青年报记者 冷梅/文  施剑平/图（除署名外）

电视剧《繁花》复刻了外滩27号的真实往事。上世纪90年代，外贸大楼正门前曾挂着两块铜牌：一块是上海市对外贸易总公司，另一块是中国纺织品进出口公司上海市分公司。麦沛成就曾在这栋大楼的三楼上班。外滩27号作为源头，曾有一段辉煌的历史，也见证了上海外贸业如何长成参天大树。

  和“国货之光”走向世界  

1986年大学毕业，作为纺织专业的学子，麦沛成便成为被分配到外贸大楼工作的第一届大学生。那是风起云涌的中国改革开放初期，也是上海纺织行业蒸蒸日上的花样年华。

彼时，上海的外贸公司作为“前沿哨口”，曾经风光无限。

一晃白驹过隙，麦沛成已在这个行业度过了38个年头，从初出茅庐的“学徒”到公司核心管理层，经历了中国外贸人所有的酸甜苦辣，从计划经济到市场经济，从配额时代，经历转型阵痛，再到完成华丽蜕变，踏浪追随时代的红利。麦沛成是改革开放的亲历者，更是见证人。

老职工重走“繁花”之路，回到曾经工作过的外滩27号。　受访者供图

曾经的办公室就在外滩27号三楼。前段时间，纺织品公司的老职工重走“繁花”之路。作为剧中主线人物当年奋斗历程的原型之一，纺织品公司内部也掀起了一股对公司历史和外滩27号的讨论热潮。在外滩27号待过的战友纷纷回到自己的“工位”追忆往昔。故地重游，昔日奋斗的印记历历在目。

“我刚进公司的前两年，专门搞‘单证’（国际买卖的单据），这是每一个外贸人进门前的必修功课。手脚需利落，打单更要仔细，不能有丝毫闪失。一边货物出去，一边货物单据都要留存。”麦沛成回忆道，那时还没有用上电脑，所有的单证厚厚的一沓，都要通过打字机、复印纸，“狠命”地敲击键盘，才能一次性复印成功。

让麦沛成引以为傲的是，作为上海乃至全国最早的一批外贸人才，后来很多外贸学校的教材、外贸经验和方法论都是从公司的实战经验中总结出来的，公司的很多“老法师”当年都参与过中国外贸教材的编写，“可以说，前辈为我们打下了很好的基础。”

当时，与境（此境为关境）外客户的交流，都是通过发电报。电报按照字数收费，价格高昂。为此，大家还训练出了一套“言简意赅”的电报表达本领。

麦沛成与老同事回忆往昔。  受访者供图

两年之后，也就是1988年，麦沛成开始“正式出道”做业务，负责香港地区的销售。香港作为全中国重要的外贸口岸，地位举足轻重，师傅带了麦沛成2个月，就开始常驻香港。

那是上海纺织行业最辉煌的年代，当年诞生的国货之光“银河”牌走出去，就是从香港口岸开始的。麦沛成经手的业务便是银河牌，“一个人的年均出口总量就有2000万美元。放在现在，这个金额可能不算什么，但是在计划经济时代，已经是相当惊人的数字。1983年前后，银河牌的出口业务经历了爆发性增长，一度供不应求。”

那时，大家忙着抢配额，抢出货时间。交货周期长，供货量有限，海运物流周期也很漫长，准时交货成为最难的一件事。可是作为垄断性行业，优势在于一家独大，没有竞争压力。

图为1993年外贸大楼夜景。如今的外滩27号（怡和洋行）大楼外观与当年相比没有太大变化，不过还是有细微差别。比如当时窗户上还装有老式窗式空调，外滩的路灯也是老款双头灯。在图片下方，还能看到外滩人行过街地道的出入口，而它们已于2009年外滩大改造后退出历史舞台。　受访者供图

  阵痛之后迎来艰难爬坡  

进入上世纪90年代，计划经济转向市场经济的过渡阶段，公司转型是非常艰难的。“联营公司、乡镇企业，如雨后春笋般冒了出来，很多板上钉钉的单子被竞争对手抢走了。你会发现，市场上交货的质量参差不齐，但客户不跟你谈质量，锚定价格要便宜。那个阶段，中国出口呈现百花齐放。”麦沛成说。

