李佳琦在直播中。

已经成为直播带货塔尖主播的李佳琦，已经成为国家经济新发力点的在线新经济，今年在“双11”期间的表现会有什么不同？昨日，青年报记者来到李佳琦位于上生·新所的美ONE公司，提前探班“李佳琦直播间”。“我不会多关注卖了多少钱，我现在做的，一是为大家争取更多福利，还有就是提醒大家理性购买，不要跟风购买、盲目购买。”李佳琦告诉记者，这个直播间对很多人来说已经意味着“爱与陪伴”，所以自己也有了更多的责任感。

青年报记者 陈宏

 “我有一个超能力” 

 拥有共情让直播间充满人情味 

在团队结束一天的工作，一起出门吃宵夜时，李佳琦经常能从一个细小的动作，敏感地察觉到哪一个女生有不开心或者负面情绪。“我不一定会立刻去问她，怕她难堪，”李佳琦认为，这差不多算是他的一种“超能力”，“这种能力能让我很容易和她们有共情。”

有共情，正是李佳琦和他的直播间引以为傲的地方——经过调查和接受社交网络的反馈，他们发现，李佳琦直播间服务的“所有女生”，都很看重他共情的地方。能想到女性消费者考虑的点，让她们觉得这一点“很有人情味”。

“有人很在意销量和数据，但我更在意的是有趣，我感觉我的直播间已经变了，确实变得有人情味。”李佳琦说，为什么这么多人要看直播间，“对很多在大城市打拼的年轻人来说，白天工作应对很多人，热热闹闹的，但晚上回到家可能就冷冰冰一个人，她们希望哪怕是有个声音在陪伴，所以有人告诉我，到家了就打开我的直播间，甚至有人洗澡的时候都还在听着我的声音。这让我觉得自己的工作有价值。”

青年报曾报道过李佳琦直播间的选品原则，在“有用”原则之外，还有“有趣”，李佳琦说：“我就是希望能有烟火气的氛围，传递爱与陪伴。”

也因此，李佳琦直播间越来越注重生活化场景的营造，“我们也曾经对内容做过设计，设计有趣、搞笑和互动的点，但一段时间之后我说我不要这个，那样刻意的就不是李佳琦了，所以现在上直播间的，经常就是我们公司的普通员工。”

李佳琦团队在进行选品会。

 “直播只因责任感” 

 传播正能量推动上海在线新经济 

在今年的国庆档，观众在《我和我的家乡》和《一点就到家》两部电影中，都看到了李佳琦的参演。熟悉李佳琦的人，都知道他并不是想从此跨界去做“影视明星”，而昨日他也认真地再次解释了参演的初衷：“我不是演员，我只是主播。如果让我演别人，我不会去做；我只演李佳琦本人。我参演，是因为这两部国庆档电影，都在说一件事：关于爱，关于努力就有回报。”

简言之，李佳琦只是在另外的平台，为直播带货行业、为在线新经济摇旗呐喊。

全国不少单位都在找李佳琦露脸做直播带货；在上海，上海将他作为优秀人才引进。他还成了“热搜体质”，经常上热搜，但他一直很清楚自己是谁，要做什么，“我很感恩，大家让大部分中国人认识李佳琦了，那我希望这个名字出现，是有用的，是有意义的，正能量的，而不是直播间卖了多少多少钱。”

为了提醒自己不要忘了责任，李佳琦现在在公众场合甚至经常不说“我”，而说“李佳琦”如何如何。这样的责任感，让他把“公益脱贫”在直播间内提高到了跟做美妆直播一样的高度，“我可能不是做公益直播场次和放链接最多的人，但我不想做一锤子买卖，我想做的是可持续，比如哪怕只卖了5000包的板栗，但我们帮助品牌升级、做了符合现在消费者需求的产品，他们吃完之后还会回购，那才是可持续。”

至于即将到来的“双11”，李佳琦也期待不仅仅是多卖出多少货，而是帮助民族品牌赋能。

几个月来，李佳琦已经坚持天天到公司和品牌开会。美ONE的CEO七叔说，李佳琦身上有两种能力是所有主播包括顶流主播所不具备的，一是他有很强的种草能力，能帮助大牌美妆推新产品，二是赋能新国货的能力，帮助国货美妆从零到一打响品牌，像上海家化玉泽面膜被李佳琦推荐后，从默默无闻到销量几十倍增长，还有像花西子散粉、完美日记小狗盘，很多国货美妆都是李佳琦带红的，可以说，是他一个人影响了整个中国美妆行业的发展。

数据显示，今年上半年，上海在线零售额1227亿元，同比增长5%。李佳琦2019年GMV（网站成交金额）超过50亿元，今年上半年，疫情带动直播电商暴发，美ONE预测，2020年李佳琦的GMV预计可达到200亿元。“我需要和上海一起加油努力，推动上海在线新经济的发展。”他说。

青年报记者 陈宏

来源:青年报