂。“如果你是0基础的话，第一步我们要测试你的音准和节奏。接着进入发声训练，知晓从气息到声带的控制，学习声带的闭合。让你的声音变得更扎实。在做声带训练时，你要找一点点憋气的感觉。保持良好的气流输出。”

许多人不会发假声。廖鑫突发奇想，通过学驴叫的形式，让大家轻松掌握如何将假声融合到歌曲中的方法。

“那么，会不会有人通过看完你们的全套视频，自学成才，这样就不用报班了？”廖鑫回复说，学唱歌很难自学，如果真的要实现质的飞跃，需要掌握系统的发声方法。由老师开展一对一针对性地指导。“每个同学的习惯不一样，老师的作用是针对他们的错误发声去调整。其实，不光是声乐，舞蹈、钢琴、手工等都需要打好基础。可以说，我的账号开展的是启蒙教学，就是帮大家走完从0到1的过程。”

“你会一直当UP主吗？”冷不丁被问及这样的问题。廖鑫的回复是，“我不知道除了做视频、开展线上教学，自己还能做什么。我非常热爱这个职业，也乐意分享。在我的灵感没有完全枯竭前，我会一直坚持下去。”

厨艺小白成为美食博主

如今自媒体创作环境比当初好多了

▎UP主：绵羊

▎账号ID：绵羊料理

▎粉丝数：1128.8万

“太震撼了！我做了一片可以吃的荷塘！”这是“绵羊料理”最近比较出圈的每周必看视频之一。播放量达到了700多万。

“映日荷花别样红，红呢，怎么变成白的了。”在一次次的翻车后，UP主绵羊终于制作出了如诗如画的成品。并俏皮地来上一句，“真不枉我这7天不断返工，只请你投2个硬币，中不中？”视频里的绵羊诙谐幽默，斗志满满，越挫越勇。成品出炉的那一刻让人有一种看到电视剧大结局的感觉。

绵羊的专业是美术设计，看似和美食博主毫不相关，但细想却有着千丝万缕的联系。她后来的一系列料理之所以充满美感，和当年当艺术生时打下的审美基础兴许有关。

全B站千万级别的UP主并不多。能成为UP主中的“顶流”，与她入行早不无关系。早到要回溯至2015年12月。

绵羊在B站上注册账号的初衷是分享，换句话说是视频版的朋友圈。

爱在B站上潜水的她有一次在一家餐厅吃到了一款小食——芝士炸丸子。“惊为天食”的她兴奋地复刻了这道菜。谁知生平发布的第一个视频就遭受了质疑。弹幕和评论区网友吵翻了。“这么简单的小食有什么好拍的？”“人家只是来分享，不可以吗？”口碑不咋地，但流量不错。

网友的评论对她刺激不小。她不甘心，自此开启了厨艺小白“升级打怪”之路。她发布的第二个视频是复刻了自己最钟爱的麦当劳早餐猪柳蛋，播放量还可以。

彼时的她从电视台编导辞职后，处于职场空窗期。一边在家做着喜欢的菜，一边打算职场再出发四处投简历，对成为一名全职UP主没任何想法。

翻开那个时期的“绵羊料理”视频，直白的标题加上板正的介绍，让不少考古的粉丝大呼“那个时候的UP主好一本正经啊”。

可谓是无心插柳。很快，发第四个视频的时候，她迎来了自媒体生涯的第一个爆款——甜辣酱炸鸡。播放量达到了260多万。一时之间，盗用她视频的账号铺天盖地。她诧异、生气、维权，却没得到任何回应。

“我一个个私信侵权者，他们不理我。我知道生气是没用的，得做大做强才有话语权。”在做好心理建设后，她坚定了定期更新的决心。

发布爆款除了实力，多少还有些运气的成分。如何持续稳定地输出对每位UP来说都是绕不开的难题。

她发布的第七道美食炸咖喱面包也收获了不错的反响。现在回想起来，其实当编导时期打下的扎实功底让她的自媒体之路走得相较寻常人要顺利些。

还在当编导时，她就要完成拍摄、写脚本、配乐、剪辑等一系列工作。和她现在个人做视频的工作类似。

起初，她的选题很随意，只是分享自己感兴趣的美食。从2016年下半年开始，她开启了周更模式。开始有意识地复刻影视剧、动漫里的美食。

那时，UP主的数量少，公众还没有靠做自媒体赚钱的意识。那个时期的绵羊纯属为爱发电，零收入是常态。谁知，在不抱任何回报的低期望下，一年后的2016年12月，她接到了第一笔商单，为一项游戏度身定制美食料理。

