青年报·青春上海记者 范彦萍

今年27岁的贾涛出生于农村，从小跟着爷爷奶奶干农活长大。在上海读书时，专攻市场营销专业的他心中揣着一个创业梦，在学生创业社团中小有名气。

一次偶尔的机会，他邂逅了明星村落毛桥村。那里有着让人移不开眼的美丽风景，想要驻足品尝的“三白特产”，还有开张时风光无二却日渐萧条的毛桥集市。25岁那年，他接手了集市的运营，并在当地现有水果种植基地的基础上增添了农业旅游。如今，“大集市+小农庄”农文旅融合的区域特色新农村模式被验证可行。接下来，他希望将这样的样本复制到更多的新农村。

/ 见证集市兴衰的他 /

  大刀阔斧改革力挽狂澜  

贾涛出生于江苏省省级贫困村姚庄村，2018年，全村647户中建档立卡低收入农户就有144户。“吃饱穿暖有书读”是他小时候最大的愿望。

2017年5月，贾涛从职业技术学院毕业后，先是在一家金融机构做了管培生。但从大学时就想着创业的他从未给自己的创业梦按下暂停键。

实习期过后他便放弃了之前让很多人羡慕的管培生岗位，选择到嘉定农副产品交易市场批发粮油和蔬菜，和不少农民有了深入的接触。“他们很辛苦，却挣不到钱。就连我们做农产品流通相关的生意利润也很薄。”贾涛认为这不是长久之计。

2018年，他了解到毛桥村在开发，便入驻毛桥集市的民俗板块，做起了毛桥工坊，开始从事大米和一些农产品的二次加工，通过传统工艺将芝麻加工成芝麻油、菜籽加工成菜籽油，将精白米做成现脱壳的鲜米。与此同时，毛桥工坊还承担了农耕文化和农事体验的民俗传播。

毛桥集市起初是由当地政府全权运营的，分为水果、小吃、民俗、鲜花、文化五大板块，开张时人来人往，但新鲜感过后，集市的运营走了下坡路。这被刚走出校园没多久的贾涛看在眼里。

2019年，只有25岁的贾涛成了贾老板，与当地政府签署集市的托管协议。在走访调研了集市后，他发现此前小吃街的运营压力最大，街上引进了50多家商户，大部分是从全国各地请过来的特色商户，本地商户较少。这些商户均与政府签了保底协议，每一家商户每个月有7000多元的补贴。保底是一把双刃剑，多了一份安心，却少了许多危机意识。托管后的贾涛对运营模式做了大刀阔斧的改革。“前期我们和商户一一恳谈，了解哪些产品、经营品类真正适合集市，筛选不适合的。在运营上我们采取优胜劣汰制，每个月实施末位淘汰。此外，导流也很重要，我们和很多公司合作，将各方资源聚集过来。还针对性地采用当前最流行的多媒体平台，如抖音、小红书等，邀请网红为毛桥集市做宣传。” 

这一招果然有效。贾涛告诉记者，集市经历了从辉煌到萧条的过程，人流量最少的时候，整条街上只有几十、数百人。但在改革运营方案后，节假日的人流量单日突破1.4万人次，平时的餐厅和民宿的预订量超过70%。

/ 首创“大集市+小农庄”模式 /

  希望复刻到更多新农村  

毛桥集市重新火起来了，但问题来了，逛完集市，大家想要多逗留几天，或者吃个农家菜却没有合适的地方。

贾涛的叔叔在集市附近有一个水果基地。在侄子到来前，那里只做水果种植，有几处房子闲置着，有点可惜。征得叔叔的同意后，贾涛将其改造成了大集市背后的小农庄，还挂牌了一个好听的名字“愚农庄园”。2020年5月庄园正式开业，市民游客可在此采摘蔬果、垂钓、认领果树、开展农事竞技活动，还能享受马术、露营、烧烤、游船、骑行等12个休闲旅游项目。整个庄园占地1200亩，其中约三分之二位于太仓市浏河镇，这也是市郊少见的跨省界乡村旅游项目。

“毛桥村的生态很美，如今我们的综合配套齐全，足够一个家庭玩一到两天。我们还和很多大公司签订了战略合作协议，实现互相引流。”贾涛说。

就这样，“大集市+小农庄”的乡村振兴新模式初见端倪。其中，大集市是指由镇属集体公司、村民经济合作社、社会龙头企业等集资建设，由农耘达公司独家运营的“毛桥集市”，集市定位于“景点”，作为整个毛桥村对外的新名片，提升毛桥村知名度和辨识度，吸引周边游客流量；小农庄是指毛桥村的村民个人建设和经营的农庄或民宿，庄园定位于“配套”，为游客来毛桥村观光游玩提供餐饮、住宿、休闲、亲子等配套服务，进行流量的进一步转化。

专业的市场化主体进入毛桥村后，也带动村民积极参与村庄建设。村民陈志兴把家里闲置的老宅整体租给毛桥文化旅游发展有限公司，公司把房子流转给广虹旅游发展公司，用作“花田里”亲子民宿项目的招商中心。村民陈龙、陈虎兄弟俩的三间平房和一个小院子，则租给了和沁园茶室。乡间平房以往少人问津，没想到在茶室经营户眼里，这种独具郊野气息的老式农宅竟然是个“宝”，打造成茶室后有了独特的文化韵味，如今已成为毛桥村的“网红打卡点”，不少人不惜驱车数十公里也要去和沁园，在藤蔓掩映、蝉鸣啾啾中品茗休闲。

贾涛告诉记者，“毛桥集市”已完成一期建设，一期集市主要包括小吃集市、民俗集市、鲜花集市、文化集市、水果集市五大集市，二期亲子集市、田园艺术集市等四大集市正在规划中。与此同时，更多村民也在毛桥集市带动下开始改造特色民宿，建设小农庄，目前也已形成了良性的配套服务规模效应。

小农庄借力大集市走红，同时也反过来助力大集市的发展。最终，借助“大集市+小农庄”协同发展模式，助力毛桥村实现显著的乡村振兴成效。2020年，毛桥村被列入上海市“乡村振兴示范村”计划名单。

“我们已经与江苏、安徽、海南、云南四个省的四个乡村达成了合作意向，重在做好他们当地大集市的规划和当地代表性农庄的托管经营。”贾涛告诉记者，推广“大集市+小农庄”的模式需要挖掘当地的特色文化资源、农产品、文化，将它们包装成集市。以毛桥村为例，它是一个明星村落，在中国的乡村非常有名气。毛桥的三白在当地非常有名气，分别是白蒜、白瓜和白桃。他们将白蒜做成白蒜礼盒，还对一些景点做了深度开发。贾涛的野心有点大，接下来他希望能走出毛桥村，将这一模式复制到更多的新农村。

青年报·青春上海记者 范彦萍

编辑:梁文静

来源:青春上海News—24小时青年报