经历阵痛以后，团队也逐渐摸准了市场的脉搏。在质量与效率之间，调整价格窗口，提升产品品质和服务质量，逐步找准了定位和节奏，重新抢回了市场份额。而如今，外贸的难点在于，互联网时代，信息越来越透明，所有人都在红海中竞争，拼得更多的是产品品质和配套服务。公司现在的优势在于，建有一套完善的风险评估、流程体系以及战略打法。

电视剧《繁花》近乎真实地还原了当年的外贸大楼。

都说艺术来源于生活，电视剧《繁花》里的情节，发生于上世纪90年代，剧中的很多细节确实唤醒了麦沛成真实的记忆，“汪小姐在公司烧水间，利用开水的热气敷信封，帮师傅金科长搞邮票，这个情节一来说明师徒感情深厚，弄邮票是锻炼徒弟的耐心和严谨，二来也说明当年各国外贸往来频繁。收集一些小国家的冷门邮票，确实在当时的外贸圈里盛极一时。”

麦沛成依稀记得这样的细节：当年外滩27号办公室还没有装空调，夏天高温时有三十六七摄氏度，风扇是不能放在桌面上的，因为很容易将文件吹跑，于是大家都把电风扇放在办公桌脚边，风是从脚下吹过的。“那是纺织品行业最辉煌的时代。布匹原料有花色布、染色布、印花布还有胚布。大家都很能吃苦，从不对加班叫苦，全情投入工作。很多文件、单证都是依靠人海战术，凭借人力，靠手工，用时间叠加产出。而现在通信设备迭代了，可能更多的压力来自于沟通时间和成本，遇到跨洋客户，牺牲休息时间对接则是避免不了的。”麦沛成说。

如今的外滩27号外立面。

  笑对每一次经济周期变化  

作为起承转合的一代外贸人，麦沛成和同事接过“老法师”的接力棒，做好传承，又要负责开拓外贸市场的新局面，“时代不同，困境和难点也不尽然一致。上世纪80年代以后，我们在海外建有办事处，陆陆续续在非洲、中东、南美、欧洲都有自己的办事处，一些欠发达地区条件艰苦，遇到政变，还要经历枪林弹雨，可谓风险和挑战并存。但是作为最早接触海外的一批人，每个人身上都有荣誉感，更有使命意识。当时，从事外事工作，政治纪律也是底线。我们都有自己一套严格的组织流程和工作标准。例如，谈客户必须要两人以上同行，不接受客户礼物馈赠，所有礼品全部上交组织。”

麦沛成说起，改革开放初期，走出国门的中国人并不是很多。他到欧洲、美洲国家出差，常常被人好奇地询问国籍。当对方听到他是中国内地来的，会表现得很惊奇。他更为自己身为中国人而自豪，“因为见得多看得多，我们外贸人也更加爱国，有祖国作为强大精神后盾的安全感。”

《繁花》中汪小姐和金科长的师徒情谊，总是令人动容，真真切切是那个年代人与人之间的真情流露。对于前辈——公司最早一批的“老法师”，麦沛成倍感钦佩，他们身上都有吃苦耐劳的精神。

麦沛成    受访者供图

“他们经历过最艰苦的物质短缺时代，以前出国津贴很低，都是从牙缝里省出一点钱贴补家用，还要经历各种不确定性因素，很多经验都是摸着石头过河。他们是外贸的‘拓荒人’，拿出了最饱满的青春热情，拿出了最专业的工作能力，业务上精益求精，挺起了中国外贸的半壁江山，也为后辈留下了宝贵的实战经验——一整套标准化、体系化的外贸流程。而他们极致严谨的工作作风、思维方式还有工作方法，向后辈倾囊相授，成为几代人受用终身的工作态度和人生价值观。”

身处时代浪潮，经历变革年代，麦沛成说，有一种品质是几代外贸人藏在骨子里的基因。这是让他受用一生的思维方式：与时俱进，跟随时代的潮汐时间迎难而上的能力。“外贸人对国际形势天然敏感，因为它对外贸行业影响深远。我相信，没有什么是一成不变的。我们必须保持清醒而又乐观，接受变化，动态迎接每一次世界经济周期的波峰波谷。”麦沛成说。

▎访谈者档案

麦沛成，60后，2023年度全国纺织英才获奖者，是东方国际集团上海市纺织品进出口有限公司（前身为中国纺织品进出口公司上海市分公司）常务副总经理，兼任上海常达进出口有限公司总经理，主要分管上海常达进出口有限公司业务运营、纺织品公司电脑信息和网络运营等工作。

青年报记者 冷梅/文 施剑平/图（除署名外）

来源:青年报