有段时间她萌发了上厨师学校的想法，觉得需要提升厨艺。后来，她才后知后觉地领悟到，其实她的看家本领绝非厨艺，而是自媒体素养。

以前她一直将自己定位为厨艺小白，直到2019年11月一期制作大煎堆的视频发布后，开启了她作为美食博主新的里程碑。

大煎堆是广东中山的一个名小吃，外形上像超大号的麻球。现场，她录制了师傅滚大煎堆的视频，心想这道小吃挺简单，将面团转啊转，大煎堆就浑然天成了。“真的是无知者无畏。这个小吃我做了整整一个多月，难度堪称满级。看起来简单，实则有太多技巧。但没想到我居然做成了，自信心爆棚。”绵羊告诉记者，正是在这期视频后她改变了风格，开始走高难度料理挑战路线。

做菜这件事谁都会，网上教程也铺天盖地，但想要做成一道菜，其实过程不亚于做实验。需要不断摸索，试错。“就拿大煎堆制作来说，虽然我全程拍了师傅是怎么做的，但换成自己亲自上手，就面临许多难题，手法、油温、面团形状等都可能影响结果。绝非那么容易。”

在视频风格上，她也逐渐形成了“一本正经胡说八道”的风格，正经里时时透着俏皮的一面。

2019年4月，她已经成为百万UP主。疫情几年，大家在家做饭的时间多了起来。美食区红红火火，“绵羊料理”的粉丝数也井喷式爆发，成为坐拥千万粉丝的大V。

最初的时候她是个人UP主，2020年的时候招募了助手。现在则组建了一个6人团队。

2年前，这个湖南妹子机缘巧合来到上海，租到了拥有完美厨房的房子。曾经的她在当了UP主后特别宅，有好几个月足不出户的记录。到上海后她交到了不少朋友。会邀请其他UP主拍联动视频，请人到家来吃饭。

“上海的美食资源很多。我喜欢刷大众点评，打卡热门餐厅，品尝网红甜点和菜品。这给了我源源不断的灵感。”绵羊透露说，自己去餐厅拔草时好几次被路人认出来，邀约合影。

这些年能坚持下去，粉丝的大力支持也必不可少。她收到过粉丝亲手做的礼物、餐具、家乡特产等，她也会回礼。“我和粉丝更像是网络上的朋友，并非UP主和粉丝的感觉。”绵羊说。

不知不觉，已经在自媒体这个行业浸润了8年多。她给自己定了更高的要求。“其实，复刻是相对容易的，创新才是最难的。既然选择了升级打怪之路，我希望未来的自己更厉害。好在，现在自媒体人的创作环境比我初入行时好很多。维权渠道也较为通畅，现在很少出现我的视频被搬运的情况了。”

从未奢望靠自媒体赚钱

不得不感叹时代赋予的机遇

▎UP主：蔡瑞钦

▎账号ID：硬件茶谈

▎B站粉丝数：271.1万

入主B站成为一名UP主其实并不在蔡瑞钦的职业规划范畴。起初，他因为想要升级电脑硬件到百度贴吧取经，意外发现很多人因为不懂上当受骗。他好心写帖子教大家如何避坑买电脑。

在贴吧里，他也结识了许多志同道合的硬件发烧友，与同好们探讨数码产品参数成为大学生涯最有乐趣的事。

蔡瑞钦就读的专业是电子商务，和传播毫不沾边。因为兴趣，他从大二开始在知乎上以“浮梁买茶人”这一ID开启了自媒体之路。

因为言谈中肯，他收获了不少粉丝。尽管彼时的他从未奢望在自媒体上赚钱，但平台开通的付费咨询还是为他赢得了人生的第一桶金。少则30元/单，多则50元/单。积少成多。大二那年，在大部分同学为零花钱月光犯愁的年代，他已经是月入近万的“万元户”。

