葛文

青年报·青春上海见习记者 陈泳均

复习备考期间，大学生在图书馆抢自习位是种什么样的感受？近年，大学生在学校图书馆抢自习位成为一大话题。百度搜索上，围绕“大学生抢自习位”的搜索结果有近196万条，首页就可以看见“凌晨2点抢自习位”“抱着棉被抢自习位”等标题。

“93U”自习室已经成为松江大学城“网红”付费自习室。这家自习室的90后创始人葛文毕业于华东政法大学。去年毕业后，他没有选择从事法律行业，而是选择创业，如今在松江大学城附近开了5家直营店。他还在母校华东政法大学设立助学金，并面向在校学生开放勤工助学岗位。

自习室

 缘起  被“嫌弃”的学长打造贴心共享自习室 

走进松江大学城文汇路的一家“93U”自习室，室内装修风格明快而简洁，墙面上贴着“唯有青春与梦想不可辜负”的励志标语，休息区免费提供茶水、小零食。原木色的桌椅，桌面书架上的绿植郁郁葱葱，大学生们在各自隔板间奋笔疾书。

作为年轻人的聚集地，“93U”自习室充满着青春和奋斗的氛围。“93U”自习室的创始人葛文正是松江大学城的毕业生，90后的他毕业于华东政法大学法律专业。

毕业后为何不从事律师行业而选择创业？这与葛文毕业前在图书馆抢座位怕被学弟学妹们“嫌弃”的经历有关。

“当时我大学参军入伍两年后，回到学校准备毕业论文。复习备考的日子里，图书馆自习室座位紧张是家常便饭，我这个‘老学长’怎么好意思和学弟、学妹们抢座位呢。我也就是在那时萌生了想要自己打造针对大学生们自习室的想法。”回忆起最初的创业初衷，葛文谈话间透露着年轻人的率真与幽默。

“93U”自习室作为开在松江大学城附近的首家共享自习室，在诞生之初却遇上了不少困难。前年，在学校组织的一次创业比赛中，葛文将共享自习室的想法写成了一份创业项目企划书，虽然并未在这次比赛中获奖，但他并没有放弃，反而坚定了自己创业的信念。“我想打造一个以93U为纽带的共享自习文化，自习室提供一个温馨的自习场所甚至包括定期答疑服务，来这里学习的人心怀梦想，在潜移默化中相互激励。”

创业团队自己装修

 挑战  “硬核”退役军人团队直面创业之初窘境 

第一家自习室的成本超出预算60万；学生们难以接受600元/月的价位；因为人少缺少大家一起学习的自习氛围.......一切挑战仿佛如滚雪球般接踵而来。

“第一家自习室就20个座位，然而第一个月连这20个座位的会员卡也难售罄。”面对自习室的冷清，葛文并没有就此放弃，当过军人的他有着顽强的毅力。通过地毯式的校园营销推广，再加上国庆后学生对自习位的需求逐渐增大，自习室的会员卡开始热销。接下来的3个月，葛文逐步扩大门店规模，从一期到六期，他共开设了7家自习室门店。

经历了第一家自习室外包装修的踩雷，余下的6家自习室都由团队自己一手装修完成。装地板、贴墙纸、吊顶、装灯、清洁打扫......葛文团队核心成员均来自原武警机动部队93师，虽然对装修并不熟悉，但具有极强的执行力。

这个“硬核”团队甚至创下了3个人，只用5天就装修好一家自习室的“军人速度”。葛文回忆道，赶装修进度的时候，每天装修约22个小时，困了就稍微眯2小时。因为怀揣着创业的激情，无数潜能被激发出来。“很多事情当你真去做的时候其实并不难，我们通过看网络视频自学装修，跟着木工师傅学做2次，然后在网络上买回家具自己拼装。”

随着买会员卡的学生们逐渐增多，如何科学化、精细化地管理座位成为新的问题。最初，葛文选择请外包公司研发自习室的微信小程序，然而小程序却时常出现bug。面对外包方后续服务不到位的情况，葛文和创业团队成员们索性自学研发步骤，这样团队就可以及时解决问题。

自习室

 底色  疫情期间全额退年卡定金感动大学生 

一个自习室品牌是如何做到从第一个月20张月卡都卖不完，到如今近600人买季卡和年卡？在松江大学城的学生们眼中，葛文创立的自习室店长亲切，氛围温馨。在大众点评上，有学生留言道，有一天晚上学习到12点，本来担心怎么回住处，没想到店长主动提出专车接送回住处，让人感到很温馨。

“保障有力”是葛文共享自习室创业项目的关键词，“自习室不仅是提供学习的场所，而是围绕大学生衣、食、住、行、学五位一体的综合平台。小到帮学生拿快递、点外卖，大到从培训机构寻找期末补习班老师，甚至包括为已经毕业准备考研的学生们寻找租房。”

疫情期间，原本周末基本坐满的自习室门可罗雀。葛文本可以不用担心这一切，因为自习室到今年年底的年卡已经售罄。他却决定全额退年卡定金，让学生们安心。退卡的决定虽然让葛文亏损了几个月的房租，却守住了大学生退伍军人创业的底色，也赢得了学生之间的口碑。

5月份疫情基本稳定后，自习室每日采取常态化疫情防控措施，已经有超过90%的客户回购了会员卡。“在我创业的过程中，松江大学城经济开发区主动为我提供了场地支持，延长了免租期，还帮助我们公司在上交股成功挂牌Q板，成为共享自习室行业成功挂牌Q板的第一人。松江团区委和广富林街道还帮助我们在路面和新媒体平台进行宣传。”

“我现在正在为一个5年计划做努力，我希望今后每一个大学城都有我们的直营店，这样就可以形成一个全国高校的资源互通。”葛文如是说。

══  对话  ══

记者：创业期间，相对而言最具有挑战的是什么时期？你最初的创业资金来源于哪里？疫情期间，有想过放弃创业吗？

葛文：相比疫情期间，创业初期面临着更多的困难。创业之初，我的创业资金主要来源于上海市大学生科技创业基金的50万元天使基金和我的退伍抚恤金。即便如此，店铺租金、设备采购、人力工资都需要资金，在学生间推广付费自习室也需要时间。最初那个最艰难的时候都坚持下来了，疫情期间我没有想过放弃，而且前期的口碑和用户已经积累下来了。

记者：去年12月，在事业刚刚起步不久，你为何在母校华东政法大学设立助学金，并面向在校学生开放勤工助学岗位？

葛文：我在母校学到的法律专业知识，让我在创业的路上避免了不少的风险，也是华政的校园创业比赛开启了我的创业之路。母校为我创业提供了帮助，现在我也想为那些和我一样有创业梦想的学弟学妹们提供力所能及的支持。此外，我创立自习室的目的之一就是希望能够帮助到更多的大学生，提供更好的学习氛围。

记者：对于想要创业的学弟学妹们，你有哪些建议？

葛文：毫不夸张地说，创业就是九死一生，大学生创业会遇到更多的挑战。志同道合的创业伙伴也很重要，像我的创业团队基本上都是我的战友，相互信任，具有很强的执行力。如果没有做好准备，就不要轻易选择创业。

青年报·青春上海见习记者 陈泳均

编辑:陆天逸

来源:青春上海News—24小时青年报