我为何不自己选品，为大家提供性价比高的硬件呢？　一念生起，命运的齿轮就此转动。

1998年出生的他相较同龄人堪称早慧。他和老师达成了某种默契，效仿自己的偶像比尔·盖茨，将重心放在了创业上。又幸运地入驻了学校的创业孵化基地。

找供货商开淘宝店，销售组装台式机。初创之路走得格外顺利，网店生意异常火爆。时隔多年，回过头看自己的创业路，蔡瑞钦感叹的是时代赋予自己的机遇。“我开店那会，一方面恰逢现象级游戏吃鸡火爆之际，这款游戏对硬件配置要求很高；另一方面自媒体行业在兴起，视频剪辑也需要内存大硬件能扛的电脑。双重因素叠加，无形中让硬件销售节节高。”

幸运分享了时代红利的他很快就赢得了第二桶金。他兼具自媒体人和淘宝店主双重身份，这两个身份又可以互为引流。

扎头卖硬件的他没有陷入数钞票的狂欢中，而是敏锐地意识到文字能承载的信息毕竟有限。在风头还没有起来前，他就开始关注抖音和B站等短视频平台。之所以选择B站主要是考虑这个平台年轻人较多，社区氛围较好。

2019年，初在B站开设账号时，该平台还是承袭了二次元为主的风格，幸运的是他经历了后来B站去二次元的改革。时至今日，B站的数码账号占到了半壁江山。

很长一段时间，做视频在旁人眼里属于为爱发电。蔡瑞钦和团队成员采取的策略是“以店养号”。账号只顺便为淘宝店引流。

复盘涨粉技巧，他认为，2019年账号初设时，账号内容以科普为主，不接任何商单，涨粉速度远高于同行。有一期装机教程爆款视频，收获了1000多万播放量。粉丝数从一两万猛增到五六十万。2020年以前，主要是真人出镜配合简单的动画。2020年后，账号启用了全动画视频，大幅提高了观感。很快粉丝数就攀爬到了100多万。

蔡瑞钦是幸运的，他赶上了涨粉最好的时间窗口。席卷而来的流量，难以置信的涨粉速度也逐渐为他带来了源源不断的广告收入。直到此时他才相信“原来内容真的是可以变现的”。

节目质量过硬，粉丝技术庞大，有段时间“硬件茶谈”不缺商单。唯一的压力是如何平衡优质内容和广告的数量。

尝到了内容生产的甜头，经营自媒体成为他学业之外唯一的兴趣爱好。2020年，他成为全职自媒体人。

如果说2021年前，电商是他所在公司主要营收业务的话。2021年后，视频则后来者居上，成为公司营收的主要来源。

蔡瑞钦的创业路并非像涨粉曲线一样，一直呈现向上趋势。可以说，他的创业路更像是一个抛物线，有高潮有低谷。

2021年、2022年连续两年，公司长期处于亏损状态。常常一睁眼，他就被悬在头上的房租和人员成本压得喘不过气来。每个月光开支就高达15万，营收才区区五六万。曾经一度，蔡瑞钦想找份工作，当一回打工人。

时局瞬息万变。那时，淘宝店销量暴跌至原来的两三成。原来，有段时间因为有一群投资人热衷于虚拟货币“挖矿”导致电脑显卡奇货可居，价格飞涨。直到后来相关政策出台，才终结了这段历史。

好在，每次希望按下暂停键时，曾经的信念又回响在耳畔，仿佛在提醒他“自媒体是一座金矿。”

2023年，在经历过至暗时刻后，公司迎来了曙光。淘宝店的生意开始回暖，B站账号也开始有盈利。

作为一名专业的UP主，他的角色更像是一名导演，把控视频从产出到投稿的全过程。从选题切入，到形成文案，到变成可视化图片，再将静态图片变成动画，直至审片投稿。事无巨细，他都要关注。

哪些选题比较热门，文案是否能引发共鸣，分镜画面是否能切合文案，后期动画是否衔接丝滑等种种问题，都是UP主绕不开的问题。

创业就像玩超级玛丽游戏，要精准地跃上一块块踏板，借势风口，走向阶段性成功。新的一年，蔡瑞钦打算抓住新一轮风口，转战新能源汽车领域。“2019年到2022年手机是风口，2023年、2024年新能源车是风口。2022年前新能源车不如汽油车。2023年双方势均力敌。2024年，我预判新能源车会超越传统汽油车。厂家的投放需求会急速增长。”

蔡瑞钦认为，B站上新能源车博主十分稀缺。这两年，他一直在观察相关领域。“自媒体博主需要保持敏锐的观察力，时刻捕捉新的风口。吃老本，没有的事。”

青年报首席记者　范彦萍

编辑:高玲 郭佳杰 梁文静

来源:青年报